Kaiyun 开云Kaiyun 开云史上最强营销方案来啦！策划方案主要分为以下几大板块，在策略撰写的过程中，依据策略优先级按照以下三个步骤划分，前后承接。为避免无用功，尽量确定前一部分后，再开始后一部分！

　　1.产品特点 2.目标人群；3.主要竞品；4.阶段Slogan；5.市场目标等

　　1.玩法介绍；2.产品调性；3.产品印象；4.产品特点；5.核心利益点提炼等

　　调研内容可根据游戏玩家、目标用户（竞品玩家）进行分别调研，应将该玩家的观点进行归纳提炼，方便之后的推导。

　　对于层级划分并不明显的游戏产品，可根据用户调研和百度司南的结果提炼出用户画像

　　结合用户特征及产品主要卖点，可以分析出在推广宣传上以什么样的产品切入点能打动不同的用户，内容应包括：

　　结合之前的用户分析，了解到不同用户会被相对应的产品切入点打动后，进而可挖掘出不同用户的心理洞察。

　　产品定位是结合产品卖点、市场区隔点、用户心理洞察三方，所产出的定位，此定位应该是：

　　至此！策划案的第一部分（产品定位及包装）完成！此处应有掌声呱唧呱唧(*╹▽╹*)

　　基于Slogan和产品定位，根据目标、市场运作及用户洞察，进行策略思考，得出核心策略和阶段性策略；

　　然后店员热情招呼我说，没走错地方，这里是美容美发养生保健一体化的，让我先坐在一边沙发上等下。

　　由于是上午9点多去的，他们所有店员还都在培训，一个小小的店铺，培训的人数竟然将近有30个人，分列两排，不时的出现“保险行业早训”的声音，主题大概是“全心全意为人民（币）服务。Kaiyun App下载 全站

