开云 开云体育平台开云 开云体育平台另外，大客户资料数据库有待进一步健全，以便了解用户的需邮情况，从而对市场潜力加以挖掘。订阅手续有待进一步完善，让用户享受更为丰富的报刊征订信息，实现信息的检索。通过用户需求的调查，就能为报刊产品提供需求方案。通过上述的一系列措施，就可以稳定客户群，提高市场营销的成功率。
第三，网络应方便客户的轻松浏览，不能过于复杂；第四，在线销售易操作；第五，网站拥有良好的交互特性，能够及时接受客户反馈的信息；第六，网站也能根据客户的咨询，及时反馈信息给客户。
一直以来，报刊发行市场都占据了邮发的主导地位，经济体制的改革，使得报刊发行市场逐渐打破原本的邮发垄断，逐渐形成了多种发行模式共同发展与相互竞争的新局面。
市场信息的收集、加工和传递，对于生产者、中间商、消费者或用户都是重要的，没有信息的沟通，其他功能都难以实现。产品的标准化和分等分级，可以大大简化和加快交换过程，不但方便储存与运输，也方便顾客购买。
企业面临的是动态市场，市场环境在一刻不停地变化着。也就是说消费者的需求在不断变化。比如服装，年年推出流行色，随时可能流行新款式；刚推出的时髦皮鞋，很快就在消费眼里变得俗气了。在令人眼花缭乱的变化中，要准确识别、确定甚至根据趋势成功地预测消费者需求是一件很困难的事。而对企业来说，不能随时把握消费者的需求，就意味着不能获取它、满足它。
市场营销不仅把握并满足了消费者的需要，而且通过售前、售中和售后服务，以及不断横向扩展服务范围，对顾客形成吸引力，是顾客自发地向企业靠拢，保持和增加对企业或品牌的忠诚度，扩大产品的潜在市场。这种维持和增加消费者忠诚度的任务在供需矛盾突出的买方市场上非常艰巨，有非常重要，只能依靠市场营销这个凝聚器来完成。
现代市场营销学认为，推销是市场营销活动的一个组成部分，但不是最重要的部分；推销是企业营销人员的职能之一，但不是最重要的职能；如果企业搞好市场营销研究，了解购买者的需要，按照购买者的需要来设计和生产适销对路的产品，同时合理定价，做好渠道选择、销售促进等市场营销工作，那么这些产品就能顺利地销售出去。
美国市场营销协会（AMA）定义委员会1960年给市场营销下过这样的一个定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程这一解释尽管较之营销=销售（推销）的认识进了一步，但仍然是失之于偏狭，仍不能全面概括和准确表述现代企业营销活动的全过程。事实上，为了占领市场，扩大销售，实现企业的预期目标，企业不只是要进行引导流向消费者或用户这一段的经济活动，而是还要进行产前活动（如市场调研、产品开发）和售后活动。这就是说，市场营销活动既包括企业在流通过程结束后的售后活动，不仅要以顾客为全过程的终点，更重要的是以顾客为全过程的起点。
了解邮政报刊发行业务，需要在市场细分、营销调研的充分支持下，再配合上客户关系理论基础，就能够针对邮政报刊发行业务的实际情况来制定营销策略。这不仅是为邮政现代化市场营销管理提供一个支持，同时，也具备良好的理论意义和现实意义。
面对如此形势，邮政报刊发行业务就应该及时分析其面临的调整，能够合理地调整各项营销战略，从而构建出与邮政报刊发行业务相匹配的营销体系，来推动报刊发行业务的不断发展。
[1]杨世莹.新形势下邮政报刊发行经营策略[J].邮政研究，2013，01：24—25.
