开云体育 开云平台开云体育 开云平台开云体育 开云平台爱问共享资料市场营销策划书范文4篇文档免费下载，数万用户每天上传大量最新资料，数量累计超一个亿 ，h1市场营销策划书范文4篇/h1p一、销售目标：br /信息传播最大化br /媒体覆盖最大化br /经济效益最大化br /二、销售策略：br /我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。br /我们应当采取以下策略进行销售：br /1、确定目标市场并划分主要的区域，...
h1市场营销策划书范文4篇/h1p一、销售目标：br /信息传播最大化br /媒体覆盖最大化br /经济效益最大化br /二、销售策略：br /我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。br /我们应当采取以下策略进行销售：br /1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。br /2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。br /3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。br /4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。br /三、市场分析：br /1、 市场选定：br /1珠江三角洲br /2广州br /3深圳br /4香港br /2、 市场评估：br /1珠江三角洲：营业额546万，br /2广州：营业额1049万，br /3深圳：营业额664万，br /4香港：xbr /注：a以上数据来自xx年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。br /的基础，有效细分的要求;br /b历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。br /3、 现状分析：br /1广州：br /◆客源总量：br /&
gt;人口810万人，港澳侨胞135万人br /◆人均收入：br /1.6万元。年人均消费1.14万元br /◆市场特点：br /团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。br /散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。br /企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。br /地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。br /今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。br /◆ 旅行社：br /a共计126家。br /广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。br /b散客组团社实行零团费的组团方式。br /c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。br /d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。br /e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。br /◆ 社团：br /a各省驻广州办事处共有160家。br /b除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。br /2深圳：br /◆旅行社：br /共计55家。br /a深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线%为游深圳为主。br /b主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主)br /c与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。br /◆酒店：br /a共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。br /b主要以酒店外地散客，会议团队为主。br /c现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，br /◆社团：br //p
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