市场营销方案范文模板第一篇一、市场现状与分析1.市场背景(1)全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰(3)品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。温州消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况(温州地区)第一集团：邦威、开云体育 kaiyun.com 官网入口高邦，他们是领先品牌;其次集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占，间或购买者占，只有的人从来不购买。但年龄结构明显偏校消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。4.林中鸟的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充分展现林中鸟特的共性魅力。2、提高林中鸟的美誉度。3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进林中鸟在市场的进展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的分散力三、活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗?意为：(1)消费者应当抛弃过去陈旧的`消费理念，重新选择消费目标;(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;(4)让充分呈现消费者共性化消费。(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;(6)体现林中鸟在不断的完善自己。五、活动地点：全部林中鸟专卖店日至5月15七、活动内容(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。(2)全部重点活动区域都进行立体包装(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和方案部供应。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和有用性。(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不需要宣扬。(3)软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动(5)广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d)林中鸟时尚服务区(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。(7)广告表现策略：要新、准、巧。(8)店堂终端布置整个色调采纳或粉来渲染，制造一种剧烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假如是这种状况，其实将对林中鸟有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和规范性市场营销方案范文模板其次篇课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要讨论市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从消费者的需求动身，制定企业进展战略，组织企业营销活动，从而满意消费者需求，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存、求进展的力量。课程主要培育企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用力量的高素养劳动者。市场营销专业培育技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业力量分析中可以看出，了解市场容量、了解细分市场、精确进行市场定位和产品推广是胜利开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目标。同学通过对市场营销实务课程的学习，能提高同学分析市场、测算市场容量的力量，提高同学收集信息、识别市场机会的力量，也能提高同学定位选择和营销推广的力量，同时培育同学团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因此，市场营销实务的课程教学对市场营销同学的职业力量培育和职业素养起主要支撑作用。课程设计思路分析课程设计理念打破以学问传授为主要特征的传统学科模式，以营销职业力量培育为重点，以开店创业工作过程为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采纳“教学项目化、学习自主化、实践职场化”的行动导向教学模式和敏捷多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作挨次来组织教学过程，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采纳任务驱动、项目导向等行动导向的教学模式，敏捷运用案例分析、分组争论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价实行过程评价与结果评价相结合、课堂参加与课前预备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价同学态度和职业力量。教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用”。开云体育 kaiyun.com 官网入口依据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业力量要求进行具体分析。本课程设计了市场机会分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业进展”需要。一方面课程教学主要立足于消费品德业，通过解剖消费品德业的分析方法培育同学举一反三的力量；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新模 式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P”外， 还增加了“营销新手段的运用”模块的教学，涉及体验营销、大事 营销、消遣营销、直复营销等营销新手段。 教学内容的选取充分体现“课证全都”。依据职业技能考试要 求，同学不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分 和市场定位，营销“4P”策略等基本理论，而且要具备案例分析和 营销策划分析的分析力量，因此，本课程在保留了较完整的市场定位和“4P”理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务 活动的分析和策划训练。 教学内容的选取充分体现“统筹兼顾”。在教学内容设计时统筹 兼顾同学的就业岗位和进展岗位，重视同学职业生涯的进展。一方 面要考虑同学的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销 助理、策划助理等岗位的学问力量需要，以确保良好的首岗适应， 为同学的可持续进展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务 员工作任务对市场分析、市场细分的学问力量要求，而是还兼顾营 销整体理念和思维过程的学问力量的要求。 教学内容的组织与支配 以工作过程序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论 与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的 工作挨次为主线，从市场分析开头，到目标市场定位战略的确定， 再到“4P”营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划， 使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。 以任务作为教学目标，以理论作为帮助工具，充分体现教、学、 做合一。课程内容的组织与支配突出同学营销职业力量的培育，以 工作任务作为教学目标，理论学问的选取紧紧围绕工作任务完成的 需要，在教学组织过程中，边教边做，在做中学，在学中做。 以“三个结合”为指导，以企业合作为前提，合理支配实训实 习。课程实训实习的组织与支配以“单项训练与综合训练相结合、 课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的“三个结合”为指导，在实训实习的组织中，搭建了校内商品展销会、 促销联谊会等营销活动实战平台，同学在完成课内学习的同时，完 成营销方案策划训练、市场营销过程模拟训练，完成市场体验。 教学方法与手段分析行动导向教学模式 教学项目化。市场营销课程项目教学，依据开店创业设计教学项 目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动 过程。 学习自主化。采纳任务驱动的教学模式，即通过设定任务，将所 要学习的新学问隐含在一个或几个任务之中，引导同学通过自主学 习、协作学习，对所提的任务进行分析、争论，最终通过任务的完 成而实现对所学学问的意义建构。 实践职场化。搭建“校内商品展销会”平台，进行市场营销的实 战演练。通过同学从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到 现场管理，从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品德情、 选购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈设到广告宣扬等环 节的参加，体验商品销售技术，增加市场意识、核算意识，弥补了 课堂教学只听不练、只想不做的不足。使得同学深刻体会课程中学 过的营销理念、培育和熬炼沟通技巧、应变力量等职业素养。 多种教学方法的运用 启发引导法。这是学问性内容教学的一种主要方法，目的是为了 .—10— 加深同学对基本概念、基本理论的理解，关心其把握理论的基本内 涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基 础。在讲解中，采纳先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理 论结论的方法，这样不仅有利于提高同学的听课爱好，而且有利于 提高同学分析问题的力量。 案例教学法。案例教学是在同学把握了有关基本学问和分析技术 的基础上，运用典型案例，将同学带入特定大事的现场进行案例分 析，通过同学的独立思索或集体协作，进一步提高其识别、分析和 解决某一详细问题的力量，同时培育正确的营销理念、工作作风、 沟通力量和协作精神的教学方式。 角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分 工，完成一个公司的市场营销全过程。 学习策略分析市场营销方案范文模板 第三篇

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