企业经营做为一种博弈性的活动，和战争有类似的地方，那什么是品牌营销策划？一般而言，做品牌营销策划会从以下4方面着手：
市场洞察是“10倍速增长”源头，往外看市场机会与威胁，往內看内部优势和劣势，我们先看总体业态环境与趋势，再看市场与客户，观察和剖析竞争对手，深度自我分析，综观以上重点形成对业务机会的系统性判断。
“有利可图的满足消费者需求”，这是现代营销之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书中对营销最简洁的定义。由此，我们可以发现，消费者洞察的核心是洞察“消费者需求”。
消费者需求：消费者对产品的需求（功能、质量、价格、服务等）；消费者与产品可能相关的需求（生理、安全、社交、尊重、自我实现等）
可以采用项目型销售的思路（线索管理、客户关系、产品与解决方案、商务、融资、交付、服务等）进行洞察。也可以用商业模式画布的结构去洞察，去解锁竞争对手的客户细分、渠道通路、客户关系、价值主张、核心资源、重要伙伴、关键活动、收入来源、成本结构。这些方法没有对错，只有适用性的差别。
品牌定位其实主要是针对品牌层面做出竞争区隔，准确的品牌定位能够让品牌在众多竞品中脱颖而出，犹如灯塔一样吸引着消费者自动聚集，进行关注并产生认知偏好。
品牌定位一般会综合几类属性：①独特的产品属性；②相对的市场价位；③特定的消费人群；④差异化的品牌认知。
品牌核心价值是让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。如海飞丝解决消费者生理上头屑多的问题，在心理上带给消费者自信，更自信的工作和生活。
品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观。品牌是一种市场承诺，表现出品牌的一贯立场，表明品牌极力满足人们的某种需要，让人们看到了它存在的价值及其精神内涵。
“好空调，格力造”是格力品牌的主张，也是它的承诺，因此，它必须为顾客提供最好的空调，否则，其品牌主张就有欺骗之嫌。
VI系统囊括了一个企业所有的可视化形象，包括企业标志、标准色彩、专用字体、标语口号、应用场景等。
基本理念识别系统包括品牌领域、品牌定位、品牌愿景、品牌写真四个部分。延展理念识系统包括产品理念识别、服务理念识别、管理理念识别、营销理念识别、传播理念识别、公民理念识别组成。
基本行为识别系统主要包括行为准则，行为仪式，行为风格，行为禁忌四个部分。延展行为识别系统主要包括产品行为识别、服务行为识别、管理行为识别、营销行为识别、传播行为识别、公关行为识别等六个内容。
传播策略就是根据传播目的、受众和预算情况，将维度、规模、力度、开云 开云体育和节奏这4个关键项的内容进行排列组合，整合、优化资源以提升传播效果。
传播什么是由传播目的和诉求决定的，怎么传播是由目标受众和传播创意限定的。所以传播目的和诉求不一样，传播的出发点就不一样，传播策略的思考维度也就不一样。
营销策略是为了增进产品的销量而制定的一系列营销手段，故事营销、口碑营销、体验营销等都是最常用的手段。
以公关为工具来提高企业形象和信誉（品牌维护、产品营销、口碑维护）。常见公关策略有：新闻发稿/软文发布、话题营销、事件营销、危机公关等。
在找卓朴咨询做品牌营销策划之前，周黑鸭在武汉地区门店数量已经达到一定规模，同时也在全国其他地区开展加盟店，但假冒门店数量庞大、品牌影响力小、消费者忠诚度低、企业的利润也非常低，企业面临发展瓶颈，停滞向前。
卓朴咨询团队经过市场调查中发现了作为佐餐食品，周黑鸭常因特有的麻辣口味影响了主餐口感，不被当地人选择。但在高校周边，大型商圈的周黑鸭门店，生意却异常火爆。
这些购买力主要做来自年轻人。卓朴团队敏锐洞察到周黑鸭有跳脱出卤味品类，成为“休闲零食”的潜质，因此确定了周黑鸭的核心优势：更具刺激感的独特口味，以及核心消费人群锁定在18至25岁的年轻消费者。
于是，卓朴咨询将周黑鸭的企业特性以及消费者的需求结合，确定了“娱乐美食潮牌”的战略定位。基于战略定位，为周黑鸭创意了“会娱乐，更快乐”的黄金口味，将品牌“快乐、年轻、时尚、开云 开云体育娱乐”的价值诉求传达给年轻消费者，并于消费者在情感上产生共鸣，深化娱乐潮牌的印象。
为夯实周黑鸭的“娱乐美食潮牌”的战略定位，在产品策略上，重构核心业务，聚焦鸭类产品，减少其他佐餐食品，增设其他休闲产品线。同时开创锁鲜装，与传统佐餐卤味区隔开，为产品赢得极大利润空间。在传播策略上坚定“娱乐美食潮牌”战略方向，展开地铁命名、高校选秀、影视植入等深度营销活动。
2011年全新周黑鸭在上海、北京、深圳等五大城市联动，迅速掀起娱乐美食热潮；2012年销售突破10亿，同期销售增长近50%；2014年突破18亿，持续领跑休闲卤味市场；2016年，港股成功上市，市值突破150亿港元。
不断坚定夯实“跳出佐餐品类，打造娱乐美食潮牌”的品牌营销策划让周黑鸭逐步走向成功，成为当之无愧的中国连锁卤味领先品牌。返回搜狐，查看更多Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站
