开云 开云体育官网开云 开云体育官网括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估
的全过程。或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定
目标或解决一个难题,这就是策划。策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,
这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。在市场的
“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为“某某市2000年6
日期、策划案的目标。策划案的名称和标题相同,策划者的姓名**策划者的名字
之外,隶属的单位、职位均应一一写明。策划完成的日期如果有修改,也要写明修
改日期。策划案的目标写得越明确、具体越好。比如:在2000年6月至12月间,
料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。一般将这些内容放在前言
针策略,如:价值是采用低价、高价,还是追随价格;量化的销售目标;推广计划(推
广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划);市场调查计划;营销管理计划;损
日常消费品的消费需求也日益加大。作为河南省省会的郑州,几年来,在****总
书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸城”的指导下,在河南省委
省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的
影响下,逐步接受了许多新的消费观念,如“量贩”这一台湾百货连锁销售在郑州
乃至河南迅猛 发展,而大规 模 的 鞋 业 连 锁 经 营 在河 南 尚 属 首 次 。 对 于 这 样 一 个 新 生
加 快 加 入 WTO 的 步 伐 ,入 世后的 中 国 零 售 业 市 场 ,必 将 会受到外 资零 售 业 巨头的 冲
击;其 次,国 家外 经 贸部目 前 已 透漏:将 外 商 零 售 商 业 企业 试点区 域 扩大 到全国
省会城 市 、直辖市 、计划单列市 和经 济特 区 ,进 一 步 加 快 对 外 开 放 步 伐 ;再 次,目 前 ,
国 内 的 重 点零 售 企业 还 在 亏 损 与 负 债 中 硬 撑 门 面 ,但 全国 的 不 少 城 市 已 被 日 本 的 崇
光 、伊 藤 洋 华 堂 、法 国 的 巴 黎 春 天 、加 乐 福 拉 法 耶 特 ,荷 兰 的 万 客 隆 ,美 国 的 沃 尔
大 规 模 “ 入 侵 ” 以 及 其 他 国 内 重 点零 售 业 “ 苏 醒 ” 之 前 尽 快 占 领 市 场 已 是 大 势 所
如 何 才 能 使 百 信 鞋 业 从 诸 多 商 场 中 脱 颖 而 出 独 占 鳌 头呢
5.售 后 服 务 工 作 在 此 行 业 尚 未 引 起 商 家重视,对 于 消 费 者 是可 望 却 不 可 及的 事
因此 可 判断鞋 业 连锁经营的 市 场 发 展已经到了 可 开发 的 阶段,并且 可 预 计市 场
2.在 目 睹 了 亚 细 亚 等 泡 沫 商 场 的 由 盛 到衰 的 迅速蜕 变 之 后 ,郑 州 人 的 消 费 观 念
3.由 于 近年 来郑 州 商 业 零 售 市 场 比 较 混 乱 ,所 以 预 计在 发 动 强 大 宣 传 攻 势 的 两
个 月 之 后 才 能 树 立 起 较 为 清 晰 的 品 牌 形 象 。
态 ,市 场 攻势不 强,应把金博大 、丹尼斯列 为 主 要 竞 争 对 象 。
(2)百信鞋 业以 全新面 孔出现,经营方 式灵活,应占据或 逐步扩大 郑州市 鞋 业
(2)百信鞋 业宜 从 电 视 、户 外 、报 纸 三 方 面 发 起 高 密 集 度 的 全面 攻势。
(1)金博大 、丹尼斯系 先 导 品 牌 ,自 有 其 稳 固 地 位 。
(3)金博大 、丹尼斯在 郑州的 购 物 场 所 中 已 取 得 暂 时 的 领 导 地 位 。
论 在 营 销 策 略 广 告 表 现 上 均 采 取超高格 调,并使用高密集的 预算战略 来克制竞 争 对
引导消 费 者树立新 的 消 费 观念 ,让其 明 白 片 面 追 求 方 便 会 付 出 价 格 高与 质 量 次
指 导 原 则 :在 全 面 发 起 高 密 集 度 的 广 告 宣 传 攻 势 的 同 时 ,辅 之 以 独 特标 新立异
的 营 销 及促销 策略。 以 下是8 种营 销 策略,可全 面 同 步进行,亦可有 选择地配合广
1.以 “穿好 鞋来百信 啦!”为倾诉主 题 ,以 《 大 河 报 》 广 告 为辅 助 ,在 商 场 门 口
或 大 厅 展 开 促销 活 动 ,以 吸 引 客 户 。 此 处 需 极 具 吸 引 力 的 报 纸 广 告 夸 张 性 的 平 面 广
(亦可实 穿)赠 给 客 户 ,以 传 播 百信 鞋业 的 文 化 理 念 经 营 理 念 与 经 营 模 式 ,并 可在 一
7.公 益 活 动 :在 郑 州 市 各 重要十字路口警亭处设 置“ 百 信 便民服务站” ,设 置
水瓶、 水杯、 气筒等 物品 ,并与 下岗职工相联 系,以 设 置宣 传 点。
8.高校巡礼 :以 赞 助 或 承 办 “ 河 南 省 首 届 高校毕 业 生 就 业 培 训 系列 报 告 会 ” 的
形 式 ,在 河 南 省 各 个 高校进 行 巡讲 ,以 宣 传 连 锁 经 营 ,弘 扬 百 信 理 念 。 如 活 动 可 以 安
排 在 澳 门 回 归 及 元 旦 节 ,则 上 述 活 动 可 与 大 气候 相结 合 ,扩 大 宣 传 攻 势 。
巩 固 性 的 宣 传 与 广 告 攻 势 以 及 长 期 性 的 营 销 策 略 。
画 面 五 :一 足 球 运 动 员 在 球 场 上 带 球 疾进 ,大力 抽射,球 应声落网。
画 面 六:(百 信 标志)(字幕)百 信 鞋 业,连锁经营(字幕叠加,转换 颜 色 )百 信 ,一
可 引 起 轰 动 效 应 及 媒 体 关 注 。 但 此 举 易 引 起 争 议 ,有 待进一 步 讨论。
