开云 开云体育平台开云 开云体育平台阳 光 营养早 餐 饼 干 ； 功能 型 饼 干 有 维 姿 瘦 身 饼 干 、 各 种 补 充 维 生 素 饼 干

　　等 等 ， 要 在 主 流 饼 干 概 念中 间创新 ， 必 是 难 上 加 难 。

　　□ 在 一 些 食 用 方 式 以 及 包 装方 式 上 ， 星 奇 饼 干 和 菜 园 小 饼 等 品 牌 也 做

　　二 、 从 没 有 “ 市 ” 的 “ 市 场 ” ， 挖 出 机 会 — — 网 络 饼 干

　　□ 即 使 市 场 没 有 路 ， 叶 茂 中 公 司 也 要 出 一 条 血 路 来 。 公 司 全 体 同事

　　□ 市 场 走 访 、 脑 力 风 暴 ， 近 百 个 产 品 概 念 喷 薄 而 出 。 其 中 茶 饼 干 能 代

　　表 当 今 茶 饮 料 这 个 流 行 趋 势 ， 大 家 和 客 户 都 觉 得 概 念 不 错 ， 其 他 概 念 则

　　眠 之 夜 ， 美 福 莱 项 目 专 案 组 连续头脑 风 暴 。 在榨干 了 三 包熊猫香烟， 掘

　　地三 尺之 后， 叶茂中 这 厮望着电脑 ， 突然一 拍大 腿， 叫道： “就做网络

　　□ 另 一 组 数 据 同 样 说 明 了 网络文 化 无 处 不 在：

　　□ 网络BBS大 热 ， 天 涯 、 猫扑 等 著 名 论 坛 日 访 问 量 超 过 千 万 ， 正 在成

　　□ 网 络 就 是 流 行 ， 就 是 趋 势 ， 就 是 市 场 机 会 ， 搭 上 网 络 这 班 快 车 ， 就

　　□ 这 是 一 个 谁 都 想 当 主 角 的 时 代 ， 征 战 一 刻 不 停 。 饼 干 市 场 不 是 缺 少

　　□ 近 年 ， 已 有 一 些 聪 明 的 企 业 和 个 人 发 现 了 网 络 ， 并 开 始 与 网 络 搭 上

　　完 全 是 一 个 空 白 ， 一 块 处 女 地 ， 对 ， 就 做 中 国 第 一 款 网 络 饼 干 ， 带 领 中

　　好 ” ， 网 络 饼 干 市 场 ， 没 有 竞 争 对 手 ， 有 机 会 开 创 一 个 新 品 类 ， 我 们 将

　　做 这 个 新 品 类 的 第 一 品 牌 ， 这 就 是 我 们 的 战 略 。

　　□ 而 网 络 饼 干 的 终 极 目 标 ， 并 不是 只做 网 络 食 品 ， 而 只是 希望通过 首

　　先切割“ 网 民 ” 这 个 分众市 场 ， 撕开 市 场 缺口， 创 建一 个 时 尚品 牌 ， 形

　　成 一 个 分众产业， 然后以 这 个 分众产业为开云体育 kaiyun.com 官网入口 基 础， 向大 众市 场 扩张， 最终

　　□ 那么， 要开 发 什 么样 的 饼 干 ， 才 能 称 得 上 是 “ 网 络 饼 干 ” 呢 ？

　　三 、 “ 一 强 四 狠 ” ， 抓 住 网 络 饼 干 机 会 的 咽 喉

　　□ 在 这 个 商 机 稍 纵 即 逝 的 时 代 ， 唯 有 先行 者 胜 ！

　　□ 要抓 住 网 络 这 个 大 机 会 ， 我 们 提 出 了 “ 一 强 四 狠 ” 的 策 划 思 路 ：

　　1、 网 络 概 念 的 “ 形似 ” — — 网 络 感 十 足 的 产品 造 型

　　□ 网络饼干中的能量补丁，含有丰富的维生素 、β-胡 萝 卜 素和 活 性

