最直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品 的卖点和特性设定营销方式，目的只有一个，能在最短的时间内吸引 住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色， 且适合大众口味，完全可以采取试吃、免费品尝的手段;如果你的产 品在包装上新颖独特、且在包装的附加功能上有特色，完全可以采取 赠送样品的方式进行营销;当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程 度而言，产品折扣是最直接、最有效、最容易促成购买的办法，这样 既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当 然，其它方式也不是不可取。
预防和消除过度营销带来的后遗症 首先我们要正视一点，只要有营销，就有可能存在透支销量，带来 一定的过度营销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了， 针对这种问题的出现，企业要做到以下几点： 1、前期就预估一个合适、可控的营销量，避免客户或终端为了政 策不切实际的囤货; 2、营销开始前就留给市场一个相对合理的消化期; 3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡 情况，要及时调配终端和区域间的货物配给; 4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时 退出，可以转向流通市场进行二次消化。 企业营销策划方案 8 一、房产活动营销概念 “房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有 鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、 或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它 不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品 牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。
费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、 白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚 至十几万，没有足够的资金实力、利润率和销量作为保证，一般企业 是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办 法搭上假日消费的这趟高速列车呢?其实中小企业完全可以打个时间 差，在假日档期的前一档安排策划活动，这样费用即不高，又能刺激 那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消 费潮。
营代理一个品牌，而客户受终端资源、销量、利润、资金等因素的影 响，在做节假日营销策划是有选择的。因此，企业要做好提前准备， 就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效 果、销量有多少提升、客户的利润有什么样的保障，以此吸引客户重 视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。
二、房产活动营销产生背景 纵览房地产发展历程，开云 开云体育平台房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发 展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994 年以前，房地产市 场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994 年-1998 年，当 几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营 销便成了一个最时髦的观念；98 年以后到现在，由于楼盘竞争的日 益加剧，开云 开云体育平台房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营 销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、 良莠不齐的现象。 三、房产活动营销发展阶段 1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手 法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。 浏览 1995－1998 年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利 行为，它的耀眼也大多昙花一现。 2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在 原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强 力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场 成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源最优化配置的基础 之上。 3、 营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行 为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于 企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、
整合终端资源为营销策划服务 为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势 等，企业在活动前，有必要和商超相关终端负责人建立较好的客情关 系，通过零售终端去了解竞品的一些营销策划动态和相关信息，比如： 竞品的活动档期时间是哪个时间段?营销策划单品是某个?营销策划 方式是什么?价格折让是多少?有无人员做营销策划支持?有无 dm 或 特殊陈列等等……同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费 用的最佳陈列位置、dm 的最佳排版位置、加大活动期间的门店订货 量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能制定更为恰当 的市场营销策略，有的放矢，才能实现营销策划的最佳效果。 整合客户资源做好终端营销 活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成营销推广的默契，开云 开云体育平台得 到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经
别和大品牌打正面战 某某超市内两个企业的营销策划员打得头破血流，原本没有硝烟的 商业战场最后变成了全武行。竞争的残酷可见一斑。而我们这些中小 企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这 些大品牌，尽量少和这些大品牌打正面战。你做整版海报，我就不做 海报;你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光;你买主通 道的堆头，我就买个副通道的端架;你买端架，我就做个牌面营销。 总之做到不激怒大品牌、不被大品牌关注，这样，才能达到自己的策 划效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，销量也会一塌糊涂。 产品营销的方式要选择得 假日期间，产品营销策划的方式会多种多样，买送的、买增的、抽 奖的、上地堆的、上 dm 的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然
社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房 者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出最佳营销计划。
小结： 纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的 活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的 三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的`程度上服务于 不同的房地产企业。 四、房产活动营销策略分析 房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、 艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销 售的短时间、高效率。 第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容—— 即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动 营销显示出它独特的功效。 第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰 动效应ຫໍສະໝຸດ Baidu为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要 制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以 独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣， 进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众 有意识、主动性地接受到产品的独特信息。 第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。 一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能Kaiyun 开云Kaiyun 开云Kaiyun 开云开云 开云体育开云 开云体育Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站
