Kaiyun 开云Kaiyun 开云下面是我分享的企业营销策划方案11篇(公司营销活动策划方案大全)，以供参考。

　　营销也是如此，就好比一场浩大的建筑工程，从设计到完成，都需要充分考虑到环境

　　的冲击、时间的考验、财政上的运转、工程上的延误……一个环节出了差错，整栋高楼将

　　顷刻坍塌。KyleTibbits贴心地总结了一套方法，来帮助全体营销人达到终极目标——保证

　　你一定听说过马斯洛需求层次理论，那你知道全栈营销人需求金字塔吗？下面就将此

　　产品是一切的基础，在所有的营销战中无一例外。只有发挥工匠精神，对工作充满热

　　情，生产出符合用户需求的好产品，才能屹立不倒。在过去，品牌商家要想和客户建立关

　　而今天，产品即广告，营销也融于产品。狭义上，一个好产品能够成就一个好品牌；

　　Kyle把产品的孕育比做成种子萌发的过程：水、光照、土壤、时间，缺一不可，也不

　　可乱了顺序。产品不好，会影响甚至毁灭一个品牌。就好像播种前，我们得筛出次等种子。

　　Facebook拥有数百名设计师，谷歌甚至更多，而在苹果，核心的软件产品设计团队仅

　　仅是一个拥有100人的小型团队：他们大多是多面手，既懂用户需求与营销，也能独立制

　　作精致的icon和可靠的用户界面。因此，苹果并非仅仅是营销上有优势，而是在产品设计

　　的阶段就置入了用户需求和营销伏笔，从功能、页面、设计上无不如此。能把用户需求与

　　100个脑残粉>

　　10000个路人粉。产品够好，在进入市场之初就能吸引关注，而营销的

　　核心和关键是忠诚客户。捕获眼球、获得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客

　　户的满意没有价值，客户的忠诚才是无价之宝。”早期，营销人必须主动、不间断地培养

　　用户信任：关心客户需求并及时做出有效反应；与客户建立一种真诚互利的伙伴关系；不

　　管挖掘新的客户服务方式。赢得了忠诚用户，等同于拥有了口碑、免费广告和潜在消费者。

　　从一开始，Srikingly就专注于找到一百个“忠实粉丝”，筛选的方法很简单，就是问

　　用户：“如果明天没有Srikingly的产品了，你会有何种感受？”如果一个人回答自己的生

　　活将受到很大影响，而且也愿意帮助网站的维持，那这个人就是忠实粉丝。几个创始人把

　　最早的20xx多个用户都加了Facebook，每天和他们聊天，还请他们出来喝咖啡，成为真正

　　影响品牌营销有两类因素，一是企业外部环境所造成的机遇和挑战，二是企业主观控

　　制的战略组合；这其中可能包括合伙经营（parnerships），付费用户获取（paiduser

　　acquision），（应用商店优化）appsoreopmizaon，（搜索引擎优化）SEO，（促销活

　　20xx年3月，一款从英伦音乐中汲取灵感的男士香水BurberryBriRhyhm在中国登陆。

　　Burberry通过大数据研究分析发现，目标人群的兴趣点以音乐、时尚为主，多数是品牌忠

　　诚度较高的用户，于是提出了解决方案：通过PC端和手机百度的品牌专区实现品牌需求锁

　　定，以地标广告实现品类需求锁定，充分利用百度音乐频道的聚众效应和影响力上线音乐

　　专题和音乐频道首页内容位推广，同时基于手机百度的无线网盟方圆定位实现时尚地标锁

　　让技术缩短时间，让自动化取代劳动力。品牌实现营销自动化的过程是令人兴奋的—

　　—这是一个非常振奋的转变：营销自动化大大减少了市场营销和营销人员的时间，让销售

　　更具有效性，也让市场活动策划本身更富有逻辑性。在过去的几年中，营销自动化已成为

　　以围绕大数据分析技术为客户展开B2B营销自动化服务。Radius的“智慧云（Inelligence

　　Cloud）”可以对客户的众多渠道（社交媒体、合作伙伴数据、销售系统数据、政府公开数

　　所有塔层的稳定坚固，意味着盈利的开始。优秀的产品，忠实的拥趸，完善的策略，

　　自动化的营销——经过这四层，营销人终于来到了金字塔的顶端，指数化增长的收入触手

　　这是最美妙的一层：基础已经牢靠，这意味着允许更多资金和资源的投入；组织需要

　　壮大，这意味中更多的人力和财务资本需要被充分利用。这也是最危险的一层：最大的风

　　险在产品上出现（第一层），停止了创新的步伐意味着金字塔底端开始裂缝，傲慢的姿态

　　所以，在金字塔顶端更考验营销的统筹全局能力。每一个环节，从产品的创新、渠道开云 开云体育平台

　　的不断优化、用户的持续积累，都需要全面统筹与把控。如果你在这样的情况下，仍然可

　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为，这意味着以酒鬼酒为代表

　　的白酒企业，以往通过向经销商大量压货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。

　　而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心内容竟然是“忘记行业，

　　忘记渠道，忘记代理”、“只要资源，只要团购”。难道，酒企和渠道，真的会大难临头

　　各自飞？中国酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在市场，流通

　　和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实并不高，但是在流通和消费环节的虚

　　涨太高了，比如说，五粮液和茅台出厂价不到700元，但市场表现价格，茅台最高20xx 多

　　从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经销商，但是现在这一块不

　　行了。比如银基，它是五粮液最大的经销商，是45 度和58 度五粮液的总代理，但是现在

　　大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿，买断酒企一个产品，然

　　后再去全国招商，就是我把你的货买过来，再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而

　　所以，白酒企业未来的政策不是关注超级代理商，而是谁手上有消费者就关注谁，比

　　网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，直接面对消费者，但目前还

　　不成熟。目前的网购动不动搞特价销售，这对传统渠道的价格体系伤害比较大。“未来，

　　原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂价是600 多元的时候，市

　　场终端表现价是20xx 元，中间漫长的渠道，有1400 元的差价，渠道把它推上去了。

　　这是因为，做白酒代理商，需要囤货，做体验营销，还有相关的费用，所以“白酒现

