企业营销策划书（范本）企业营销策划书企业营销策划书第一篇:企业营销策划书一、行业分析2０世纪90年代初,功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。2０１X年,世界功能饮料市场的销售额已达１38.6亿美元，平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场,从201X年之前红牛到２01X后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸，Kaiyun App下载 全站销售额从201X8.4亿元,激增到201X年的３0亿人民币，实现了每年两位数的的高速增长。全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤,而中国才0.５公斤。有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在２０1X年上升到２０%。中国的功能饮料增长速度也会一直保持在2０%左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定,功能型饮料即带有保健作用的饮料,也就是说它在解渴的同时具有调节‎‎肌体功能、增强免疫力等保健作用。新的《饮料通则》有望年内出台。据悉,国家质检总局等部门已委托中国饮料工业协会、国家体育总局运动营养研究中心等机构‎‎对现行的饮料国际标准进行制定和修改。《饮料通则》将替代原有的国标gb1078９－1996《软饮料的分类》,《饮料通则》把目前市场上售卖的饮料归为1１类,分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊用途饮料类、固体饮料类，以及无法归入前1０类的其他饮料类。《饮料通则》实施以后,目前市场上饮料名‎‎称混乱的局面将得到规范。可以看出功能饮料在《饮料通则》中并无这一分类，较为接近的是特殊用途饮料通过调整饮料中营养素的成分和含量,或加入具有特定功能成分的适应某些特殊人群需要的饮料制品。加适量的食品营养强化剂,以‎‎补充某些人群特殊营养需要的饮料,也就是说，如脉动添加了维生素、矿物质或氨基酸的饮料只能称为营养饮料了。功能饮料的目标客户群狭窄相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子,它并不适合所有人群。如:具有降血脂功能，因此对含有等刺激中枢神经成分的抗疲劳功能饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示:儿童、老年人及患有血压‎‎高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料,普通人长期饮用也对健康不利。二、开云 开云体育官网竞争品:表2-1竞争品品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的‎‎《饮料通则》主要目标人群红牛b族维生素、氨基酸、抗疲劳、提神醒脑累了困了喝红牛5元运动饮料运动员和符合功能的人群尖叫维生素ｂ氯化钾、维生素、维生素ｂ３补充多种营养成分，提神‎‎醒脑，补充体力,提高机体抵抗疾病用尖叫释放压力500毫升3．2元营养素饮料年轻时尚人群脉动维生素b养素饮料年轻时尚人群宝矿力水特钠、镁、钾、钙、氯等电解补充人体消耗的水分及电解质比水更滋润500ml3.８0元营养素饮料缺水情况下的任何人群尖叫在广告中诉求大豆活性肽,而华东理工食品工程系系主任周家春教授说，肽其实是通过‎‎蛋白质电解而得到的,相比于蛋白质它更易于被人体吸收，但是大豆活性肽它对于人体的功效目前还没有被科学界确认。这样一种科学界都尚没有确认功效的东西,生产厂商怎么得知‎‎其功效的呢?另外,对于现今运动饮料中基本都包含的维生素b5、b6,周教授说,在运动前和运动过程中饮用包含这两种维生素的饮料，确实能对运动起辅助作用。所以,这些维生素只是对运动的人有帮助，而不是所有人。至于解渴,含有钾和钠离子的成分就可以了。还有雀巢在他出品的功能性饮料中诉求培保因子,其实培保因子就是膳食纤维雀巢方面说培保因子是他们公司申请注册的名字，其实质就是产品包装上说明的膳食纤维类麦芽糊精。原上海食品工业研究所所长、现任上海食品添加剂协会副主任的凌关庭认为:膳食纤维是一种由卫生部等国家权威部门认定其功效的成分，完全可以在产品包装上直接注明,而无须采用其他名称，企业这样的行为有吸引眼球的嫌疑。由此看来,饮料的健康成分第二篇：服装企业营销策划书工作目标:201X年广告策划工作计划将以形象统一作为重要工作目标,配合营销公司完成全年销售计划。工作安排：201Ｘ年广告部首要工作是用一年时间规范、统‎‎一全国各直销点及加盟店店务形象,同时加大对各分公司广告宣传支持力度,紧密跟踪市场销售情况变化，适时调整促销方式,卖场及ｐop内容，策划部２01X年工作将分四个部分操作进行,具体如下：1、店务陈列；２、形象广告策划实施;３、广告促销活动;４、开云 开云体育官网集团公司及相关部门广告计划实施。全年广告实施费用计划及时间安排:２01Ｘ年计划投入万元广告费,备用金万元,用于全年形象及促销宣传此费用占全年销售计划万元的%，费用分解如下:1、店务陈列:９9年内制定店务陈列手册,自2０1Ｘ年元月起实施。统一全国直销网点店务形象，逐步完善加盟店店务及品牌开象。此项工作将是广告部全年工作的重点，在装修的时间安排、店务的统一性、施工队的选择、装修质量及验收过程中层层把关,确保ＸX卖场以一个全新的形象出现在消费者眼前。我公司现需装厅商场如下：ＸＸ分公司16家店中店,其中需装厅的大型商场如qq、。小计1０家。(小型及其它不作考虑对象）bb分公司及其它分公司共计开４５家店中店,其中需装厅的商场如沙市中南,西安民生等。小计２3家。开云 开云体育官网(小型及其它不作考虑对象）按每店平均3０平方米(不包括专卖店）,每平方米1000元计算。共计:。（包括所有的必须品）此项备用金万元。总计费用万元。(各分公司包括新增）共计:３3家。具体分解如下:201Ｘ年装厅时间表2、企划形象广告:1、形象广告是树立ＸＸ品牌形象的重要手段。在此项上可获得丰厚的回报,可使品牌的知名度日渐上升。