开云体育 开云平台开云体育 开云平台刻地体会市场的涵义，没有将市场营销策划渗透到市场调整和工程立项中去，致使 商品房没有自身的特色，销售前景黯淡，资金积淀呆滞，形成恶性循环。 4、缺乏合理的市场营销策划体系 湖南省房地产企业尽管在探索组建自己的营销策划体系，但人、财、物的保 证未完全到位，营销策划机构的设置不合理，机构行政化，或将营销机构归口于经 营科，还缺乏营销策划人员，对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式。对 营销策划中出现的重大问题表现得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行 动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，营销策划能力低下。 5、市场营销策划不够科学规范 湖南省有的开发商囿于自身的短见，至今轻视营销策划，策划缺乏科学性与 系统性。有的开发商营销行为不规范，既不做深入细致的市场调研，也没有独到新 颖的营销思路，以为营销策划就是简单的房地产推销，这其中有操作上的浅薄，更 有心态上的鄙陋，这对营销策划科学化、规范化很不利。 三、湖南省房地产企业市场营销策划的对策 1、强化市场营销策划意识 湖南省房地产企业要形成市场营销策划的全新理念，强化市场营销策划意识， 对市场营销策划概念、作用要有一个全面的认识。 21 世纪的最大的竞争是观念的 竞争，观念的落后是最大的落后，尤其是企业领导应是观念追潮的促进派，要大胆 改革，敢于实践，创新市场营销策划的方法。随着房地产市场的发展和完善，市场 营销策划将成为市场营销的至高境界，对市场营销的各项工作有机地、整体地安排、 部署、协调、衔接，做到市场营销策划工作周密合理，从而有效地盘活市场，确保 产品畅销。因此，湖南省房地产企业应在市场营销策划工作上多分析与研究，从肤 浅粗陋的认识中解脱出来。 2、确立全面系统的市场营销策划思想 房地产企业应抓好前期策划，即就是项目选择和决策，项目选得好，市 场就会有需求，后期销售就水到渠成，如果前期决策失误，开云体育 kaiyun.com 官网入口后期再采取广告、 让利、促销等措施，也无济于事。尤其在市场不景气时，开发商应注重市场调整和 前期策划工作。在业外人士看来，开盘前无非是一些无关大节的琐碎之事，其实开
先生， 《房地产世界》杂志主编、上海房地产策划专家许仰东先生前来畅谈营销策 划、指点迷津。通过采取“走出去、请进来”的方法迅速提高房地产市场营销策划的 技能。 湖南省长株潭以外地市的房地产企业的市场营销策划处于虚而不实、朦朦胧 胧的状态，他们所做的营销策划是局部的、单项目的、浅显的、无意识的，往往是 单纯的价格策划、广告策划，并且分析市场结构和行为——选择市场机会——制定 营销战略——部署营销战术——实施和监控营销操作的水平停留在低级状态。 二、湖南省房地产企业市场营销策划存在的问题 1、市场营销策划观念较淡薄 多年来，全国各城市房地产年脱销率一直在 30%-40%间徘徊，现实的压力使 广大房地产企业认识到：房地产业竞争很激烈，粗放型的经营已经不行了。 1995 年后，国内不少房地产企业尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力和物力进行 房地产营销策划问题的研究，全国大中城市相继展开了房地产市场营销大战，尔后 房地产市场营销策划大战在全国拉开，市场营销策划观念融入到企业的经营方针中。 但由于湖南省房地产业的发展没有受一波一折的冲击，一直保持平稳发展趋势，房 地产企业间的竞争并不激烈，的风险小，因而缺乏危机感、紧迫感，市场营销 策划的观念较淡薄，甚至连一些企业领导脑海里还没有形成市场营销策划的概念。 2、市场营销策划没有长远打算 目前，湖南省的房地产企业开发楼盘存在严重的“跟风现象”，一遇到市场上 好的卖点，就不顾实际一哄而上，结果开发无个性，策划无创意，楼盘被套。短期 行为很普遍，急功近利，缺乏可持续发展的基础和后劲，小区规划只重效益，忽视 生态、环境、人文、历史等因素，开云体育 kaiyun.com 官网入口目前的规划对今后小区的改进和管理带来的负面 影响抛于脑后。在取得短期收效的同时，埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划 无视长期发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现。 3、对市场营销策划缺乏理性思考 湖南省许多开发商信奉“兵贵神速”，匆忙作某种营销决策，然而这种仓促的 决策不乏短见和过于迷信他人，热情追捧流行概念，盲目炒作市场热点。疯狂的 “欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有深
以下为风林网络小编为您整理的企业营销策划书，希望对您有用。 企业市场营销策划书(一) 一、湖南省房地产企业市场营销策划现状 20 世纪 90 年代以来，商品房从热销到滞销再到理性化销售，房地产市场竞 争Kaiyun 开云加剧。湖南省房地产经营者在这种大气候Kaiyun 开云的影响下，必须抛弃“生产观点”，树立 “用户观点”，围绕用户的要求作市场营销策划。目前湖南省经济发达的中心城市长 沙、株洲、湘潭的房地产企业形成了市场营销策划的初步理念，着手了楼盘的营销 策划工作。长沙升阳公司根据“e.c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的 “巴 黎香榭”，打造了 21 世纪长沙新地标。湖南省梦泽园房地产开发公司为了满足工薪 阶层住房的需求，整体策划了滨湖园林生态社区、国家级康居工程智能化示范小区 “梦泽园”，它“以家门口有个美丽的湖”为特色，使大批工薪族俱欢颜。营销策划经 理张恒志组织一班人以傲视群雄的气魄策划了湖南 CEO 官邸社区——荷塘月色· 世 博城，在长沙高档别墅中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多的成功人士 的住房需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家 土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园、把“土鹅”变成“天鹅Kaiyun 开云”，使其四面环水，风景 幽雅，情调别致，静中有景。湘潭市的房地产开发商提出了 “温馨的住宅，深情的 策划”的顺口溜，对商品房进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预 见性为宗旨，突出“以人为本”，注重环境功能和质量水平，创造优美、舒适、卫生、 安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，开云体育 kaiyun.com 官网入口着力策划具有地 方特色和文化内涵的楼盘。长株潭三市尤其是长沙市的房地产开发商在房地产市场 营销策划上已有一定的建树，是湖南省房地产市场营销策划的领头雁，在不断引领 全省房地产企业营销策划工作。他们还不断学习省外先进经验，经常派相关的专业 技术人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等地实地学习考察。同时也把知名的市 场营销策划专家、学者请来指导市场营销策划工作，先后特邀特请被媒体号称为房 地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授， 中国人民大学教授、博土生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平
