Kaiyun 开云Kaiyun 开云长期以来，不论营利或者非营利组织，营销已经被认同为是组织生存或成功的的重要因素。研究世界顶尖企业的人们发现，这些公司持续不断地采用大营销战略，运用大营销战略来塑造他们的品牌，延续他们的商业帝国。比如可口可乐，他们品牌赖以百年生辉的秘诀是不断赋予品牌新的内涵，不断赋予营销新的意义。从F1赛车到世界顶级足球联赛，从19世纪到21世纪，从资本主义国家到社会主义国家，从基督教到教。没有营销，很多企业依然能够生存，那是什么原因呢？因为该企业、组织的专利或他们拥有独占的资源优势，或者是处在供不应求的市场——就长期而言，这种优势无法持久。大营销战略的本质是关系的搭配，这里的关系不仅仅指4P，还有4C，还必须注重竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素。在全新的经济环境中，竞争、科技变迁、政府政策、机构变迁以及社会文化因素对营销的影响越来越大。
1、竞争：不论你的企业提供了什么，市场上总会有替代品出现，有可能是直接的替代，如不同品牌的白酒，有可能是间接的替代，如啤酒、红酒争夺白酒的市场份额。
2、科技变迁：科技的变迁极大地影响了许多产品的生存，比如收音机、电唱机、中国的机械表——科技的发展将主宰产品在市场上的吸引力。
3、政府政策：包括政治、财政、环保、经济调控以及法律活动，这些都会积极影响组织在特定市场所从事的行为。如政府紧缩银根，将影响；政府注重环保，制订废气排放标准，将影响汽车的销售等等。
4、机构的变迁：市场中包含了很多存在已久并且影响营销活动深远的各种机构。例如，互联网的应用、通讯网络的进步、媒体的影响、通路的改变等等；
5、社会文化因素：包含了流行、信仰、社会趋势及其他的发展。比如，中国的传统观念、传统文化对营销的影响。
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（2000-08-26, 《销售与市场》1995年第十一期，作者：徐印州）
（2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：《销售与市场》杂志编辑部）
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