　　大概等了有15分钟吧，快结束的时候，只听店长说，本月每人的指标是一万起步。

　　他们培训结束后，一位经理专门安排了一个女孩子给我先去洗下头，以前洗头顶多十分钟吧，结果这次洗头的过程中，还一直在给你颈部按摩。

　　那手法绝对专业，洗了挺长时间吧，挺无聊的，我就主动打开话题问他们关于店里有哪些服务。

　　然后那女孩子就一边洗的过程中，一边讲解他们店铺里的服务非常多，理发其实不是重点，只是吸引客户的一个手段。

　　他们还有养生、保健、美容等服务，从进店的时候就瞄了下他们的价格，理发68，其他的几百到几千都有，果然不便宜啊，针对的客户应该是中高端吧。

　　会员卡是1000起步，办理的话，那么本次理发免费，还会送你一次价值380块钱的面部护理，而且以后理发都是五折优惠。

　　虽然最后没有办卡，但在沟通的过程中得知，他们的月营业额竟然高达50万以上！

　　这么小的店铺，为何有如此高的营业额？这不得不引起我的深思，理发店的主要成本大家也知道，主要是房租和人工，其他的是其次。

　　这里我们来算笔账：店里面按照平均6k一个员工的月薪，那么30个人也就是18万，房租应该不贵，不是豪华商圈，也不是一楼的位置，房租姑且按照一万来计算。

　　那么这个店铺的一个月净盈利在50万-18万-1万-5万=26万！即使把店长每月分红除开，这个老板月净利润也在20万以上。

　　因为理发对于每个人来说是刚需，平均每个月都要去剪一次（女生可能半年剪一次），每次客户进来，通过店里面设计好的完整服务（销售）流程，最终让客户办理会员卡。

　　然后通过引导客户办理会员卡，即可享受理发的五折优惠，首次免单，还送面部护理等，让客户掏钱办理会员卡。

　　只要在前端通过理发引流，办理会员卡锁客，然后在后端为客户提供养生、美容、保健等服务赚钱，这些后端提供的服务，是谁都知道有多暴利。

　　让客户在办理会员卡之后，那么不管是想做美容还是保健服务，都会优先想到这里，毕竟会员卡里面有钱嘛，还打折，每次理发都要来这，也习惯了。

　　我在理发期间，就问理发师，店里面营业额怎么会这么高，那理发师说，这周围有钱人蛮多的，有的大客过来，一充值就是几万块钱。

　　难怪每个月营业额这么高，再看1000块钱起步就再正常不过了，可能充值后，过来洗两次脸就没了。这里面的思维模式，其实值得现在很多的实体店商家来玩。

　　卖产品终究苦逼，现在产品同质化竞争严重，价格也在不断拉低行业的下线，再加上房租水电人工等成本，哪里赚的了几块钱。

　　假如效仿上面理发店混业营销的模式，将店铺作为一个平台去玩的话，那利润就是十倍百倍的上涨了。举例：一个社区水果店，可以考虑这么玩，既然水果利润低，竞争激烈，那我还不如把水果的利润让出去，作为前端引流和锁客的工具。

　　周围客户过来，可以设计个100元以内的会员卡，那么在水果店不亏本的情况下，给客户各种优惠。

　　目的是让客户每次想买水果，均到这里来买，这就创造了和客户高频互动的机会，达到了引流和锁客的目的。

　　然后打造好后端赚钱模式，每个小区每年肯定有不少的二手房买卖，那么每次客户过来，都了解客户关于二手房的一手信息，然后和周围的二手房中介合作，那么每次二手房倒买倒卖都能挣不少钱。

　　另外客户除了要买水果，肯定还会有其他的需求，例如大米、豆油等需求，至少每次春节，每家每户对日用品的采购量都很大。

　　这还是其次的，另外每年小区总有些客户需要装修服务，买家具家电等，那么这时候你只要做好推荐工作即可，那么这里随便一单的介绍费，可能就有几百到几千不等。

　　现在微信沟通又方便，将小区所有的客户全部放到微信里面，就水果等生鲜，还可以不定期发起团购服务，通过薄利多销来赚钱。

　　如果水果店仅仅是想卖卖水果的话，那么一年撑死能挣个十几万的辛苦钱就不错了，大不说，还一天到晚的守在店里，时薪跟打工没什么差别，还天天瞎操心。

　　如果把自己的水果店作为一个平台的话，结合社群营销来玩，那玩法可就多种多样了，玩得好一年收入增长个十倍都有可能！

　　然后通给前端给老客户免费培训，后端通过收取高额加盟费，进行品牌输出，那么收入的天花板，会被瞬间放大，利润呈现几十上百倍的的增长。

　　传统行业老板要想赚钱，必须和同行差异化竞争，换赛道来玩。都拿着产品在公路上跑，不拖死也得累死。唯有当同行们都在公路上跑的时候，你架着飞机在天上飞，才能够轻松的超越他们。

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　　在规划营销企划流程时，营销人员需要注意什么营销活动企划细节，从活动内容规划、推广策略，到活动结束后的效益评估及数据追踪，如何一次掌握。

　　此篇文章将与你分享营销活动企划的四大核心要素，解密网络营销人如何通过常见的营销手法，进行线上推广策略，提升营销活动可以创造的品牌价值，并优化营销活动整体效益。

　　创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者，世上有两种有本事的人，一种是会赚钱的人，一种是会赚心的人。

　　许多营销人在规划营销企划流程时，由于缺乏营销目标，又或是营销目标不明确，导致苦心策划且投入大量人力、预算的营销活动最终无法为品牌提供直接效益。

　　为何营销目标在营销活动企划中格外重要?它能够让营销活动企划人员厘清活动得以为品牌带来的主要效益、次要效益为何，决定了营销活动的运行方向，营销人员更可以透过营销目标来设定预期效益，订定KPI量化追踪数据。

　　简言之，营销目标在营销活动中扮演的角色，就像是火车行进时的轨道，而营销策略或实际执行方法，是在确认营销目标后投入的燃料，因此，在规划营销活动时，应该先藉由营销目标确认活动推进方向，才可以避免营销活动无法为品牌带来效益，或是让资源浪费。

　　在拟定营销策略时，除了需紧扣营销目标时时检视调整外，更必须从产品、市场及受众出发，针对三者进行研究，在规划营销活动企划时，才能找出正确的营销沟通方式，将品牌目标包裹在对应的营销策略中，与受众进行沟通。点击深入了解如何透过消费者研究进行营销沟通策略!

