郑州海源营销策划有限公司 第一部分：郑州海源营销策划核心营销策划 服务项目 核心营销策划服务项目一： 整合营销策划全案服务，总费用为____________元/年 郑州海源营销策划有限公司针对企业年度整合营销策划全 案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。（说明：各 企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目 与我公司合作） 一、企业营销诊断 二、市场调研 三、整合营销策划 四、竞争对手市场调研 五、品牌整合营销策划 六、市场整合营销策划 七、企业 VI--视觉识别系统设计 八、产品包装创意与设计 九、影视与平面广告的创意与设计 十、产品销售终端生动化创意与设计 十一、产品销售终端宣传创意与设计 十二、产品促销规划 十三、产品招商书的制作 十四、企业销售管理体系 十五、开云 开云体育平台企业销售队伍培训 郑州海源营销策划郑重承诺： 1 、为企业提供中国一流水准的营销策划服务； 2 、为企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效 益。 核心营销策划服务项目二： 一、知名营销策划专家免费为中小企业进行营销诊断 二、为小型企业特别推出____________ 万元销售增长营 销策划服务 说明：郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果， 针对小型企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题，具体 制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。 第二部分：郑州海源营销策划部分营销策划服务内 容大纲 一、营销诊断 1 、品牌策略诊断； 2 、营销策略诊断； 3 、目标市场诊断； 4 、市场定位诊断； 5 、产品策略诊断； 6 、价格策略诊断； 7 、销售渠道诊断； 8 、广告策略诊断； 9 、促销方式诊断； 10 、销售管理体系诊断。 二、市场调研 （一）消费者市场调研 1 、消费者对产品的总体接受程度调研； 2 、产品的概念、产品品牌名称调研； 3 、产品的消费目的调研； 4 、产品的消费心理调研； 5 、产品的消费趋势调研； 6 、产品与同类竞品相比优点与不足调研； 7 、消费者对产品的个性化需求是什么； 8 、产品的品牌定位调研； 9 、产品的目标市场调研； 10 、产品的核心利益点调研； 11 、产品的系列卖点调研； 12 、产品价格定位调研； 13 、产品的口味调研； 14 、产品的包装调研； 15 、产品的销售渠道调研； 16 、产品适合的 播方式调研； 17 、产品终端销售调研； 18 、产品有效的促销方式调研； 19 、消费者对产品做大市场的营销建议； 20 、产品消费者的个人特征。 （二）产品经销商市场调研 1 、贵公司经销哪些同类产品品牌； 2 、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么； 3 、贵公司经销同类产品的销售状况； 4 、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些； 5 、经销商认为该产品的优点与不足； 6 、增加该产品销量的方法有哪些； 7 、您是否愿意销售该产品； 8 、对销售该产品的顾虑； 9 、您预计该产品的市场前景如何； 10 、与厂家的合作方式建议； 11 、希望厂家提供哪些支持； 12 、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 （三）竞争对手市场调研 1 、品牌定位； 2 、产品类别； 3 、产品定位； 4 、目标市场 ； 5 、各类产品的价格； 6 、产品卖点； 7 、销售区域； 8 、市场进入策略； 9 、广告策略； 10 、促销、公关策略； 11 、销售政策； 12 、销售状况； 13 、企业的发展动态等。 三、整合营销策划 （一）品牌整合营销策划体系 1 、品牌识别：（1）品牌状况； （2）竞争态势； （3）消费 需求； （4）本品位置； （5）品牌问题； （6）市 场机会； （7）品牌目标。 2 、品牌战略：（1）品牌名称； （2）品牌标识； （3）品牌 框架； （4）品牌定位； （5）品牌核心价值 ；（6） 品牌利益点； （7）品牌个性。 3 、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌结构； （3）品牌差 异化； （4）品牌提升； （5）品牌延伸； （6）副品 牌； （7）品牌壁垒； （8）品牌远景。 