营销策划书封面格式 营销策划书格式【1】1、封面。 ①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。 简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。3、目录(参考)： 第 1 篇 方法篇： 第 1 章 营销策划概述 营销策划的概念 营销策划的现状与趋势 营销策划的误区实战体验 思考分析 第 2 章 营销策划的原理与方法 营销策划的原理 营销策划的原则 营销策划的方法实战体验 思考分析 第 3 章 营销策划的程序与效果预测 营销策划的程序 营销策划的效果预测实战体验 思考分析 第 4 章 营销策划的组织管理 营销策划的组织 营销策划的实施 营销策划的控制实战体验 思考分析 第 5 章 营销策划书的编写 营销策划书的基本项目 营销策划书的编写与推介操作步骤 营销策划书的编写要求与技巧实战体验 思考分析 第 2 篇 实务篇： 第 6 章 营销调研策划 营销调研策划概述 营销调研策划的程序 营销调研策划技术实战体验 思考分析 第 7 章 营销战略策划 营销战略策划概述 目标市场战略策划 市场竞争战略策划实战体验 思考分析 第 8 章 品牌策划 品牌策划概述 品牌建设策划 品牌延伸策划 品牌重新定位策划实战体验 思考分析 第 9 章 企业形象策划 企业形象策划概述 企业形象识别系统策划 企业形象策划的组织实施实战体验 思考分析 第 10 章 促销策划 人员推销策划 公关策划概述 销售促进策划 4、概要提示(参考)。 阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。 只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。 以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异， 因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。 当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。 脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。 在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。 在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中， 两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品 和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。 营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。 例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。 对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前 SNS 平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。 5、正文。 这里以一般整体策划书为例简单介绍。 营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 企业背景状况分析。 营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品当前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样， 需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
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