Kaiyun App下载 全站2、20１Ｘ年建议继续参与北京中国国际服装服饰博览会（hｉ),通过此项动的参于可以加深XX品牌在各商家及消费者中的形象，对全‎‎年的销售起到积极和决定性的作用3、201Ｘ年举办春季订货会是我公司第一次在xx地区举办的大型订货会,能为公司积累宝贵的经验，成为公司销售的重要渠道之一。20１X年形象广告计划及费用预算表广告促销活动２01X年广告促销的费用为万元,占全年广‎‎告费的%。我部门计划以初级viｐ卡的推出作为引导,在每季新货上市期间组合各分公司进行电视、报纸、卖场ｐop和大型活动为一体,广泛‎‎开展广告促销活动,让XＸ品牌不断深入人心。201X年各分公司广告以促销为主，活动费用占全年费用的8０％分解见表１,其它费用用于vip卡及促销ｐoｐ、灯箱片的制作。分解见符表２分公司所占全年活动中份额分配表２0１X年广告月度投入计划表广告促销活动表为配合销售特拟定全国统一广告促销活动表。此费用包括在各地区布展及宣传费用包括地方电台、电视台、报纸和某它媒体。2０１X年度广告年度投入计划表单位:万元第三篇:企业营销策划书企业营销策划书——紫山矿泉水 目录 一、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 二、竞争品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 三、产品生命周期分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„６ 四、产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„７ 五、品牌概念重塑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„９ 六、品牌推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 1０ １.广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ １５ 七、经费预算和可行性评估„„„„„„„„„„„„„27 附录一 成员所做内容及评分 表„„„„„„„„„„„„„２８ 一、行业分析 20 世纪90 年代初，Kaiyun App下载 全站功能饮料刚起步时仅有不到20 亿美元的销售额。２０1Ｘ 年，世界功能饮料市场的销售额已达13 ８.6 亿美元,平均年增长率为二位数。中国功能饮料的市场，从201Ｘ年之前 红牛到２01X 后的脉动、激活、他＋她水的群雄争霸,销售额从201Ｘ年的 8.4 亿元,激增到2０1X 年的3０亿人民币,实现了每年两位数的的高速增长。 全球人均每年功能饮料消费已经达到7 公斤，而中国才０.5 公斤。有关方面预 测中国功能饮料占软饮料市场‎‎的百分比将会在20１X 年上升到20%。中国的功能饮 料增长速度也会一直保持在２０%左右,可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空 以前中国的饮料分类标准中还没有功能饮料这个分类。国际饮料行业协会的规定,功能型饮料即带有保健作用的饮料,也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功 能、增强免疫力等保健作用。新的《饮料通则》有望年内出台。据悉,国家质检总 局等部门已委托中国饮料工 业协会、国家体育总局运动营养研究‎‎中心等机构对现 行的饮料国际标准进行制定和修改。 《饮料通则》将替代原有的国标gb1０７8９-１996《软饮料的分类》,《饮料 通则》把目前市场上售卖的饮料归为1１类，分别为碳酸饮料类、果蔬汁类、蛋白 饮料类、包装饮用水类、茶饮料类、咖啡饮料类、植物饮料类、风味饮料类、特殊 用途饮料类、固体饮料类,以及无法归入前１0 类的其他饮料类。 二、竞争品: 表2-1 竞争品 品牌名主要成分主要功能广告口号价格新的《饮料通则》主要目标人群 红牛b 族维生素、氨基酸、抗疲劳、提神醒脑累了困了喝红牛5 元运动 饮料运动员和符合功能的人群 尖叫维生素ｂ 氯化钾、维生素、维生素ｂ3补充多种营养成分,提神醒脑, 补充体力,提高机体抵抗疾病用尖叫释放压力5０0 毫升 ３．2 元营养素饮料年轻时尚人群 脉动维生素b 5、b6，硫酸镁、维生素补充水分,补充营养，补充体力和增强活力fｏlloｍe 营养素饮料年轻时尚人群 由此看来，饮料的健康成分更‎‎多的时候是厂商用于宣传的手段，尤其是推出某 一很陌生的化学术语更能起到很好的效果,与当年的不含ｐｐa 有异曲同工之处。 由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料‎‎最大的区别在于: 强调补水和电解质,广告口号也是“比水更滋润”。没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我‎‎们认为宝矿力水特现在在中国做得 不好的原因不是产品品质的问题,而是没有进行有效的 品牌概念的炒作。 尖叫,脉动等功能性饮料的成功,取决于独特的产品概念诉求如: 大豆活性肽，再加上时尚独特的品牌概念。但同时我们又认为,功能只是一 方面,在情感、体验、文化等高的层面塑造个性的品牌概念也许更受欢迎，所以我 们认为只需抓住某一绝对优势功能进行产‎ ‎品概念诉求,最重要的还是个性鲜明的品 牌概念诉求。 四、产品定位: 由以上行业和各竞争对手分析,脉动，激活虽然只能算得上是加了一‎‎些维生素 和矿物质的营养型饮料。但是他们能在04 年的市场上以功能性饮料的身份大获其 胜,终其原因有以下三点: 强有力的大品牌口碑,这些功能性饮料大多由康师傅,娃哈哈，‎‎养生堂这些大品牌出品,有很好的品牌口碑。 良好的终端渠道，这些大品牌具有很好的终端渠道,为他们的饮料直接接触到 消费者产生了一般公司无法比拟的作用。 产品概念和品牌概念的炒做,大豆活性肽，培保因子等的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作,尤其是养生堂更是暧昧的推出“他+她－”的概念, 在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。 而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位,该饮料品牌只在国外尤其是 亚太地区有一定的知名度，但在国内市场上，我们组对大学生进行随即访谈的形式