　　□ 维生素 ： 合 成视网膜 中视紫 质的必 需 物 质，维持正常视力缓解视疲

　　□ β一胡 萝 卜 素： 能提高人体红细胞的活 性 ，抵抗不良环境中的射线辐

　　□ 活 性 钙： 维持调节机 体内许 多 生理 生化 过 程 ，维持细胞膜 的完 整 性

　　3、网络概念的“意 似”——为 网络族 量身 定 做 的食 用 方 法 和 口 味

　　□ 网民 喜 欢 一边 上网，一边 吃 零 食 ，已 经 成为 一种 习 惯 ；但 是，很 多

　　零 食 易 碎 易 掉 渣 ，容 易 污 染 键盘，因 此 ，我 们 给 网络饼干在产品上做 了

　　□ 首 先 ，饼干个头 小 ，与 一般 键盘按键大 小 无二 ，可 以 一口 一个，吃

　　□ 其 次 ，在产品纸 盒 包 装 的开 口 方 面，不采 用 常规 的两 端开 口 方 式 ，

　　而采 用 刀 版 工艺 ，直 接 在包 装 盒 正面开 口 ，消费者只 要 腾 出 一只 手 ，沿

　　且 能 让 受 众 产生 积 极 联 想 。面 对3500多 个常 用汉 字，究 竟 哪 几 个字眼

　　□ 在中国 传 统 文 化 中，红 ，象 征 活 力 、愉 快 、幸 福、吉 祥 与好运 。在

　　中国 ，门 联 、请 帖 都用红 纸 ；馈 赠 礼 品也要在包 装纸 上放 张 红 纸 条 ；迎

　　□ 回 首 再看 看 我们所 处 的这个时 代 ：从影 视 圈 到 体 育 界 ，从超 级 女 生

　　到 莱卡 我型 我SHOW，从芙 蓉 姐 姐 到 芙 蓉 哥 哥 ，无 论 明 星 ，亦 或 平 民 ，

　　于是“红 ”从3500多 个汉 字中跃 然而 出 ，站 在我们的面 前 。

　　□ “红 了”——既 代 表 了一种幸 福如 意 的状 态 ，又 代 表 了一种积 极 向

　　上的愿 景 。作 为品牌名称，简洁 明 了，朗 朗 上口。在随 后 的品牌名称测

　　试 中，“红 了”一鸣 惊人，其 记忆 度、辨识度与好感度全 部 高 得 吓 人。

　　□ 品 牌 名 有 了 ， 产 品 名 呢 ？ 叫 “ 网 络 饼 干 ” 吗 ？

　　□ 我 们 认 为 ， 既 然 网 络 食 品 是 一 个 新 品 类 ， 那 么 ， “ 红 了 ” 的 产 品 名

　　就 显 得 异 常 重 要 ， 要 直 接 抢 占 “ 网 络 ” 这 个 概 念 ， 如 果 能 有 饼 干 之 形 ，

　　又 不 叫 “ 饼 干 ” 之 名 ， 是 否 会 给 消 费 者 更 多 的 新 奇 感 和 尝 试 欲 呢 ？ 因 为

　　饼 干 这 个 品 类 特 征 进 入 人 心 太 深 ， 消 费 者 对 一 个 叫 “ 网 络 饼 干 ” 的 产

　　品 ， 仍 然 会 觉 得 没 什 么 特 别 ， 不 就 是 一 个 饼 干 吗 ， 而 不 会 把 它 当 作 一 个

　　□ 于 是 ， “ 网 络 饭 饭 ” 的 名 字 便 脱 颖 而 出 ， 既 抓 住 了 “ 网 络 ” 概 念 ，

　　“ 饭 饭 ” 更 让 人 体 会 到 是 上 网 时 吃 的 — — 与 “ 饭 ” 一 样 必 不 可 少 ， 同

　　时 ， “ 网 络 饭 饭 ” 给 人 更 多 的 新 奇 感 ， 增 添 了 想 尝 试 的 欲 望 。

　　（ 三 ） “ 二 狠 ” — — 网 游 传 播 概 念 ， 抢 占 “ 网 络 游 戏” 大资源