　　有的经销商毛利空间是要积极有效的予以保护。毕竟网上销售目前量很小。但价差很大，

　　就会搞得很被动。”但未来，渠道会做到扁平化，减少中间环节，加大终端服务体验营销

　　对于陕西西凤国典凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他觉得渠道并不是自己最关

　　去年冬天，国典凤香开始演练了直供店模式。所谓直供店，就是以名烟名酒店为载体

　　来直接销售国典凤香超高端酒品,成为国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂直接配送

　　酒品，并由国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修，统一制作西凤国典凤香直供店

　　据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规模的也有几千家。成为国

　　典凤香直供店后，由西凤酒酒厂直接配送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提

　　同时，西凤酒是大集团大品牌，直接供货，真实货源有保证，最大程度地保证了酒品

　　的质量。国典凤香的品牌服务团队提供门头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次

　　另一方面，对于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对的消费人群

　　经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源，有独特的社会资源，良

　　好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源；有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒

　　店旁边或者人流、车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国典凤香

　　对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和军队消费，盯住商务消费

　　为什么有些名酒感觉难受？因为以前他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有准备好

　　我们一直是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务消费。所以，今年的重点

　　是对企业公关，包括大型企业和中小企业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商

　　“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起

　　轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有

　　效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是

　　纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大

　　致可分为以下三个层次：1994 年以前，房地产市场尚未成开云 开云体育平台熟，活动营销似乎是一个生僻的

　　词语；1994 年-1998 年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产

　　活动营销便成了一个最时髦的观念；98 年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活

　　动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠

　　1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举

　　措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998 年房地产市场，大多数

　　2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品

　　进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一

　　个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置

　　3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企

　　业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细

　　节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲

　　纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时

　　代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，

　　房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加

　　开云 开云体育平台第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀

　　第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得

　　信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具

　　有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活

　　动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识

　　一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费

　　⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、

　　合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给

　　⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点

　　安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整