公司营销方案通用8篇由为您收集整理，盼望在您写作【公司营销方案】时能有一些参考与启发。公司营销方案为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作乐观性，结合公司实际，拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满意现有客户的正值要求，开云体育 kaiyun.com 官网入口做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包制造良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延长周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我预备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬掌握在总提成的xx%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《xx》，逐月3、在不违反企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用掌握可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素养，提高他们的营销力量，制造条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的乐观性和主动性。三、市场容量猜测及目标设定（一）市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的xx个市辖区，人口达到xx万，并且还向外省区有所延长，这给我们的医药销售制造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药名目出台之前，制作一个良好的营销方案，争取让我们的医药产品进入更为高级的，详细是以产品代理形式进入：我们托付各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：全面代理形式，由医药代理单位完成产品到的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的乐观性；半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到的进入和收款工作，产品在的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接把握产品在的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的关心。（二）目标任务1、定员：每个市级区域x人，其中主管公司销售经理x人，区域经理x人，销售内务x2、定量：定人，定区域，定任务。依据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理详细将任务落实到每家，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售方案，确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域，深化市场调查讨论，乐观搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本状况等基础资料，以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。3、严格财务制度，非特别状况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，准时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己担当，赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格根据值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。乐观深化生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避开破包、短件、打湿等现象消失，发觉问题后准时向主管生产领导反映并订正，确保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运方案供应给销售内务，内务人员将各区域发运方案提前供应给驻站人员，将每月追外及下月正式方案提前预备，以确保运输畅通，非特别状况不允许口头通知报方案，避开出错，无法追究责任。6、货物发走后应准时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应准时将票据传递给用户，若发觉因票据传递不准时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门，开云体育 kaiyun.com 官网入口供应精确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应准时将发票寄给用8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公比例分成。9、针对销售业务人员，每月依据公司年度方案下达每月销售任务，销售业务人员应依据状况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司支配，有岗位的连续上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《xx》、《xx》等相关学问有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互沟通，促进销售业务开展。11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，乐观仔细完成公司领导交办的其它任务。公司营销方案化妆品德业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果特别不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有许多的公司做的并不抱负，缘由是思路不清楚，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行仔细的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，许多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键缘由在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我依据个人阅历，做了总结，整理出来，盼望与业内的伴侣一起探讨，共同把会议营销作好。做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁柱。墙。顶这些部分是必不行少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会消失大的偏差，然后再依据详细状况进一步的去丰满修饰它，它就会美丽的建筑一样，既美观又有用。这些要素包括这样几点：1、要做当地市场背景分析 这要求活动的策划者要对目标市场的状况要有充分的了解，包括 经济进展，市场容量，目标顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动状 况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的哪些心理和消 费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消 费者不参加，会议就会失败。这是整个会议活动方案的由来，也可 以说是活动为什么能做的缘由。 2、会议的主题 会议的主题就是招牌，有个好的主题可以打算消费者参加的热忱 程度，利用人的奇怪 ，趋利等心理特点，尽可能做的八卦一点， 目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。 3、活动的目的只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人 怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一样，不同的公司之间差别也 很大，要依据自身的实际状况，弄清自己的目的，是要实现现场销 售？还是打造品牌？还是要实现多个目的？总之要确立好适合自己 的会议目的，才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不 到靶子一样，射到哪里得到什么样的结果，可能连自己都不知道。 4、会议的内容和程序 这是会议活动中的关键，这里包括的方面许多，假如没有很好的 筹划，很可能会直接导致会议的失败，按时间挨次可以分为三个阶 段，会前，会中，会后。 在会前可以依据状况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与 电视台联系，争取电视台以新闻形式播出，或以赠送产品是方式与 媒体合作，作好宣扬，还可以与妇联等政府机关当前提倡的公益活 动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影 响力。还有软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣扬，可以吸引 更多的目标顾客参与。还要预定会议场所，提前派发门票：如在活 动日期前3—5 天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内容要 有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群 体，可针对有较好的经济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司 白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公司、老师、医生、 公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放状况，并对参会人 数作出预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并支配到位，作好分工，对灯光音响进行调试，并可进行预演彩排。为了保证会 议的质量和秩序，在会议开头之前要检票，要求与会人员凭票入 内，票面必需填写完整，并且必需严格掌握非目标顾客入内（一般 为男士和小孩）。 会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人 上场，宣布会议开头，企业老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞。然 后讲师叙述美容学问并抽取幸运顾客，进行产品体验，同时现场示 范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌 舞、演艺和互动嬉戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣扬 与推广，结合促销政策进行产品的订购与销售。最终抽取各个奖项 （这样保证参会人员不会中途退场）。 会后一般这样支配：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理睬员 证并赠送赠品，这样可以让顾客知道产品销售点的位置，还可以进 行电话跟单，了解顾客使用状况，开展售后服务与连带销售，增加 顾客的忠诚度和购买量。 5、活动所需物料 依据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要 有这些：给顾客体验用产品，奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有 抽奖活动），展现及宣扬物品如X 展架，条幅，喷画背景，脸盆、 毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。 6、会议地点 地点可以视详细会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求相符，一般要求要有较好的灯光、音 响设施以及配备白板、无线、人员组成 依据会议的内容要求可在会前支配好工作人员，包括模特及演艺 人员，主持人，讲师，会场服务人员，检票人员，登记员，礼仪小 姐，会务主管，录象师。 8、要作好费用投入分析和预算 通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并 结合预期的目标，计算出投入与回报是否合理。开云体育 kaiyun.com 官网入口一般包括门票及展 现宣扬物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费用；人员的费 用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用；车辆费 用；会场及租用物品费用，媒体及公关费用等。假如是厂商联合来 做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖场各自分摊的比例。