　　□ 这 是 一 个 简化认 知的 时 代， 品 牌 符号化最大的 贡献就 是 能 帮助消 费

　　□ 跟网 络 年轻一 族联系最紧密、最有 动感 、最刺激的 项目就 是 网 络 游

　　戏， 在经过 一 轮 又 一 轮 的 讨 论 ， 否 定 了 一 打 方 案 之 后 ， 我 们 决 定 让 红 了

　　明 》 ， 从 《 仙 剑 》 到 《 魔 兽 世 界 》 超 过 八 千 万 的 玩 家 在玩 网 络 游 戏， 网

　　□ 整 个 传 播 中 ， 最大的 亮 点 就 是 品 牌 形 象 载 体 的 创 意 表 现 。 我 们 让 代

　　言 人 李 冰 冰 小 姐 化身 为 网 络 剑 客 ，身 穿 网 游 铠 甲 ，背 插 长 剑 ，英 姿 飒 爽 ，

　　把 “开云体育 kaiyun.com 官网入口 网 游 ” 这 个 创 意 概 念 表 现 得 淋 漓 尽 致 。

　　□ 李 冰 冰 的 网 游 造 型 既 时 尚 、又 炫 酷 ， 出 现 在哪 里 便 点 亮 哪 里 。 外 包

　　“ 红 了 网 络 饭 饭 ” 补 充 能 量 ， 红 李 冰 冰 最 终 获 胜 。 而 李 冰 冰 的 一 句 台 词

　　“ 想 跟 我 斗 ， 等 你 红 了 再 说 ” ， 有 点 酷 、 有 点 挑 衅 、 有 点 叛 逆 、 有 点 另

　　类 ， 更 传 神 地 表 达 了 “ 红 了 ” 的 品 牌 内 涵 和 年 轻 消 费 者 的 心 声 。

　　□ 就 这 样 ， 把 “ 网 游 李 冰 冰 ” 这 个 形 象 ， 应 用 在 所 有 品 牌 出 现 的 地 方 ：

　　（ 四 ） “ 三 狠 ” — — 高 质 中 价 ， 快 速 启 动 “ 网 络 饭 饭 ” 市 场

　　□ 我 们 为 “ 红 了 品 牌 ” 策 划 了 两 款 产 品 ： “ 网 络 饭 饭 ” 和 “ 茶 饼

　　干 ” — — “ 心 里有 茶 ” ， “ 网 络 饭 饭 ” 主打 品 牌 ， “ 心 里有 茶 ” 跟 进跑

　　2005年 ， 网 络 游 戏红 遍中 国。 红 了 网 络 饭 饭 TVC搭乘网 络 游 戏热潮这

　　趟快 车： 网 络 剑侠造 型的 李 冰 冰 与网 络 剑客造 型的 李 冰 冰 激烈拼， 两

　　剑侠李 冰 冰 笑到 最 后 。 酷 到 骨 头 的 网 络 服 装 及 造 型， 网 络 剑侠的 飒 爽 英

　　姿 ， 造 就 这 个 网 络 时 代 最 红 的 网 络 饼 干 广 告 。

　　□ “ 高 质 ” 体 现 在 ： 精 选 北 方 优 质 面 粉 ， 饼 干 口 味 吃 一 口 ， 香 两 口 ，

　　□ “ 中 价 ” 体 现 在 ： 虽 然 拥有 高 质 产 品 ， 但 是 ， 为 了 迅 速 启 动 市 场 ，

　　我 们 采 取 “ 中 价 ” 策 略 ， 参 照 竞 争 对 手 零 售 价 和 渠 道 价 差 ， 叶 茂 中 公 司

　　空间是外 /台 资 成熟 品牌 的4倍 以 上，基 本 与 一些 国内 地 方品牌 渠道利润

　　□ 同 时 ，在价格制定上，也 为终 端 留 出 了远 超外 /台 资 成熟 品牌 的利润

　　□ 对于一个新 品牌 来 讲 ，把货 迅 速铺 向 全国是第 一关 键 。所 以 不能 采