开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口营销策划商业案例范文第一篇一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争特殊激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但掩盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往消逝发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给同学留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校20xx级本科新生对象总人数：估量本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的同学来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。开云体育 开云官网(3)现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关怀自己扩大词汇量并提高自己英语整体力气的资料是许多刚进校的同学想知道的，同时考过英语四级也成了同学学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业高校地域宽敞，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有确定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估量总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志或许需要5四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的仆人!推销宗旨：恳切守信，服务至上，让顾客满意!前期预备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特别是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择力气较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握确定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销预备工作：(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上同学证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将准备他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。营销策划商业案例范文其次篇为了进展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品开放营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足宽阔者的不同需求。二、营销环境分析：1.中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，即将进入健康的时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作制造出良好的外部环境，并推动基金业的快速进展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，慢慢成为证券市场中不行忽视的重要的机构者。机构者是证券市场的稳定器，进展机构投2.资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱惜力气不足，这准备了他们的结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，风格的慢慢凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消逝成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为者供应了多方位的选择。5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券基金已是大势所趋。营销策划商业案例范文第三篇一、策划目的：1、宣扬xx品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推动公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和进展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势，适应和引导市场进展。二、总体市场环境1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步 放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有 形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属 于比较理性的消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱， 产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务 重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方 式选择面和顾客层面的接触面窄。 直营为主，稳步进展。销售渠道以厂家直营运作为主， 初步抬头，市场稳步进展存在迟缓。 促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 人才匮乏，后劲不足。开云体育 开云官网市场起步晚，专业的技术营销人才少，企 业进展后备力气不足， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地， 市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： 市场高速增长：国内经济进展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是 先富起来的一部分群体，留意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，将来珠宝 首饰市场规模巨大。 政府鼓舞消费：政府实行乐观的财政政策，为拉动内需，乐观引 导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府爱惜消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规 范市场环境和秩序，逐步消退地方爱惜主义，利于珠宝首饰行业的跨 地区连锁进展。 消费结构简洁：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高 中低档均有相应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增加，多元化，对珠宝的需求在装饰功 能的同时，也成为保值的不错选择。 xx品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，xx 企业将 更大规模的大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、开云体育 开云官网品牌、资金、 人才、管理和经营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市 场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 3、将来市场影响因素： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政 府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高， 消费需求层次提高。 居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在 消费结构中的比重增加。 居民消费心理诉求：对预期收入指数有信念，共性消费、超前消 费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币 汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显 三、公司市场诊断1、存在问题： 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主， 削减低档产品的出样数量。 价格策略：应参考定价，同类同档次商品xx%的产品定价高于同 档次品牌xx%。体现品牌形象。质量把握：企业质量体系不完善，对内对外的质量把握有疏漏， 对质量事故处理不彻底快速。 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少， 服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知 名度美誉度建设着力不足。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制， 经营风险偏大，成本偏高。 促销宣扬：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源 整合不够。 门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不 醒目和不突出，品牌宣扬不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直 销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的 大事处理不当，损害公司信誉。 2、市场机会： 知名品牌：知名香港品牌，在业内有确定的知名度，专业的珠宝 钻石制作和销售商。 营销策划商业案例范文 第四篇 随着近些年来国家鼓舞个人创业的政策进展，以及高校生队伍的不 10 断壮大，就业问题日益突兀，越来越多的高校生走上了创业道路，解