开云体育 开云官网开云体育 开云官网开云 开云体育官网开云 开云体育官网开云 开云体育官网4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看 好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产 品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略： 1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三 天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天 任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以 极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销 任务完成带来保证。 2、其量化指标为：第一阶段每天三件，主要方向向各大小区零 售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进 行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。 第二阶段，即四个星期后每天增加到 5 件，主要向办公区域和小 酒店铺设；第三阶段任务 5 件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺 设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零 售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设 c 类， 也可铺设一部分 b 类，但不能铺设 a 类，这是策略，必须遵守游戏规 则。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广 告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品 做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略 天山剑酒的广告策略分为以下步骤： 1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就 是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的 qq 家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机， 一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山 剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为
定，当该酒在 7—10 天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的 70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优 点是有小便宜可沾，一般 c 类终端业主都会接受，并有合同为准，其 信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使 他们进行积极销售。本活动不适用 a 类和 b 类终端。
20 至 30 天，发行每期不少于 5 万份。 2、立花策略：由于现在贴 pop 一般工商局会干涉，但立花没人
能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布 置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不 一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终 端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑 酒已到”字样均可。
4、制作一部 15 秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为”气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要 求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在 5 元钱 左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售 尾语 一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其 80%以上， 我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互 相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才 是真理。 企业营销策划方案 10 一、适销对路
市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是 满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要， 满足了市场需要也就是适销对路。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的 合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到 第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时， 进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越Kaiyun App下载 全站大，一般以 5 元为 一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个 月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工 资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到 100 家终端以上之后通过 网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同 一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动， 这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次 购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投 递的五封 qq 信件也有密切关系，把五封 qq 信设计成有促销行为的方 案，达到消费者自动上门购买的目的。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总 递交情况报告。
5、计算业务员工资有 3 条规定： 铺货终端数； 铺货量基本底线。 铺货回款标准频次。 6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求 去掉包装，改为牛皮纸古典包装。 三、营销导入过程 营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用 差异法营销导入法进行工作： 差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行， 铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规
l 天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案。主要广告传播突破点为 五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。 同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和 其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成 业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费 者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根 本上解决问Kaiyun App下载 全站题。
2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销， 并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
