开云 开云体育开云 开云体育营销策划方案模板1一、策划目的简洁说明策划目的。二、市场现状分析营销策划方案模板1、市场形势：描述市场基本状况，包括总体规模及历史状况，细分市场状况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋3、产品状况：包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销状况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的详细问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。产品价格定位不销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；3、市场机会分析4、环境威逼分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择：说明产品预备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采纳目标市场掩盖战略（无差异、差异、集中），确定详细细分市场。市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采纳定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等安排、价格策略。依据目标战略采纳定价方法（成本、竞争、需求）。渠道策略。依据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销方案掌握。说明对方案的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。营销策划方案模板2一、前言网络推广靠的是执行力，网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和胜利的关键，是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必需先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。以前大企业靠品牌，小企业靠销量。不过现在在互联网时代，这种状况将会有较大的改观，不论是大企业还是小企业都非常重视网络营销推广这块。与传统的广告相比，无论是在宣扬范围的广度和内容的深度方面，网络广告均具有无与伦比的优点，最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性，非常有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑非常有效的方法，特殊是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。网络营销策划目的通过互联网以及移动互联网工具，以最少的成本，有目的，有方案进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑，起到宣扬、引流作用，然后通过后期客户的维护，最终取得者的信任，使广阔的者来黄鹤财宝上进行理财。并且吸引部分借款人来平台借款。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和进展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌握的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门进展并保持与目标顾客良好关系的力量的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。胜利的公司必需持续不断地观看与适应变化着的环境。(一)宏观经济环境分析从宏观经济的角度来看，P2P网贷市场规模将进一步扩大，行业将得到更好的进展。当下，P2P网贷行业的蓬勃进展反应的是我国以银行为主导的市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃进展使得这些具有创新意识和力量的企业具有剧烈的资金需求，而经济的进展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多，一方面是巨大的融资需求，一方面是巨大的需求，作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求，所以，从宏观经济理论来看，P2P网贷行业得到较大进展是一种趋势。1、从监管层面来说，政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规，对整个行业的进展进行规范和监管。网贷行业也将消失更多的行业联盟和自律组织，进一步促进行业规范进展。严守法律法规，坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。2、从整个行业的不同经营领域来看，P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规体系不行忽视的力气。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P网贷企业，双方在征信等方面都将绽开更深层次更全面的合作。3、从资本的角度看，风险看好网贷行业的前景，将有更多风投间续进入P2P网贷行业，资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时，风险将对网贷行业的成交量，利润提出更高的要求，行业竞争加剧，过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束，各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐，拥有优质资源的网贷企业将渐渐呈现行业领跑者姿势，企业间的差距进一步拉大，部分企业将被淘汰。4、从市场环境的角度看，网贷市场将消失市场集中化的趋势，网贷行业将消失真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本，整合优秀资源，实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P贷行业致使同质化竞争在所难免，没有明确战略目标，没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。5、从行业的生态圈来看，P2P网贷行业掩盖了网络借贷中介，征信，担保等各个领域。这实质上掩盖了产业链上的多个环节，增加了网贷企业的经营成本。随着行业的进展，今后业内公司的主营业务将进一步细化。会消失更加专业的针对征信，担保等不同领域的的企业，并将在这些细分领域消失龙头企业。(二)企业形象分析这里举个实例，黄鹤财宝（）作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P服务平台，黄鹤财宝将始终结合信息化创新技术的进展趋势，坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系，专注为社会各阶层供应平安、透亮的财宝管理服务，为高成长性人群供应高效、便捷的小额信用借款支持。本着“以市场为导向”的经营规划，黄鹤财宝将公司总部设立于 武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合易市场， 汇合了近万家中小企业及个体商户，形成了以五金、家电、家具、建 筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块，年营业总额超过100亿。黄鹤财宝将业务重心立足市场，在整合股东及关联机构优质资源 后，为市场方量身定制出系统性的产品及风控模型，充分满意了 市场方客户巨大的资金需求，同时也为人科学地规避了分散性金 融风险，实现财宝地稳健增值。 黄鹤财宝在高速进展的路上分散了一批团结、进取的技术及管 理精英。在将来，黄鹤财宝将连续以现有市场为根基，面对全省乃至 全国的主要大中型城市建立分支机构。本着互联网的创新精神， 致力于通过优质服务和更加专业的水平，成为国内知名的互联网 服务平台，实现普惠的宏大幻想。 (三)竞争分析目前，p2p 网贷平台众多，除了少数部分运营比 较成熟的平台，还有很多的规模比较小、上线时间比较短的平台。那 么，黄鹤财宝怎样才能在众多的p2p 网贷平台脱颖而出呢？肯定要 有自己的特色，现在的者最关怀的就是P2P 网贷平台的平安保 障问题。我们可以学习别人好的地方，另外总结别人做的不足的地方， 去加以改进。网贷界首创，风控讲标、视频签约，做最透亮的平台， 让人在家就可以远程考察。我致力于做最透亮的普惠平台。 在平安保障方面，黄鹤财宝有着自己的独特的四重平安保障：本息保 障、帐户平安保障、用户隐私保障、SSL 数据传输加密。另外，我们 有着非常优秀的风控和技术团队，为我们持续健康进展又增加了更多 保障。 1、国际风险管理体系，六重严格审核 双线六重审核流程，着重从源头把控风险，严格程度堪比银行。其体系分为贷前、贷中、贷后三大板块。 国际风险管理体系和一流风控团队 完善的风险评估模型和信审机制 2、卓越IT 技术，保障资金平安 一起好网站采纳了多项网络平安技术，以保障理财人资金平安。 与支付平台领航者—腾讯财付通紧密合作，全程保障资金平安 ICP 网络经营许可证 采纳GeoTrust SSL 数字证书，128～256 位的SSL 加密 商务部可信网站认证 另外，黄鹤财宝将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口 大市场是华中地区最大的综合易市场，汇合了近万家中小企业及 个体商户，形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为 主的八大交易板块，年营业总额超过100 亿。黄鹤财宝将业务重心 立足市场，在整合股东及关联机构优质资源后，为市场方量身定制出 系统性的产品及风控模型，充分满意了市场方客户巨大的资金需 求，同时也为人科学地规避了分散性风险， 实现财宝地稳健增值。公司位于人流量众多五金家电大卖场， 以便于者可以进行实地考察。 所以，互联网公司，特殊是P2P 平台的营销推广，不仅 需要关注营销，还需要时刻关注宏观的经济政策环境的变动，肯定不 能去触碰政策监管的四条红线。 三、站内优化和站外推广(一)站内优化1、网站关键词的优化 将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康 的状态。健康的网站是搜寻引擎优化的基础。 (1)资料收集，关键词的分析确定 从站长工具的查询结果可以看出，网站目前的三大标签的撰写 还不太规范。另外，像P2P 这样的关键词不精确，并且百度指数太 高，不利于网站的排名优化。 (2)分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词依据客户的 主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是特别重要的一 个环节，假如可以，尽量避开超级火爆的词，依据企业状况，定位于
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