原标题：李雄伟：介绍一下会融的融资咨询工作，什么是定制化咨询服务？（180）
很多客户朋友初次咨询小伟都会问：小伟，你们融资咨询主要做些什么工作啊！！
为了让大家更清楚了解小伟，开云 开云体育我们并不是一个贷款中介公司？首先我需要和大家说清楚几个词语概念，分别是：推销、销售、中介、咨询；
之所以朋友们会认为我们是中介这样的感觉，那是因为目前我们还处于初级的发展阶段，而在我们的咨询工作中，又包含了销售工作和中介服务；
下面就分享一个会融集团·事业部的咨询案例，让大家从过程中了解一下我们会融基础的融资咨询工作：
客户钱总与王女士夫妻二人，目前经营者一家销售制造一体的玻璃工厂，但是营业执照和实际经营地址都不在武汉市，并且他们的户口也不在武汉；
就在今年9月份工厂需要扩建，急需一笔110万的资金进行周转，预计使用时间在半年左右；
王女士在武汉的长江新城片区拥有一条住宅房，市值价约170万，已经购置7年有余，房产证所有权为：王女士占有80%，王女士母亲占有20%，此房为他们母女共同所有；
由于长江新城区域在购买时并不限购，但是现在已归纳限购区域，目前王女士无购房资格！！！
钱总与王女士的征信都无逾期记录，无超标查询，无超额负债，属于正常范围内，但是王女士的父亲，征信有当前逾期！！
还有其他的一些基本信息与客户需求，都了解清楚之后，并完成了远程签约，我们立马成立组建了“融资项目组”，开始了我们的融资咨询服务：
从整个情况了解过程中，我们所知钱总与王女士所需求的资金缺口并不太大，加上国家六保，六稳政策的大力扶持，今年所有的银行对于经营性抵达贷款利率基本都是全面下调，那么通过房产抵押来获得这笔低息资金，是最合适不过的方式了；
由于客户的房产位于长江新城，此片区域的属于武汉市黄陂区，处于三环外，很多银行并不受理，可以说选择范围窄；
于是我们在会融承办中心系统中将目前武汉17家银行产品进行筛选匹配，最后确定了5款产品；
此处还有一点筛查，就是客户的公司不再武汉，并非本地经营，对于经营性抵押来说，再次缩小了选择范围，在这5款产品中，只剩余2款产品符合条件；
最后，因为需求是短期周转，只使用一年，所以以尽可能匹配先息后本，让客户的资金使用率最大化！
比较幸运的是，在这两款产品中，正好有一款是先息后本的产品，1年期，年化率4.785%，办理所需时间10天左右；
由于房屋产权属于母女共有，所以，在进行贷款申请的时候，需要提供夫妻双方和父母双方的征信报告，而王女士父亲的征信存在当前逾期，所以无法进行共同的申请进件；
由于急需资金，如果等待征信信息更新那么就太慢，而且还有逾期，对于拒贷的风险很大，所以做好的处理方式，就是将房屋产权进行分割，开云 开云体育将房屋产权都划归为王女士单独所有；
因为王女士与母亲房屋产权共有，且父亲征信又有当前逾期，无法进件，所以需要先将房屋产权问题解决掉，处理的方式有两种：过户与赠与；
此处又有一个问题，王女士的户口不在本地，房子是当时不限购时买的，现在房产所在区域属于限购区，王女士本人无购房自购了，因此目前无法将自持有的20%产权过户给王女士；
最后，经过与房管局工作人员协商沟通，选择了赠予的方式将目前房屋产权的20%赠与给王女士！！
由于客户在外地，为了节约客户来回往返的时间，我们需要提前做好所有的准备工作。
临近8月底，在确定了整体的融资方案和准备工作后，我们安排客户在9月1日（周二）上午到达武汉，并且当天办理完赠予手续，第二天就拿到了新房本；
与此同时，我们为客户收集整理了全套申请资料，并同时预约了9月2日下午银行办理签约手续，签约完，然后就是进入了审批环节；
9月4日，出审批额度，当天预约银行办理抵押手续(5~6号是周末，9月7号进抵）；
9月7号，顺利进抵后，9月9号上午拿到房屋他项权证，然后回传银行，申请放款；
在我们团队的同心协力下，从开始办理到放款到账，共用时9天，案子就办理完毕，客户在最短时间内也顺利拿到了资金用于新厂房的建设；
小伟总结：这其中的各种沟通与跑动细节小伟就不赘述了，看似风平浪静，实则暗潮涌动，办事强度还是挺大的；当然在整个办理工程中，融资承办组同志的严谨态度，匠心精神，沟通到位，再加上客户的信任与理解，团队的配合，才达到这样的惊人时效性；
所谓：食君俸禄，为君分忧，此乃处世之道，开云 开云体育价值所在；我想这也是我们做咨询服务的价值所在；
注意：同一银行不同网点不同银行老师，由于指标压力、业务熟练度、风险评估角度等不同因素会导致准入条件、过件率和利率的不同。本方案仅限参考小伟实测过的支行网点，如有异议欢迎补充指正。也欢迎企业主、银行老师交流学习。
李雄伟：如果有亲戚朋友找你做贷款担保人，这其中暗藏3个巨大风险，了解吗？Kaiyun 开云Kaiyun 开云Kaiyun 开云
