开云 开云体育官网开云 开云体育官网开云 开云体育官网2、产品（product）策略：通过前面产品（product）市场机会与问题分析，提出合理的产品（product）策略建议，形成有效的4P组合，达到效果。
1)产品（product）定位。产品（product）市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品（product）迅速启动市场。
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是推销的有利切入点。
7、解释与产品（product）制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。四、项目团队
7、本产品（product）的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划?二、市场分析
1、市场是否存在对这种产品（product）的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品（product）的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。
2、细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品（product）这一行为的影响，以及各个因素所起的`作用。
3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
4、产品（product）的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。
2、新产品（product）生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
着眼于一项新技术或创新产品（product）的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格（Price）和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和者。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
①策划期内前期推出产品（product）形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品（product）知名度（popularity）。
产品（product）包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品（product）价格（Price）定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品（product）。
2、针对产品（product）特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。四、营销目标
2)产品（product）质量功能方案。产品（product）质量就是产品（product）的市场生命。企业对产品（product）应有完善的质量保证体系。
3)产品（product）品牌。要形成一定知名度（popularity），、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品（product）包装。包装作为产品（product）给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品（product）淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。六、各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。七、方案调整
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。五、营销战略(具体行销方案)
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品（product）准确定位，突出产品（product）特色，采取差异化营销策略。
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语教师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品（product）市场发展前景。
主要是对影响产品（product）的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（product）如：计算机、家用电器等产品（product）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、市场机会与问题分析
5)产品（product）服务。策划中要注意产品（product）服务方式、服务质量的改善和提高。
以成本为基础，以同类产品（product）价格（Price）为参考。使产品（product）价格（Price）更具竞争力。若企业以产品（product）价格（Price）为营销优势的则更应注重价格（Price）策略的制订。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。五、推销准备工作：
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：
4、销售渠道。产品（product）目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品（product）形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品（product）目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度（popularity）不高，形象不佳影响产品（product）销售。
企业创建以来，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况
②市场成长状况，产品（product）目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品（product）公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品（product）市场的影响。Kaiyun 开云Kaiyun 开云
