开云体育 开云官网开云体育 开云官网论市场营销策划的重要性 王 影 ( 中国电子科技集团公 司第三十八研 究所230031) 【摘要】近年来，经济全球化的趋势带动 了我国经济的快速发展 ，各 大企业在这股经济潮流下竞争日益白热化 ，市场营销策划在企业发展 战略 中的重要作用也逐渐凸显 出来，一些企业越来越认识到市场 营销 策划的重要性 ，并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位 置。本文从市场营销的理念入手 ，简要 阐述 了市场营销理念的意义，并 具体分析 了市场营销策划的重要性，为企业树立市场营销理念 ，重视市 场营销策划提供 了理论依据。 【关键词】市场营销策划；经济；企业；重要性 科技的...
论市场营销策划的重要性 王 影 ( 中国电子科技集团公 司第三十八研 究所230031) 【摘要】近年来，经济全球化的趋势带动 了我国经济的快速发展 ，各 大企业在这股经济潮流下竞争日益白热化 ，市场营销策划在企业发展 战略 中的重要作用也逐渐凸显 出来，一些企业越来越认识到市场 营销 策划的重要性 ，并且将市场营销策划工作放置企业发展战略的首要位 置。本文从市场营销的理念入手 ，简要 阐述 了市场营销理念的意义，并 具体分析 了市场营销策划的重要性，为企业树立市场营销理念 ，重视市 场营销策划提供 了理论依据。 【关键词】市场营销策划；经济；企业；重要性 科技的快速发展带动了经济水平的提高，国际市场在这样 的 经济环境下发生了巨大的变化，我国市场经济也受到了重要影响。 跨国公司在华的经营促进了我国社会经济发展的同时也给我国的 企业带了巨大冲击，此外，不公正的贸易壁垒、复杂的市场环境以 及政府对国际巨头公司的政策支持等等 ，这些不利的因素都给企 业的生存发展带来了巨大的挑战。因此，在这样不利的市场状态 下，企业必须充分认识到市场营销策划的重要性，并树立市场营销 理念，将市场营销策划考虑进企业发展的战略中，只有这样才能在 复杂的市场环境中赢得一席之位。 一、市场营销理念的意义 市场经济的发展决定了企业必须要树立市场营销理念和市场 竞争意识，并充分认识到市场营销理念对于促进企业发展的重要 意义 。 在过去 2O年中，我国的市场营销理念经历了从国外引进并在 国内广泛传播的过程 ，然而，对于我国绝大部分企业来说 ，他们并 没有接受市场营销这一思想观念，同时对于市场营销这一概念也 毫不理解。所以树立市场营销的理念是企业应对复杂的市场环境 的必要过程 ，企业在重视市场营销理念的同时，分析企业在营销过 程中存在的问题 ，在社会主义市场经济体制的引导下，利用市场营 销理念来确立新的营销思想、营销方案、营销 目的等等，建立完善 的企业营销体系，增强企业的生命力。 21 世纪是经济、科技共同快速发展的时代 ，因此国际市场总 体呈现出经济全球化 、信息全球化、产品科技化、消费个性化的特 征。中国企业在获得了充分发展的同时也面临着各种挑战，销售 竞争压力、商品供大于求、企业 自身经营问题等等，这些问题都给 企业的发展带来 了阻力。所以，企业寻求出路走出困境的唯一方 式就是树立市场营销观念，构建完善的市场营销体系，利用科学先 进的营销管理手段来合理经营运作企业，，使企业在复杂的市场经 济环境 中立于不败之地。 二、市场营销策划的作用 1、促进企业 自身的发展 对于一个企业来说，企业发展是否有前途主要在于企业的经 营状况是否良好，如何提升企业的经营状况不仅是国内外各个企 业所关心的重点 问题 ，也是绝大多数经济学家关注的研究内容。 以与国外企业合资生产的不同国内企业来说说 ，同一商品，其生产 成本、销售价格以及消费者的青睐程度都差不多，但一些企业的销 量异常火爆 ，而以另外一些企业则是销量冷淡 ，甚 至连成本都收不 回来。分析其中的原因，我们可以发现，造成这两类企业之间如此 巨大的差异主要在于市场营销观念的不同以及市场营销策划方式 的不同。善于经营的企业往往都有一套优秀的市场营销策划方 式 ，将顾客的需求放在了营销策划的重要位置 ，利用市场的调节作 用以及顾客的消费意识来策划出合理的营销方式，从而提升企业 的经营状况。如美国著名的IBM 公司，其在市场营销策划上的运 用可谓是相当巧妙。IBM 的总经理将市场营销的观念灌输给公司 的每位员工 ，让他们明白市场营销的重要性，走进 IBM 公司我们 会发现员工无论从说话方式上还是做事行为上都能体现出营销的 特点。同时 IBM 公司重视市场营销策划的作用，认为企业发展最 重要的不是销售产品而是销售产品的方式。虽然市场营销策划并 不是唯一促进企业发展的方式 ，但却有着不可替代的作用。著名 的管理学家 Peter Drucker就曾提出这样的观点 ，市场营销策划并 不是企业的职能之一 ，而是企业发展的根基。他认为顾客眼中的 市场营销策划就代表着企业 ，因此企业能否良好的经营下去并不 是由生产者所决定的，而是由顾客决定的。目前，在国外的发达国 家中，绝大部分企业在进行营销活动前都会进行市场营销策戈Ⅱ。 以美国为例 ，在调查中，多数的企业高管都将市场营销策划作为企 业经营的首要任务，其次是对经营成本进行控制，最后才是对员工 进行管理 ，并且这些高管基本上都是来 自市场营销部门，如克莱斯 勒的总裁。经济全球化的趋势使市场竞争更为明显 ，因此企业合 理地进行了市场营销的策划并选择了正确的市场目标便能在市场 竞争中取得胜利。所以，从整体来看 ，市场营销策划是企业经营的 重要过程，也是企业将消费者与市场有机结合起来从而需求经营 活动机会的有效方式，对于促进企业发展具有重要意义。 2、推 动社会 经济的发展 为了在市场竞争中能够赢得胜利 ，一些企业纷纷从 自身人手 扩大企业的生产规模或者与其他企业进行合作组建集团，因此 ，市 场竞争在很大程度上由小企业竞争转变为了大企业之间的对抗较 量。生产规模较大的企业以及集团在经济实力上 占据较大的优 势，所以能够进行大规模或者专业化的商品生产 ，并降低生产成 本，从而大幅度提高经济效益。但是绝大部分顾客都是采取家庭 单位的消费方式，随着生活水平的提高顾客的收入也增长了，所以 对商品不仅仅要求数量多还需要是多样化的。然而目前我国绝大 部分企业只能小批量生产 ，只有极少数的大企业才能大量生产，同 时专业化的生产并不能全面满足所有顾客的要求 ，所以企业必须 进行市场营销策划来合理的对商品的生产经营进行科学化 的规 划。因此，从长远角度来看 ，市场营销策划能够减少生产与消费之 间的矛盾 ，合理平衡商品供求关系，在促进市场经济良性发展的同 时，带动了我国大小企业的发展，在推动我国社会经济发展上起着 重要作用。 【参考文献】 [ 1] 陈丽萍．市场营销与营销策划的创新[ J ] ．企业科技与发展，2009( 16) [ 2] 平文英．市场营销及营销策划的创新思路探究[ J ] ．中国商贸，2014 (25) 一72开云 开云体育平台开云 开云体育平台