客户主要是报刊社以及订户，所以，在开发与维护报刊社时需要注意：对报刊社提供订户数据的详细分析，将信息发布平台的服务项目进一步完善；提供更为高端的发行业务服务；开拓出“印刷、发行、广告一条龙”的合作新模式；与报刊社之间形成深度的合作，实现全面的非开云体育 kaiyun.com 官网入口邮发报刊回归，确保资源共享，做到借力发行。
更谈不上企业目标的实现。有效的市场营销活动则可以成为市场需求探测器，使企业清楚地了解消费者需求的方向、结构及其分布，从而为企业指明生存、发展的机会。
企业之所以要不断改进原有产品，不断推出新产品，不断进行产品更新换代，从根本上说是为了满足消费者的需求。不了解消费者的需求，作为新产品开发承担者的科研、技术部门就会变成瞎的、聋的。迷失方向，失去动力。有效的市场营销通过市场需求信息的反馈为产品改进、产品开发、产品换代指明方向。客观上也督促、推动着产品开发系统的快速运转。正是从这个意义，我们把市场营销称作产品开发推进器。
市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。下面是小编为大家精心整理的市场营销毕业论文范文。
在西方国家，不仅认为企业存在着市场营销活动，而且认为社会、政治、法律、文化等领域的组织和团体的活动也与市场营销有着共同之处，市场营销学的应用事实上已经超出了经济活动的范围。这样，市场营销就有了一个最一般的定义：任何以营利或不营利为目的的企业或组织适应不断变化的环境，以及对变化着的环境做出反应的动态过程。根据这一定义来认识企业的市场营销是无不可，但未免过于抽象，流于一般。
便利功能系指便利交换、便利物流的功能，包括资通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。借助资通和商业信用，可以控制或改变产品的流向和流量，在一定条件下能够给买卖双方带来交易上的方便和利益。风险承担，是指在产品交易和产品储运中，必然要承担的某些财务损失，如产品积压而不得不削价出售；产品损坏、短少、腐烂而造成的经济损失等。
对于订户而言，需要做到：投递及时、准确，积极响应订户的收订与投诉，认真解决；加强日常的订户维护处理；利用收订的信息与地址明细，做好优惠与促销活动。但是，现阶段的邮政仅仅是提供最基本的客户服务，还无法满足市场发展的要求。
一般来说，城市地区才是报刊市场的中心。而报刊发行业务也需要围绕中心城市来发展，在报刊发行竞争激烈、市场发达、拥有良好收益的地区，明显提高了竞争力，对于邮政报刊发行市场的占有率有一定程度的提升，然后以重点城市为依托，带动周边区域，这样才能确保报刊的发行业务能够跟上整体的发展。相对报刊零售业务，报刊的订阅主要是按照订单来进行实际的生产，由于发行成本低廉，所以，其发展也逐渐以报刊的订阅作为其主导。但是，就当前的报刊发行市场来看，其业务增长速度较快，已经成为主要的报刊市场规模总体扩大的力量[2]。
由此看来，所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。市场营销去过程的质的规定性，则是商品交换过程。
第一，投递欠缺时效性。由于每一项业务需要多个环节的综合处理，因此，邮政发行渠道的传递速度偏慢。
第二，发行成本背离价值规律。随着报刊发行业务市场环境的变化以及业务的发展，原本的固定费率值已经满足不了成本的变化，导致其与价值出现了严重的背离局面。
第三，零售网点的建设度不足。邮政报刊发行能够深入到乡村一级，这算是邮政报刊发行的优势所在，但是在区域市场中，邮政的网络优势却被大幅度削弱，反之，庞大的发行网络让邮政报刊一度限于处理时效劣势的地位。
市场营销的根本任务，就是通过努力解决生产与消费的各种分离、差异和矛盾，使得生产者方面各种不同的供给与消费者或用户方面各种不同的需要与欲望相适应，具体地实现生产与消费的统一。
因而，市场营销在求得社会生产与社会需要之间的平衡方面发挥着重要作用。所以，市场营销的功能认为主要有以下几个方面。