4 、品牌 播：（1） 播目标； （2） 播概念； （3）品牌 口号； （4） 播方式； （5）媒体组合； （6） 播 检测。 5 、品牌整合：合理规划品牌之间的关系、作用和职能 A.企业品牌与产品品牌之间的关系； B.产品品牌与产品品牌之间的关系。 6 、品牌管理：（1）品牌手册； （2）统一识别； （3）品牌 实施； （4）品牌检测； （5）品牌维护； （6）效 果评估。 （二）市场整合营销策划体系 1 、市场策略规划：（1）市场状况；（2）消费需求；（3）竞争 状况； （4）本品现状；（5）存在的问题及原 因； （6）市场机会；（7）市场策略。 2 、产品线）价格定位； （5）产品形态； （6）产 品包装； （7）产品诉求； （8）广告口号。 3 、渠道规划：（1）渠道模式；（2）通路长度和宽度； （3）经销商的选择 ；（4）销售政策。 4 、广告规划：（1）广告创意；（2）广告语； （3）广告预算； （4）投放媒体；（5）投放区域；（6）投放组 合； （7）效果评估。 5 、终端与促销规划：（1）终端选择；（2）终端陈列；（3）终 端导购； （4）终端理货；（5）终端展示；（6） 终端促销。 6 、销售体系规划：（1）销售体系架构；（2）各级销售组织 的职能； （3）销售 队伍的培训 ；（4）销售组织与 经销商关系。 四、产品包装创意与设计 （一）产品包装设计策略 1 、产品品类的搭配； 2 、产品品牌的架构； 3 、产品价格搭配； 4 、产品容量搭配； 5 、产品口味搭配； 6 、产品色调搭配； 7 、产品包装的材质； 8 、产品包装其它策略。 （二）产品包装设计内容 1 、产品品牌名称； 2 、产品品牌定位； 3 、产品 播口号； 4 、产品包装的系列文案； 5 、产品食用说明； 6 、产品 QS 等相关认证； 7 、包装其它内容； 8 、产品包装视觉整体效果 等。 五、影视与平面广告的创意与设计 （一）影视广告的创意 1 、市场细分； 2 、目标市场 ； 3 、市场定位； 4 、广告诉求对象； 5 、广告诉求点； 6 、广告诉求方式； 7 、广告气质； 8 、广告语； 9 、广告画面； 10 、广告音效； 11 、TVC 创意等。 （二）平面广告创意与设计 1 、报纸广告； 2 、杂志广告； 3 、灯箱广告； 4 、车身广告； 5 、路牌广告； 6 、其它平面广告的设计与制作。 六、产品销售终端展示与宣 的创意与设计 （一）产品销售终端展示的创意与设计 1 、产品小展区的创意与设计； 2 、产品堆头的创意与设计； 3 、产品货架的创意与设计； 4 、产品遥遥摆的创意与设计； 5 、其它类产品展示的创意与设计。 （二）产品销售终端宣 的创意与设计 1 、宣 海报 ； 2 、宣传单页 ； 3 、宣 小册子； 4 、X 展架； 5 、POP ； 6 、促销小礼品； 7 、网上宣 ； 8 、其它相关物料的设计与制作。 七、产品促销规划 1 、产品促销目标； 2 、产品促销策略； 3 、产品促销地域； 4 、促销产品品类； 5 、产品促销对象； 6 、产品促销方式； 7 、促销工作流程； 8 、促销活动要点； 9 、促销活动管理； 10 、促销与终端宣 的配合； 11 、促销费用预算； 12 、促销效果评估等。 八、产品招商书 1 、产品介绍； 2 、调研数据； 3 、品牌定位； 4 、目标市场 ； 5 、产品利益点； 6 、开云APP 开云官网入口广告口号； 7 、品牌 播策略； 8 、市场推广步骤； 9 、产品销售支持； 10 、经销商的选择 ； 11 、产品代理政策； 12 、对经销商的管理。 九、销售管理体系 （一）销售机构组织设计及职责 1 、销售组织机构设置； 2 、主要岗位职责。 （二）销售目标分解及计划的制定 1 、销售区域划分的原则与步骤； 2 、销售目标的分解及滚动销售预测； 3 、销售费用预算及控制； 4 、区域销售计划的制定。 （三）销售队伍的管理 1 、销售队伍的招募； 2 、销售人员的考核； 3 、销售人员行动管理。 （四）渠道及渠道客户管理 1 、渠道结构及分析； 2 、渠道客户的选择 ； 3 、渠道客户管理； 4 、开云APP 开云官网入口渠道客户拜访程序； 5 、渠道客户的激励政策； 6 、渠道客户的评估。 （五）跨区销售管理 1 、跨区销售管理； 2 、区内冲击。 （六）销售行政与管理制度 1 、办事处销售会议管理； 2 、销售信息管理制度； 3 、销售网络管理制度； 4 、工作规范。 （七）销售机构经理应具备的能力与技巧 1 、区域销售机构经理应具备的能力； 2 、区域销售机构经理的领导技巧。 十、销售培训 1 、品牌和产品知识的培训； 2 、营销知识及理念培训； 3 、销售人员团队意识培训； 4 、销售人员的行为规范； 5 、销售方法与沟通技巧培训； 6 、顶级销售员具备的条件； 7 、如何开发与接触潜在客户； 8 、引发客户兴趣及建立好 感； 9 、了解客户需求及特质； 10 、开云 开云体育平台了解客户的购买模式； 11 、介绍解说产品与服务； 12 、有效成交客户的方法。 