开云 开云体育开云 开云体育1、企业营销策划书7篇有关企业营销策划书篇1 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至_，_，小至国内的_，_等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。_虽然有公司自己的虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在_大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上_，_，_等老牌手机生产企业。而且_的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 _公司由董事长_，董事暨_基金会董事长_，与总经理兼执行长_于_年所创立。多年来，_在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。_与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系。 _在大陆
2、创办了的_通讯公司，该公司位于_市，以生产智能手机著称，绝大部分使用_的mobile系统。在_宣布将推己的操作系统后，_抓住机会和_合作，推出了一系列的_手机，一举成名。成为世界上智能手机新星! 三、网络营销环境分析 (一)宏观环境分析 海啸已经席卷全球，形势恶化不仅引起了全球市场的动荡，更是影响手机行业的发展。 但是我们要相信，海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着_市场的日趋成熟，消费者将了解_带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。 (二)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是_年的彩屏化，第二次是_年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 _作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以_的obile和_的_系统。 (三)行业竞争状况分析 _第_季度，全球智能手机出货量达到了_万部，同比增长_%，环比增长_%。 _在_年第三季度的份额增长率_%，市场份额占到了_%
3、，虽然在数据上无法和_等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。 而且_，_和_公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足系统和_操作系统。我们可以预见随着_系统和_系统的发展，_也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能让别人有虚而入。随着_的发展，目前也有越来越多的厂商涉足这个领域。_系统的智能机的发布，给市场带来了巨大的轰动，消费者纷纷给予肯定。这位迟暮的英雄又重新燃起了希望，焕发了青春。这不能不值得我们警惕。 (四)消费者市场和购买行为分析 虽然受到海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，20_的智能手机销量可能会超过_亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需
4、求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。 (五)Sotion)。因为现在_还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。 1.产品和价格策略 我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是_做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把_定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。 _目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。_也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。 2.渠道与促销策略 我们把网络营销主要分为建设和产品
5、推广两部分。 (1)建设 _公司的虽然简洁，但是却仍很好的满足用户的信息需求。通过，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的。 (2)产品推广方案 供免费服务 人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的，比被动的等别人来访问你的更有效。_可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。 E-mail策略 a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得_公司提供的奖品或一些其他东西。 b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。 广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品
6、促销等方面。 a、标志广告 标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。_公司可以在一些导航，门户上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。 b、_的竞价排名和_的_和_上购买_可以和_，_等门户式结成合作伙伴联盟，相互提供链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。 3.客户关系管理策略 (1)建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。 (2)定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。 为你的访问者提供免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。 五、方案实施计划 (一)具体行动方案 根据以上网络营销策略，我们推出了一个具体的线、，主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们，主要是因为他们思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。具体方案如下： 1.活动主题 “来_，感受时尚冲击，赢手机大奖” 2.活动时间 3.线上活动内容 活动参与形式 本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册_的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。 宣传方式 通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会。并在各大上发布网络广告。和合作合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。 (二)策划方案各项费用预算及效果 本次线上活动的具体预算及效果如下： (1)网上活动费用和网络广告费用及其他支出(包括奖品费用，人员支出等等)预计为_万元。 (2)本次活动预计会有万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。 (3)利用口碑效应，是这次活动从线)通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。 (三)方案调整 世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况： (1)可以根据用户的参与度调整
8、预算，适当的增加或者减少 (2)根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。 (3)可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。有关企业营销策划书篇2 一、封面 策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、 营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。 二、正文内容 1、方案宗旨（策划目的）营销宗旨大体可以分为以下几类： A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略 B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略 C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略 D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争 E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略 F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略 2、市场分析 宏观环境分析： 通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一
9、些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 市场状况分析： 对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景） 产品、技术、成本分析： 主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。 竞争状况分析： 主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略） 分销渠道分析： 主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。有关企业营销策划书篇3 企业网络营销是
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