　　实际的执行方法及预算分配，是决定营销活动能否成功运行的重要细节，营销人员需视专案大小进行调整，在策划营销企划流程时，营销人员通常需要评估以下几大方向：

　　线上广告投放、广告+ 落地页宣传、与KOL 合作、短视频广告营销等付费媒体，为现今品牌常见的营销手法。通过线上付费媒体进行推广策略的好处，是可以较精准地进行的预算分配及对应的推广效益评估，且对于推广新客有较好的成效。

　　自有媒体相对付费媒体投入成本较低，常见的自有媒体平台像是官网、社群经营、公众号等，品牌可以通过免费的模板及工具，为营销活动的推广平台打造个性化风格设计，且能在较无预算压力的情况下，发布推广活动文案及塑造议题。

　　而若活动报名页面为官网，品牌可以在各渠道的页面导入网址加入UTM 参数，进一步透过数据统计工具(如GA)查看来源结果，掌握不同流量的来源，也可以搜集受众，作为营销活动广告的再营销受众，提升广告成效。

　　通过线上渠道工具，可以更精准地计算出营销成本及实际的活动效益，更可以作为营销策略优化依据，调整下次营销活动推广策略方向!

　　牛人擅长无中生有，空手套白狼。大象无形，大音希声。我们看不到的风景，才是真实的风景；我们触摸不到的事物，才是事物的根本。

　　品牌可以发现营销活动的推广策略，不再限于传统的推广方式，善用线上工具及网路推广渠道，更可以帮助营销活动快速传散，累积人流曝光，使营销人得以更精准控制预算，及进行数据追踪及效益评估。人和人在肉体上没什么差别，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。

　　世界上，成功的有两种人，一种人是傻子，一种人是疯子， 傻子是会吃亏的人，疯子是会行动的人。

　　《哈佛商业评论》的一份报告指出，在每年推出上市的超过3万种新产品中，约有80%是失败的。并不是因为这80%的新产品的质量或性能差，导致新产品失败最主要的原因是缺乏准备，忽略了为推广新品上市制定精准的营销战略方案，从而出现产品“叫好不叫座”的情况。

　　这听起来简单，但很多企业直接跳过了这一步。在企业制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命(mission)、业务目标(business goals)和具体的活动(specific activity)。如何制定商业目标，管理学上的SMART goal framework是一种非常有效的方法。

　　在企业中，SMART目标设定是实现目标的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核对表，您可以制定和评估您的目标。

　　是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。

　　时间就是一切。虽然您的发布日期可能根据以上的某个特定事件决定，但在时机正确之前，您不用强行发布。

　　4、选择渠道 (Choose Your Channels Carefully)

　　、社交媒体、付费社交等来促进您的产品发布。您选择渠道时需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众。与您的销售团队和营销团队联系，了解潜在客户从何处获得信息，选择大部分潜客所在的渠道。对于

　　举办发布会、发布新闻稿都不能构成完整的发布过程，B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，这意味着您需要不断地向媒体传递关于新产品的信息。

　　在产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。像苹果这样的科技公司是一个很好的例子：新iPhone的细微细节是如何渗透出来的，如何引起轰动，并吊起人们对最终产品的好奇心。

　　新品发布过程甚至应该延伸到最初产品发布之后。在未来的几周和几个月里，您的主页应该突出显示新产品。在这个阶段，可以使用付费搜寻广告(paid search advertising)，有助于通过关键词快速识别和生成销售线索、销售合格线索，追踪回报率，同时优化搜索引擎。

　　视频、博客、白皮书等对于提供信息、教育、建立兴趣、激励学习和提高SEO非常重要。对于B2B来说，要考虑到买家的购买旅程，不仅是在产品发布时，而且是在产品发布之后。

　　因为购买成本可能高于B2C，通常情况下，您会看到更长的交货期。从买家的意识(awareness)到购买(purchase)可能需要6到12个月，甚至更长时间。在意识阶段，您的内容可以是教育性的，也可以是基于问题的；进入到购买阶段后，您的内容重心可以转移到产品上。

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