好内容即生产力，内容营销可以承载丰富的品牌和产品信息，因此越来越成为企业业务真正的核心战略。

　　营销内容只有做到真实，有趣，差异化，才能打动人心，才能驱动企业增长。那么企业如何做内容营销呢？

　　无论是想要做懒人包、比较表、教学视频等等，开云 开云体育提供对读者有益处的内容之前都需要先想好目的，再以这个目的展开策略，例如：视频是为了让读者更认识服务，于是内容就应该从读者的角度思考「如何让读者更好的理解服务」，而不是「我的服务很好，快来跟我们家买」。

　　内容必须打中你目标客群的需求（如：节省查资料的时间或提供有用的资讯），接收到内容的受众才会对品牌有良好的印象，这也是内容营销的策略目的。

　　不同的营销渠道，都有各自适合的内容，不仅社群平台与自媒体平台间的内容会有差异，所以分析好投放效益并制定投放策略，便是执行内容营销中重要的细节，在规划时不可不慎。

　　「我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半」这句话几乎是每个营销人员午夜梦迴的噩梦，深怕有限的营销资源投入了错误的地方，更糟的是，还不知道是什么地方出错。

　　这个广告金句也适用在内容营销，为个人品牌写撰写内容同样也需要投入时间与人力资源，所以分析好成效与做好数据分析，之后根据数据分析结果追踪才能保证你的策略不是乱枪打鸟，而是有系统地导入精准流量。

　　企业长青内容包括企业产品内容，或对行业深入认知后的内容等，长青内容方向包括以下几个方面：

　　长青内容的梳理要注意具备权威性或具有代表性。企业要对一个主题进行一个详尽的文案搜索整理，在别人已经完成的工作的基础上，从更高的起点出发，对于别人已经写过的长盛不衰的主题，考虑从不同的视角切入，带出心意，填补知识空白。

　　基于消费者购买阶段心理特征进行针对性的内容营销，可通过图文形式或视频形式，在自有媒体平台发布，并进行推广传播。

　　选择什么渠道，首先得明确目标人群，以及对接的关键人，举个例子，如果跟一家To B的企业洽谈，对接的是老板还是销售经理，需要的渠道跟方法也大有不同。不过，官方的自有渠道、KOL及垂直媒体、头部流量平台，都是大众常见会浏览及关注的渠道，因此企业做内容分发时，不妨选择该类型的平台进行。

　　具体方式，包括通过分析节日营销的框架，包含核心节日主题/仪式，符号，延展节日主题及反主流五个维度。

　　热点内容营销是内容营销的利器，创意的热点营销能够在短期内为品牌带来大量的流量。

　　第一方面，认知方面，大家会迫切希望了解更多信息，比如事件的来龙去脉，幕后因素，未来影响等。

　　如：已遇害！21岁女生晨跑失联案最新进展！出事那天，她究竟经历了什么?平台为“学生安全”获得了10万+的阅读量。

　　第二方面，情感方面，突发事件通常会引发人们强烈的正面或负面的情感反应，这种情感和期待相关的内容，会引发关注。

　　跟进热点营销采用的策略方法，可以将品牌主题与事件主题相关联，如分毫不差，意料之中，剑走偏锋，另起话题等快速确定战略方向。

　　传播：确定传播渠道，自家社交平台、网站，微博，第三方平台知乎，主动联系媒体投稿等。

　　众所周知，精彩的故事可以吸引听众的注意力，吊起胃口，取得功名，产生意义深远的情感体验，而故事战略，有的振奋昂扬，有的催人泪下，但无论如何，都达到了利用故事传递企业思想的目的。

　　故事化沟通是传递信息最有利的方式。很多知名企业，都利用故事的力量完成一场成功的商业战略。

　　如以创新著称的公司若想打造成功的品牌，常常拥有一个源自创始人的成功的起源故事。比如，苹果公司的故事正是起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克迫切地想在车库里造一台家用电脑。

　　如果一个企业有一个强有力的起源故事，并且故事的核心价值与品牌一致，那么它将会成为这个品牌被消费者铭记的第一个故事。

　　利用用户自己生产的营销内容或品牌活动的互动内容为产品养成首批用户，提高销售转化率。

　　此外，中国电影家协会在第34节中国电影金鸡奖海报设计上就采用了用户共创的方法，发起了一个金鸡奖海报设计作品征集活动，大赛共征集了1610件作品，吸引了众多国内设计者的参与，与此同时，扩大了金鸡奖的知名度。

　　在社交媒体时代，（线上）品牌社区的建立及维护离不开内容的力量。企业在构思品牌社区的内容营销战略时，不仅要考虑其自有的内容，也要激励社区中的不同成员在内容创造上做出贡献，这样才能让品牌内涵更丰富、更真实、更可信，从而打造强大的品牌社群。

　　进阶的内容营销技巧，可以通过有冲击力的图片营销，信息图营销，效果导向视频营销，营销中的幽默战略，品牌导向的直播营销，创意营销，黑科技营销，声音营销、社交媒体品牌互动等进行的营销模式。

　　幽默战略内容营销必须有清晰的品牌目的，而非仅仅幽默，幽默不适合传递太多或复杂的品牌信息，更适合提高品牌知名度，加深品牌情感连接或者提升品牌喜爱度之类的营销目的。

　　对创意团队提出视频脚本进行初步艺术呈现，进行小范围听取意见，从易懂性，有趣性，正面情感性，目的达到性等四个维度进行评估。

　　今日的社交媒体，堪称内容的红海。出众的创意，是企业内容营销突出重围的一个有效手段。那么如何做内容营销创意？这里有一个创意途径模型。

　　在内容主题选择层面，企业应该在核心产品内容主题下，寻找新的思路和方向，或通过聚焦用户泛需求，提炼新颖的内容主题。

　　在内容作品创意层面，内容营销人员需要提炼独树一帜的想法，开云 开云体育或进行新颖阐述，或尝试不凡的概念组合，或使概念从不同视角得以呈现，或通过艺术来渲染理念——这五种方法都是非常有效的创意方式。

　　ASMR，指的是人们听到一种节奏重复带抚慰感的声音之后产生的一种安静、平和、愉悦的心理感受——就像有人轻轻地用羽毛梳过你的头皮，从头顶沿脊柱传下来的幸福的快感，能够带来ASMR的特定声音类型，如耳语或噼啪声，或是咀嚼口香糖的声音，亦或是开啤酒罐的声音……

　　内容营销目前已经成为企业核心的营销阵地，能够帮助企业确定品牌定位，改变消费者认知，开云 开云体育改变消费者对品牌的成见，促进企业的增长，甚至助力企业市场的拓展。

　　但是，内容营销也有自身的劣势，相对于传统广告效果的简单粗暴，内容营销需要通过有价值的内容来沉着拉动消费者，讲究的是慢工出细活，润物细无声，需要较长时间积累才能获得消费者关注，品牌一夜蹿红的可能性不大。

　　此外，内容营销是一个技术含量较高的营销工具，从业人员需要有较强的市场敏锐性，以及娴熟的内容营销技巧，往往需要不断尝试，才能真正找到有效的内容策略。

　　因此，企业在做内容营销初期，要有耐心，且考虑与其他营销手段，如传统广告，销售推广，打折促销，线下活动等配合营销，这样才能更快更好出彩，显著提升企业的总体营销战略。Kaiyun 开云Kaiyun 开云Kaiyun 开云