十一、企业 VI--视觉识别系统设计 A 部分：基本设计要素 1 、企业标志； 2 、企业名称中文标准字； 3 、企业名称英文标准字； 4 、企业标准色； 5 、企业辅助色； 6 、企业象征物； 7 、企业专用印刷字体； 8 、基本要素组合规范； 9 、基本要素禁止组合规范； 10 、大板块细划分为： （1）细修标志； （2）标志概念； （3）标志网络及反白制作； （4）英文商标； （5）中文商标规范； （6）标志商标组合规范； （7）标志及中文商标组合； （8）标志标准字组合规范； （9）中英文标准字组合规范； （10）标志、标准字组合规范； （11）标志商标标准字组合； （12）标志、标准中英文组合； （13）中英文标准字组合； （14）标准中文字体制作； （15）标志标准字组合规范； （16）标志商标标准字组合； （17）全称中英文字体组合； （18）标志标准字全称组合； （19）标志标准字组合规范； （20）标志标准色及辅助色； （21）背景色的使用； （22）企业象征图案的应用； （23）印刷用字体范围； （24）企业广告用语标准字； （25）企业名称标准字。 B 部分：应用设计要素 （一）事务用品类 1 、名片版式规范； 2 、胸卡、胸牌版式规范； 3 、桌卡、桌牌版式规范； 4 、国内、国际大小信封版式规范； 5 、信纸、便条、 线 、文件夹、文件袋版式规范； 7 、工作证、出入证版式规范； 8 、办公文具版式规范； 9 、大板块细化为： （1）董事长名片创意设计； （2）董事会成员名片创意设计； （3）总经理名片创意设计； （4）部门经理名片创意设计； （5）分公司名片创意设计； （6）写字楼人员胸卡设计； （7）工厂人员胸卡设计； （8）办公室桌卡设计； （9）展示会桌卡设计； （10）会议室桌卡设计； （11）写字楼桌牌设计； （12）会议室桌牌设计； （13）国内外不同厚度信封设计； （14）信纸设计； （15）便签设计； （16） 线）内部文件纸设计； （18）请柬设计； （19）感谢卡设计； （20）文件夹设计。 （二）环境识别类 1 、建筑物外观标志设置版式规范； 2 、建筑物顶标志设置版式规范； 3 、外环境指示牌、引导牌版式规范； 4 、内环境指示牌、引导牌版式规范； 5 、开云APP 开云官网入口大板块细化为： （1）生产基地建筑物外观设计； （2）生产车间顶部、墙面、地面设计； （3）旗帜设计； （4）企业门前标牌设计； （5）车间内标牌设计； （6）指示牌设计； （7）生产基地指示牌设计； （8）办公楼层区域指示牌设计； （9）厂区指示牌设计； （10）公告栏设计； （11）禁烟牌设计； （12）店面标牌设计。 （三）包装广告类 1 、电视广告标版版式规范； 2 、报刊杂志基本版式规范； 3 、路牌及灯箱广告基本规范； 4 、礼品袋、手提袋版式规范； 5 、包装箱、包装纸版式规范； 6 、大板块细化为： （1）售场灯箱模式设计； （2）灯箱设计； （3）大型路牌广告设计； （4）广告旗帜设计； （5）报纸广告版式设计； （6）产品图册版式设计； （7）挂旗设计； （8）手提袋设计； （9）塑料袋设计； （10）赠品设计； （11）礼品袋设计； （12）口杯设计； （13）广告招贴设计。 （四）服装及交通工作类 1 、管理层男装基本版式规范； 2 、管理层女装基本版式规范； 3 、男工装基本版式规范； 4 、女工装基本版式规范； 5 、领带、领饰基本版式规范； 6 、轿车外观版式规范； 7 、小巴士外观版式规范； 8 、大巴士外观版式规范； 9 、货车外观版式规范； 10 、大板块细化为： （1）男装设计； （2）女装设计； （3）工装设计； （4）男夏装设计； （5）女夏装设计； （6）广告衫设计； （7）饰品设计。 （五）展示类 1 、展示台版式规范； 2 、展架、展板版式规范； 3 、展位、橱窗版式规范； 4 、大板块细化为： （1）产品展示台背板模式； （2）前台设计； （3）橱窗设计； （4）展板设计； （5）展位设计； （6）展架设计。 郑州海源营销策划有限公司 凭借 10 年为企业成功营销策划的 实战经验，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的 公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准以 及为企业创造相当于营销策划费用 10-100 倍的经济效益是海源营销 策划公司永远不变的郑重承诺。

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