开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口中小企业如何做好实战营销策划？在回答这个问题之前，李老师必须追问3个问题：
招法简单、粗暴、直接，但是有效，既有理论支撑，又能落地执行，而且把钱花在刀刃上，切实帮助中小企业解决生存和发展问题。
营销的本质在于传递价值，核心的环节包括产品研发及生产，价格体的调查及设计，渠道的建设及优化，用户的互动及传播，无论各种营销理论如何变化，但这是营销策划必须抓住的4个基本要素。
主要表现在四个方面，一是点上考虑的多，系统思考的少，执行起来目标不明，方向不清，推诿扯皮多；二是眼里只有销量，心中没有价值，重功能轻情感，重有形轻无形，事实是无形决定有形，价值决定销售。
三是重产品轻品牌，认为品牌及形象太虚，实际上是每一项营销活动都是对品牌及形象的；四是死盯竞争对手，忘记自己是谁，好的营销是放大自己的优势，形成差异化，形成自己的竞争壁垒，美，就是静下来做自己。
弄清楚以上三个问题，回头再看中小企业如何做好实战营销策划的问题，就能有的放矢，只讲干货。
无论你的产品是实体的还是虚拟的，必须让其差异化，而差异化的核心就是做你自己，世界上没有两片完全相同的树叶，也没有两个完全一样的人，而真正具备灵性、或者说是神性的产品，就是那个独特的你——可能是老板，Kaiyun App下载 全站也可能是某个创始人精神价值的再现。
苹果就是乔布斯的再现，小罐茶就是杜国楹的再现，华为就是任正非的再现。支撑爆款产品的三个支撑——所在行业的最高技术+所在区域的独特人文（一方水土，一方人文）+未被满足的消费需求（刚需、高频、痛点、快速）。
光有爆款产品还不够，三流企业造产品，二流企业做品牌，一流企业做标准，只有将产品人格化，甚至神格化，在功能差异化的基础上，赋予其情感利益和自我表现的利益，从而把企业的愿景和价值观，通过产品彰显出来，让人在使用你的产品时，既感受到功能上的便利，更重要的是有一种精神价值的标签。
以鲜芋仙甜品店为例，它不仅研发出了香草珍珠仙芋、Kaiyun App下载 全站红豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差异化的产品，更重要的是通过时尚现代的场景设计、点餐流程的电子化，让去鲜芋仙消费，成为年轻人的一种时尚选择。虽然这些产品很容易被模仿，但它来自于台湾的甜品文化价值是独一无二的，鲜芋仙便成为了甜品市场的超级品牌，拥有更高溢价，更大的市场份额。
有效降低营销成本，使有限的营销费用发挥更大价值，要做到市场精准选择、产品精准投放、互动精准用户，开展精准营销。基于大数据和小数据综合分析的结果，线下找准产品投放市场，锁定经销商，通过终端的“一城一店”模式。
打造亮点，形成爆点，将生动化陈列、产品宣讲与试用、产品科技与工艺的可视化、互动体验打包，形成线验场景，打通线下向线上引流入口，精准搜集与储存目标用户，为品牌主题发布、工厂式体验营销，提供人员筛选及互动平台，实现价值的有效传递与增值。
为营销插上互联网翅膀，将功能、情感及自我表现利益有机融合，开展产品人格化，品牌神韵化及价值再造。以此为基础，实现B端赋能，C端裂变！线上为C端，线步：产品/品牌价值体系策划；
第1招：招募创客或者合伙人，一般是消费者或者粉丝进行筛选；这是最常规得做法。
储值裂变：类似于信用卡主副卡和手机卡主副号方式让用户带来用户；就是多存多送，但是必须分享才有资格。
