不得不说，电商市场到目前为止，仍然还有很多机会，但是，大多数的机会都是流量红利。一个新项目，成功主要靠便宜的流量，比如现在大火的内容电商带货，但是对于出内容的要求是极高的。大多数人遇到的情况：流量贵，实力要求就高。所以要在电商创业，首先是要有找到便宜流量的能力，开云体育 开云平台其次再是转化和产品力。

　　而流量红利是一波一波来的，很多人靠运气抓住一波，下一波跟不上。能够跨越流量周期的创业者，对能力要求都会比较高，很多人底子不好，跟不上。我们听到的电商亏钱，大多数情况都是因为没选对产品，搞定便宜流量。而我所有发现的大的增长机会，都是因为发现的产品能够获得很大的便宜流量。

　　另一方面，电商很多品类也确实难玩，因为竞争过大了。为什么我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，因为不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。新手直接到大海游泳，会要命的。

　　这里首先要明确一个观点：店铺经营要花百分之七十精力在选择做什么样的产品上，这一点必须刻在每个淘宝创业的人的脑子里。

　　选品为什么这么重要呢？影响了点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR好多数据

　　产品是否合适，点击率是一个关键，有了点击之后能不能被收藏，能不能购买，能不能给其他产品带来流量，都是跟产品息息相关的。虽然后期的运营会提高这5方面的分数，但是就跟高楼大厦一样，如果你地基打的开云 开云体育不好，上面的结构在坚固，也是随时有倒塌的危险。

　　不过写在前面，要和大家说明一点，永远不要去和淘宝对着干，顶风作案！经常会有卖家来问我，有没有什么办法售假不被查啊？怎么样能在淘宝上卖禁止出售的产品啊？。。。

　　想要长久走下去，一定要配合淘宝的要求来经营，政策在哪里，流量就在哪里！平时不忙的时候，淘宝规则就可以拿出来看看，盯紧生意参谋。

　　结合个人淘宝创业经历，对于新手卖家，可以很负责任地说，冷门、细分是非常重要的两个思路。这里也主要侧重于冷门以及细分两部分进行介绍。

　　我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。开云体育 开云官网在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，开云体育 开云官网不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。

　　如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低，并且代价也太高太高。

　　这条商业经Kaiyun App下载 全站验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么开云 开云体育胜出则是很容易的事情。

　　如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

　　有人说，我所在的行业已经定了，没有机会改行业了，怎么办呢？这就开始用第二个方法：细分。

　　举例，做拉杆箱，但其实拉杆箱已经算是大行业了，高手很多。但是做17寸拉杆箱，高手可能就少了95%。这还不够细分，17寸拉杆箱还有高手，那么就定位自己是『男性17寸拉杆箱』，这样的细分领域，对手就更少了！

　　我还做过防狼喷雾，本来这个已经是一个冷门的行业了，但是这个还不够。我们仍然细分了一下，因为这个行业中，所有的产品的价格都是低于100元的。我们抓住了夏天七夕节要到了，所以，设计了一个细分定位：用来送礼的防狼武器，卖168元。

　　这个产品其实原本是不存在的，我们就是把同行的3款产品进行打包+漂亮的礼盒，杂交出了这款全新的产品，同样达到了细分产品的目的。

　　呵呵，看起来是这样。但事实上做大市场，做成的是『大爆款』，利润率其实未必高。而如果定位冷门细分市场，是可以创造比较舒服的利润的。

　　要知道真正赚大钱的机会，并非是因为你在大行业成功，开云体育 开云官网因为大行业高手多，大家拼得狠，最终其实利润并不高。真正赚大钱，是那些小市场养成大市场的机会。

　　总之，很多创业者都觉得卖货是最重要的。那个是业务员的技能，不是老板的技能。老板的能力，首先就是研究市场，选对产品，而不是卖货（至少在电商是这样的）。电商的卖货方法，参加个培训，每个人都能够掌握（只要初中毕业水平就行）。但是，研究市场，能不能学会其实就是能不能做老板的本事了。加油。开云体育 开云平台