奥德赛营销策划方案目录一、环境分析二、开云APP 开云官网入口竞争对手分析三、市场分析四、项目定位五、市场定位六、营销活动的开展七、营销策略八、营销/销售管理九、销售服务十、总体费用预算十一、效果评估一、环境分析1.国产MPV的出现体现了汽车细分的发展趋势。兼具轿车特质和多功能优点的MPV是一个被抑制而刚刚启动的新需求。在整个中国汽车市场中，MPV这一细分市场除了进口车外，长期以来几乎是一片空白。而进口的高档MPV的价格又比较昂贵。随着我国汽车市场的发展，市场的细分是必然的趋势。中国MPV市场已初具规模，去年销量已超过40,000台，其中高档销量约8,0002、国内经济发展对MPV的需求推波助澜。国内企业总数超过262万（资料来源：2000年中国统计年鉴），对90%以上的中小型企业，MPV追求一车多能的中小型企业的最佳选择；对于大中型企业及其他企事业单位，优质、气派、实用的MPV将成为取代传统中小型面包车的必然选择。3、MPV的特征迎合了汽车消费的发展时尚MPV具有轿车的舒适和多功能特点，体现中国消费者在側重事业成功的同时，开始对生活品质提高的关注。（在国外，MPV是作为家庭多功能旅游车使用的。）4、MPV用车环境逐渐改善，也加速了市场发展。2001月10日开始，北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策，允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶，这意味着管理部门对中国MPV市场发展的认可。二、竞争对手1、国产MPV已经上市的有别克GL8、海南马自达PREMACY、东南富利卡等，都在不同层面的市场得到一定认可，这样一来，这些企业的信心和投入都会一同增长，也会使竞争程度提高。2、预计未来5年内，MPV年销量将以不低于25%的速度增长，因此MPV新品亦不断出现，即将面市的有广州本田奥德赛、神龙毕加索等，竞争无疑会越来越激烈。三、市场分析1、现在的市场，MPV市场上并没有太多的竞争对手可与本田新一代奥德赛直接抗衡。通用别克GL8与停产的起亚嘉华都有着浓厚的商务味道，虽然他们一直受到公司采购方的亲睐，但很难获得家用轿车市场消费者的青睐。另外，过于老旧的车型配置，也将使得GL8和嘉华失去些市场竞争力。2、多功能商务车的目标消费为中高级企业管理人员或私营业主，华南地区一直以来是多功能商务车型的重点市场。据2008年的统计数据，多功能商务车在华南地区的市场份额占全国的26%，而奥德赛则占据了其中22%的市场份额。业内人士预计，随着经济的企稳回升，2010年华南轿车及多功能商务车市场将有较快增长，而如新一代奥德赛等新车型的陆续推出，将加剧多功能商务车市场的竞争。四、项目定位五、市场定位新一代奥德赛是广汽本田引入的日本第四代奥德赛，更加追求轿车的魅力，以“感动人心的舒适”为主题，无论在行驶性，还是空间性、外观等方面，都执著于诉诸感性的爽快感和跃动感，从外观、乘坐、瞬间中的感受都能体会的高品质，到驾乘者实际行驶时的舒适，都达到了极致。奥德赛独有喜悦得到了超越过往的深化，而且这种喜悦是在全部座位都能共同分享的。这就是新一代奥德赛开发者理念。产品定义：领世代多功能轿车目标人群定位：30-40岁之间的中高层管理者，私营业主，家庭MPV意向群体目标为75％，客户来源：1、集团用户2、私营企业主（MPV意向）3、一、二代奥德赛的原有用户4、03款雅阁的老用户置换轿车意向群体目标位25%，客户来源：轿车意向的私企业主2、轿车意向的高级白领品牌口号：领秀领世代传播主题：TOGETHER人生是一起走出来的六、营销活动的开展1、店头试驾邀约活动活动目的：以到店的新、老用户为媒介，向更多的意向用户传递奥德赛到店上市的信息。活动主题：试驾相约，开云APP 开云官网入口好礼相送活动形式：活动内容；新用户到店试驾，并填写完整个人资料，可获得试驾礼试驾新用户或到店维修老用户。现场拍奥德赛照片彩信邀约朋友到店试驾，还可以获惊喜礼朋友凭借推存彩信到店试驾，即可惊喜礼工作用途休闲用途S-MAXMPV＝多功能车轿车新一代奥德赛更偏向“轿车特征”工作和休闲兼顾，略偏向休闲。※在休闲用途方面的扩展是奥德赛和旧有MPV最大的不同与GL８划清界线，是领导今后时代新生活形态的、新多功能轿车05ODY02ODY