为自己的目标市场、设计不同的产品，制定 不同的营销策略，满足不同的需要，实行多 元化经营，多品种小批量生产。 特点：成本加大，风险降低
三、营销策划报告的撰写与实战技巧分析 （一）营销策划报告的撰写 1.企业内外环境分析 2.定位与主题 3.目标公众分析 4.总目标与分目标
7.广告与宣传计划 8.组织机构与人员安排 9.经费预算 10.工作日程推进表
1.势――借势、溶势、造势； 2.权――权力、开云APP 开云官网入口权谋、权变； 3.术――战术、技术、艺术； 4.魂――创意为魂；
1.要有“四识”——知识、见识、学识、胆识 ； 2.要有极强的沟通协调能力 ；
2. 矩阵法――事件发生对企业影响分析 事 件 大 发 生 中 的 可 小 能 性
1.如何进行整体营销策划 ·武山县蔬菜产业营销战略规划报告 2.品牌推广策划 ·任贤齐与康师傅冰红茶 ·旭日升冰红茶的失败 ·怕上火就喝王老吉（和其正凉茶）
四、营销策划方案的实施 （一）策划的执行与沟通活动的开展 1.设立执行机构 2.配置合适人员 3.建立相应的制度与标准 4.人员培训与管理
6.具有营销、公关、广告三位一体的综合能力； 7.专业知识丰富，对市场反应灵敏；
业务单位的销售额仅为最大竞争对于销售额的 10％。同样，相对市场占有率为10，则表示企 业的战略业务单位的销售额是仅次于自己的企 业的销售额的10倍。若以1为分界线以上 为高相对市场占有率，1以下为低相对市场占 有率。
第四，营销组合战略的策划与执行典型案例 日本电视机是如何成功地进行中国的？
第五，案例的启示： 如何把握好营销策划的关键环节？ 1.一定要弄清问题的类型和本质
（三）营销策划几种常用的方法和手段 1. SWOT分析法 Strength――优势
需求，进行专业化生产，追求在较小市场 中的最大份额。 特点：冒险性强，易成也易败 典型代表： 派力苹果汁（易拉罐） 楚风黄酒 蒙牛特仑苏
2.营销策划——营销人员针对企业的目标要 求，依据营销管理的基本原理，通过创造 性的思维整合和各种有效资源，对企业的 营销工作进行筹划和谋划的活动。 创意是营销策划的灵魂和核心。 其特点如下：
5.营销危机事件中的危机管理策划 Q：安利“纽崔莱”危机事件如何化险为夷？
二、开云APP 开云官网入口营销策划的运作程序 （一）基本程序概括 1.分析信息，寻找契机 2.明确任务，找准方向 3.把握问题，对症下药 4.确定框架，列出大纲
1.策划——是一种程序，在本质上是一 种运用脑力的理性行为。（哈佛企业 管理丛书） 策源于谋、划出于智。策划是一项智
销售增长率——表示企业业务战略单位在 不同市场上的年销售增长率。大于10％为高增 长率，小于10％为低增长率。 相对市场占有率——表示企业业务战略单
6.多套方案，从中选优 7.优化组合，完成“实施” 8.方案执行，强化沟通 9.信息反馈，效果评估
（二）营销策划运作程序综合分析 第一，企业对自己内外环境的充分认识 1.市场环境分析
推移而发生变化，为了使问题业务早日成 为明星业务，使金牛业务和明星业务能够 较长时期存在下去，开云APP 开云官网入口企业要相应地采取四 种不同的战略。
（3）弹性选择――策划是针对同一目标， 设计多个方案，经过权衡比较，从中
方面的活动有机的组合起来，使各 个子系统相互协调，形成一个合理 的整体策划体系。 ·兰州大学九十周年庆典策划
第二，企业目标市场选择策略 1.无差别策略——企业大批量生产单一品 种产品，让其进入市场。
（二）销策划方案实施的关键环节分析 1.高层领导的决心与决策 2.执行部门的理解与沟通 3.相关部门的理解与支持
