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1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的 会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘 市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销 售额。
主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：—年年8月4日一_年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品, 吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群, 提升客流量，最终实现销售的回升。
熟食类:（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的 商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类:（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的 商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较 低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建 议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统 一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、 赤膊上阵的惊心动魄的战役。
促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的 人曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动 方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提 案立项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍 脑袋决定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是 执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促 销（指狭义的促销活动组合）。开云 开云体育官网
促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类 商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如 鸡蛋、大米、肉类、油类等。开云 开云体育官网
蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量 不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。
肉类：（1 -2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的 上涨，可允许做1支惊爆价商品）。
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负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证 商品全方位到货。
这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而 已，给公司上下、经销商树立信息，开云 开云体育官网点亮明灯。
效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到 什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道 我们正朝着希望的田野走去。
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划 上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划， 有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划 主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年 定个主题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向， 抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品 牌传播的力量。
有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年 做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果 能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、 独辟蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射絳眼的水花，但是瞬间又恢复 了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“”法，广
8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强， 所以在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗 面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。
活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购 物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生 活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果 汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了 一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做 出夏季商品品类促销。
