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　　h1销售活动方案/h1p一、目的br /(一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。br /(二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。br /二、活动主题br /“迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。br /三、活动安排br /(一)婚庆服务br /1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，开云体育 开云平台包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。br /2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。br /(二)就餐送月饼活动br /1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。br /2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。br /(三)迎中秋抽奖活动br /1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。br /2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌位号。br /3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答Kaiyun 开云与酒店发展历史和菜系有关的问题。br /4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。br /5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物品的采购由采购部负责。br /(四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。br /四、费用安排br /(一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，不超过10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。br /(二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。br /五、宣传方式br /(一)街头宣传册的发放br /客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。br /(二)报纸宣传br /选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“洒店，真情无限”。br /(三)网络宣传br /借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。br /(四)职能分配br /将每个主题活动分解落实到相关部门具体制订执行和实施计划。每个活动的新闻报道文章也由对应部门撰写，由市场营销部联系媒体，争取及早发表。br /(五)宣传费用控制在5万元。开云体育 开云平台由市场营销部做出详细的预算和计划，经财务部审核同意后，由营销部组织实施。br /六，活动总结br /此次文化活动营销结束后，由营销部根据此次营销活动的情况文化营销活动报告，对此次营销活动做出评价和总结，活动总结Kaiyun 开云报酒店总经理审阅，分发到各部门进行传阅。br //p

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