无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周
期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日
趋激烈；在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑；终端消费人群需求
不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期
的要求也在不断提高；原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为
首要解决的问题之一；市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服
服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系
统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。马可网站优化认为
当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别
于早期信息化建设的目标，服装业网络营销电子商务的根本目的在于以下四方面：
1.网络渠道实现、提升服装产品销售额，加速抢占网络营销市场份额，进而提升传统
3.加强厂家与消费端的接触，获得即时市场信息，进而根据反馈在设计生产环节对市
4.绕过庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，以低成本短周期电子商务模式切入服装
如何选择、设计、开发、导入网络营销电子商务平台，迈开网络营销的第一步？如何
通过有效的信息数据交换，将电子商务平台的销售数据与企业ERP、SCM整合，提高效率、
节省成本、整合应用企业资源？如何通过网络营销提高销售额，实现有效的客户关系管理，
服装业电子商务平台涵盖互联网网络应用技术、网络安全及系统安全技术、数据库及
应用集成技术，平台建设必须为企业ERP等后端系统无缝连接，并为网络营销方面做充分的
考量。服装业网络营销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，
2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真
负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。
促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内
形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流
量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，
学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学
的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老
4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20
元、30元），把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，限度的拉动现场的零散顾
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购
6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并
精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们
changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品
7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的
人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心
准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较
独特。因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费
趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更
高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成
功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业
首先是市场分析：x州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的
产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他
们的广告特色强调健康，历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游
其次是自身分析：x州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱
类、盐渍菜类五大类一百余个品种。什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历
史，系皇家贡品而闻名于世。乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔
写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。一九九二年，溥杰老
先生重书此联，并题写厂名。这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史
定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作
为常用食品。如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而x 州小菜又不属于奢侈品。而定
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，
提升驰名品牌形象。建立锦州地方特色推广机构，携产品参加各种博览会，展览会，参加农
分销渠道选择：可控区域内，成本合算建立直营店；市场未开拓地区选择大型当地大
型批发商；城市中选择直接供货大型连锁超市和零售店。根据实际情况选择多种分销渠道，
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新
鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于
无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或
者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农
产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，
决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品
直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。
但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，
且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，
主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和
进货的费用，大概需要90 至100 万：租店面50 万左右，装修5 万左右，宣传5 万左右，进
货30 万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，
很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在
运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期费用。目前的经济状况可以保证店面正
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品
品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强
大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。
在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，
都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口
我们的创业团队一共有四个人组成。分别是 A、B、C 和 D。四个人都能吃苦耐劳且仔
细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A 和B 善
于谈判和管理；C 善于交流和营销；D 仔细公正。所以根据各人能力，安排A 和B 负责供货、
物流和业务拓展；C 负责店面开云 开云体育官网打理、销售和售后；D 负责资金管理，同时辅助C 工作。我们
会经常召开会议，保持团队的默契和及时了解多方动态。遇见分歧会协商解决，必要时适时
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销
售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多
向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，
对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的
城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿
丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有
蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及
的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。
店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需
求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而
进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业
的前期准备，即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民
的反应情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣
传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员
卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑换现金和蔬菜。其他的促
销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡
买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面服务范围之上，向
四周扩开云 开云体育官网散。并扩大店面范围，增加经营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。
我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为 2000
户），且该小区的.大门离菜市场在1000 米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。
通过调查，我们发现，经常在外面或者单位吃饭的居民只有 2%，也就是说经常在家里做饭
吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心的
居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民
有 90%，经常去超市卖菜的居民有 30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了 20%。
在“购买蔬菜等农产品时，最在意什么问题”的调查中，60%的居民选择了“品质”，86%的
居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据
主要的目标市场顾客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭
店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求；特殊白领阶级、行动不变的居民一个星期至少
有3 次以上的买菜需求。他们对于所买农产品的要求各不相同，但总结起来，主要是品质好，
