我国药店行业监管较松，行业增长迅速。当下进入到严监管时代，药店合规成本开云 开云体育提升，连锁药店的竞争优势更加显著，药店零售变局不断，几乎每家有远见的企业，都在根据自己的经验进行预判，并提前布局，零售市场最根本的不同则是药品的销售产品更为标准，有着更为严格的监管，药品零售连锁一直是许可制，由各省市的食药监局监管。医药新旧零售内容解惑，宸源药联解析未来药企营销策略！

　　传统医药零售模式中，药企在广告投放上选择的多是大水漫灌式的媒体广告。这类广告的转化模型是一个“层层过滤”的漏斗，大量的曝光触达的其实是和产品八竿子打不着的人群。药企不仅付出了“无用”的成本，信息的泛滥也让触达核心人群变得更加困难。

　　与传统消费零售的情况相似，当前医药零售行业“人货场”的联系并不紧密。针对病症，药企将产品生产出来，然后给到经销商。层层分销后，“货”被送到零售终端——药店。在另一端，察觉到问题的消费者需要自行检索信息，主动走进药店，最终才能让供需得到连接。

　　简而言之，药企相当于把“货”放到线下的“场”里，无法和“人”直接取得联系。这样的模式会带来了两个问题：药企对产品受众的认知不足、“渠道为王”越来越成为行业的核心逻辑。连锁药店对于单体药店具有较大的优势，首先是成本优势，连锁药店向上游采购规模大，议价能力强，因此商品成本比单体药店更低。规模越大的连锁药店，该优势越明显。其次是品牌优势。连锁药店的门店数量多，可以不断强化在顾客心中的品牌形象，且专业化服务能力更强。因此连锁药店的获客能力更强，品牌优势明显。

　　实体药房业绩频频受损：近年来，实体药店的客流下滑明显，门店销售额的增长只能靠产品单价的提升来驱动。究其原因，零售药店数量增加、竞争加剧是关键。

　　医疗数字化基础设施正在逐渐完善，医药零售来到了新旧时代的转折点。“品牌-互联网平台-零售”三方合作的医药新零售模式，正在成为行业优化“人货场”的新通路。

　　之所以需要互联网平台的参与，原因在于平台掌握数据能力、同时也了解消费场景。借助互联网平台的数据分析能力，药企能够把产品信息精准地传递至目标受众，提高触达的效率；药店能将往日沉淀下来的零售数据加以利用，完成线上化和数字化，在获得线上增量用户的同时，经营效率也会得到优化。

　　不难看出，医药新零售模式的核心在于数据。平台的加入，让数据在原本分离的“人货场”中获得打通，行业的“营”和“销”得到协同，药企和药店也都实现了品效合一。

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　　药企期望广告投放能最大程度地触达产品的核心受众，这对应的是平台的流量规模、以及用户类型的多样性；药店则希望用户在看到广告后，能够以最简单的方式下单买药，这意味着平台需要覆盖多个渠道，缩短交易链路，降低转化用户的成本。

　　平台的数字化能力需要贯通广告场景和交易场景，要让广告最大程度地贴近交易。顺着这个思路看，腾讯系平台在流量、技术、内容、渠道等能力上均有积累，其也正在为行业提供值得关注的解决方案。

　　在流量维度，腾讯旗下的微信平台拥有12.06亿月活用户，腾讯新闻和腾讯视频分别有着3亿日活用户和5.9亿月活用户，流量的广阔为三方零售的落地提供了土壤。关键的是，这些土壤还有着不同的“成分”，能让不同领域的产品在触达用户时有的放矢。

　　医药零售渠道的数据积累也不再只是在自有体系中流通。“营”和“销”在数据层面得到了打通，“触达-转化-交易”全链路均能在腾讯，阿里，头条等系生态内完成。返回搜狐，查看更多Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站