所以，在重视报刊订阅业务时，需要大战零售业务，积极参与到零售市场的竞争中去。总而言之，零售与订阅这两种模式应该贯穿报刊发行的始末，让两者受到同等的重视。订阅是基础，也是根本的稳定报刊发行保障，零售作为核心的发行渠道，逐渐成为邮政报刊业务发展的重要促销手段。
随着时代的发展，机构订户对于销售、服务的要求逐渐提高，但是现有的邮政投递人员显然无法满足这一要求，而邮政报刊发行业务在维护大客户方面还仅仅停留在优惠政策上。但是，市场调查显示：促销优惠已经无法满足机构订户的需求，它已经不在是核心的需求。
3。、市场营销是一个商务活动过程，它包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择和建立、产品促销、产品储存和运输、提供服务等一系列有计划的活动。
绝不仅指一手交钱、一手交货的具体、瞬间行为。这种具体、瞬间行为只是市场营销的结果（甚至不是最终的结果，因为完成交换之后还有售后服务等）。它在市场营销中不但不是全部内容而且其作用也是微不足道的，因为一系列有计划的营销活动完成好以后，具体的交割手续是自然而然的事。企业谋划的是消费者需求是什么，怎样才能满足这种需求，而不是怎开云体育 kaiyun.com 官网入口么办理买卖手续。从这个意义上可以说是场营销使得交易本身变得微不足道。
诸多研究调查表明：互联网的发展，使得网络销售必定会成为营销的主流方向，而网络销售与现实销售的相互结合也会成为一种趋势。所以，邮政的报刊发行业务应该注重互联网的利用，利用网络优势，结合自身实际，选择合适的进入电子商务渠道，享受报刊订阅业务在互联网中的无限商机。在建立互联网网站后，需要做好及时的广告宣传。网站的推广客户利用各种媒体模式，使用不同的方式推广营销才是最有效的措施。建立网站需要满足：
由于邮政报刊发行部门缺少专业营销队伍的支持，营销过于依赖基层发行、邮政综合营销以及投递人员。大多数省市的综合营销平台都是负责的重点业务的营销，再加上邮政业务种类以及时效性的限制，往往就会出现营销力度偏低的局面。而基层的发投人员由于自身专业营销知识匮乏，就第三方订阅业务的实际特性来看，普通的发投人员都不拥有业务开发的能力。
对于消费者茶叶消费习惯可以有通过问卷调查法街头采访实地走访网络调查等方式对消费者的茶叶消费进行了解对于问卷调查要注意包含有消费者平常爱不爱喝茶喝的是何种茶叶对于茶叶的价格要求茶叶的口味质量用选择题的方式进行确定以便于消费者选择对于采访调查的方式要注意采访数量与采访范围要尽可能多地包含人群种类地区分布年龄大小对于实地走访要尽可能地挖掘消费者的真实消费诉求并注意在数据采集的时候使用抽样随机分层等方式相结合
企业是交换的主动者和积极的一方，千方百计促成交换。也就是说企业在千方百计地想把产品销售出去，而不是消费者千方百计想购买。
也就是上文提到的谋划、筹划的核心问题是识别、确定并满足消费者和客户的需要。这是市场营销的最主要、最精微的含义，也是企业经营的目标。正是在这个意义上企业把消费者称为上帝。
目前，邮政报刊发行业务所面临的主要问题是发行的方式过于单一。虽然邮政属于国有企业，但是企业的运行、机构设置等方面依旧选择老套的管理模式，使得传统业务之一的报刊发行业务一直处于低水平的发展阶段。其发行业务模式都是从传统计划经济体制之下衍生出来的，过于机械化，在发行中仅仅是依靠大收订模式，这样难以实现不同报刊发行需求。再加上在思想意识上，从事报刊发行的工作人员的“固守”，导致其与现有的市场环境脱轨[1]。
此外，市场营销的信息沟通功能把市场需求具体地反馈给生产者，有助于生产出适销对路的产品，从而对产品形态效用的创造也发挥着不可或缺的重要作用。
摘要：报刊发行是一项传统业务，是邮政企业不可缺少的业务之一。同样，报刊发行业务也是国家与交付给邮政企业的一项重要政治任务。近几年邮政报刊发行业务一直处于低水平状态，出现了市场占有率偏低，业务增长缓慢的局面。面对当前日益激烈的行业竞争，邮政企业如何选择营销策略，帮助企业提升竞争力，改善当前报刊市场面临的困境，已成为当前需要解决的核心问题之一。
