76企业营销计划书范文21企业营销计划书范文第一篇企业与产品的介绍本公司是一家小型服装企业,主要经营生产Aevis品牌的牛仔裤服装本公司与全球型美国服装制造商维利公司所生产的Levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力本公司所经营生产的Aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品得到广阔消费者的好评。本公司以“拥有全球型维利公司Levis身上的荣耀”为经营理念让每一个消费者穿着Aevis牛仔裤有一种Levis的高贵品质的感觉。Aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3D立体剪裁，拉伸体型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处表达人情味，兼顾穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒服而无松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复76古却又融合了些许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜爱。二、产品市场状况市场规模分析市场广阔，目前国具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜爱和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。市场发展局势当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调查，现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装”样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的发展空间很大，市场需求强劲，发展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。产品竞争对手产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地76位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩、族、阔顿、还有上一级的Levis企业营销计划书范文第二篇一、市场环境分析：1.我店经营中存在的问题顾客群定位不太准确，过于狭窄。总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，最近的经营状况不佳，我们应当反思目市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的未央区是一个消费水平中等的区居民大部分都是普通职工。而我店是以经营川菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能承受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，76市场知名度较小。我店虽然属西北地区第一家园林式酒店但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于***三路，其位置优越，交通极为方便，比邻长庆油田。川庆油田，我们要抓住这些大型客户。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体仅交大职业学院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。3.竞争对手分析我店周围有很多与我店类似档次的酒店，虽然其在特色上不具备与我们竞争的实力，但其以便利的交通和高档的装修吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。4.我店优势分析时机点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。市场即最有希望的消费者组合群体。目市场的明确既可以防止影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、开云体育 开云官网有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目市场，对目顾客做详尽的分析以更好地利用这些信息所代表的时机，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：1、开云体育 开云官网从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的.增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建76立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店开展一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次根底上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：76消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。、市场营销总策略：1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上开展定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店 的品位和产品质量降低，我们要提供应顾客价廉的优质餐 饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对 顾客的尊重 2、开展立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感 性上对本酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供应他 的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对 酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从 心理上获得一种“尊贵”的满足。 3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为 强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。 四、20xx 年行动计划和执行方案 （一）销售方法的策略： 1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主， 76本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我 们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上 看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同 于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百 姓的口味，因此我们的菜单中只有少量的粤菜，我们在编 制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选 入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精 华”，我们在参加大量的大众菜。这样我们可以给顾客很 大的选择余地，适应了不同口味人的需要。 2.用平价菜吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜 可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但 也照顾了高消费顾客的要求。价格策略。优惠折扣。抽奖 及精品赠送优惠。 3.为普通百姓和学生提供低价优质的烧烤和套餐。套餐 分不同的档次，但主要是根据人数，如4 人套餐、6 人套餐、 人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。 4.免费停车。 5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。 6.在年节开展促销活动。 （二）广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面 来向目消费者或公众开展宣传或促销的一种手段。酒店 广告对酒店的意义表达在以下方面：为酒店或酒店集团及 产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为 在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力 当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销 并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是 人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉， 引导知觉的一项有利工具。 五、营销预算饭店营销预算 全年 一月 二月 三月 一季度 四月 五月 六月 二季度 七月 八月 九月 三季度 十月 十一月 十二月 四季度 工资福利 30000 办公用品 促销及广告 交际费 其它总费用 市场营销费用总额 六、评估控制 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过开展销售分析、市场占有率分析、费用 百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划 实现的质量。 .10/ 76 市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。 战略性控制：由营销主管及饭店xxx负责，通过核对 营销清单来检查饭店是否抓住最正确营销时机，检查产品 市场、销售总体情况及整体营销活动情况。 企业营销计划书范文 第三篇 在去年危机之前，我们国家的房地产开云体育 kaiyun.com 官网入口市场一片繁荣， 楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚 假的繁荣，果然自从全球危机到来之后，我们国家的 楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不 过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多 地产商在的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投 资了，不过已经盖好的楼房却需要销开云体育 kaiyun.com 官网入口售，我做房地产策划 工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
2023年文学类文本阅读散文阅读专题二考点突破考点二归纳内容要点概括中心意思
