Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 企业的营销策划书 企业的营销策划书 第一篇 梁艳艳 何江娜 杨梦丹 刘亚敬 李晓霞 策组 公财 行 划织 关务 政 部部 部部 部 l 企业理念：没有永久的特色，只有无限的创意 企业宗旨：一切为了你们的美好 战略规划： (1)在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建企业网站，以更好地宣传。 (2)在企业成长进展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的进展前景。 (3)在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培育，保持特色，探究竞争优势，做行业的领导者。 三. 服务 本婚庆企业本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的欢乐。 创意婚礼规划设计 信任每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现?就在这里，喜洋洋婚庆企业。 我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。 结婚入影 我们企业有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。 创意喜帖 我们有毕业于有名大学设计专业的专业设计师，为您设计最特别的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等 婚礼礼服设计 专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣 热喧闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜爱! 四. 市场分析 市场背景 如今社会正在刮起“复古〞旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴〞，婚庆行业也将不行防止地被卷入这场风暴中。 市场对象预报：如今的年轻人，尤其是“90后一代〞，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。 市场竞争对手分析：当今的婚庆企业多如牛毛，但做的都是“西方式〞婚庆，真正“中国式〞婚庆企业少之又少。市场期盼“中国复古式婚庆企业〞。 市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式〞婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆企业效仿之前，全面抢占市场。 市场前景预报：在“复古旋风〞的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化〞的重视下，“中国复古式〞婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式〞婚礼“出口〞到世界各地只是时间的问题。 五. 经营策略 市场饱和策略：在肯定的时间和地域内快速布局，到达门店量最大化，使市场快速饱和，不给对手留有任何机会。 人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，敬重人才。企业里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们企业是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到敬重和尊严的待遇。 广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆企业，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高企业知名度。 服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜美与美好。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。 六. 管理队伍 创业者：拥有专业的管理学问，引领团队 创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。学问的融合与运用使团队更具凝聚力。 对管理人员的嘉奖制度 (1)设置月度、季度、年度三种奖金形式; (2)按业绩晋升职位 七. 财务分析 本钱预报：首期5万 企业的营销策划书 第二篇 一、网络消费者的留意力 在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的留意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的留意力。 网络经济是一种典型的留意力经济。留意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《留意力购置者》的文章中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的留意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是留意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是留意力，留意力是虚拟经济的硬通货。 二、信息 要管理好一个企业，必需管理好它的将来；而管理将来就是管理信息。在网络化信息时代，消费者需求的多样化、独特化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度把握营销环境信息，了解消费者需求和竞争进展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占据市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、精确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的根据。 三、软营销 由于互联网具有信息共享、沟通本钱低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必需遵循肯定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的状况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。强势营销往往用不断的广告轰炸和死磨硬缠的人员推销向顾客强行灌输信息。聆科网络营销策划，为中小企业提供一站式网络营销顾问服务。因此，软营销与强势营销的一个根本区分就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代独特化消费需求的回来，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种独特化需求的驱动下，主动到网上查找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的软营销。 四、顾客让渡价值 企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必需向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年，菲利普科特勒提出了顾客让渡价值的概念。顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总本钱之间的差额。顾客总价值是指顾客购置某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总本钱是指顾客购置某一产品所耗费的各种本钱的总和，包括货币本钱、时间本钱、精神本钱和体力本钱等。顾客在选购产品时，往往从价值与本钱两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、本钱最低，即顾客让渡价值最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必需贯彻顾客价值：一是考虑如何通过改良产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值；二是考虑如何通过降低生产与销售本钱，削减顾客购置产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币本钱与非货币本钱。 五、快速反应 速度是网络营销竞争的利器之一。网络的奇妙在于快速和互动，由于网络虚拟世界与现实世界在速度上存在着巨大反差，速度对网上顾客满意度和忠诚度的影响十分明显，因此，网络营销企业的商业模式不再是传统营销环境下的推想性商业模式，而是一种高度回应需求的商业模式，即企业应站在顾客的角度准时地倾听顾客的期望、渴望和需求，并准时答复和快速做出反应，满足顾客的需求。在策划网络营销方案时，必需把网络作为快速反应的重要工具和手段，并在协调质量与服务的基础上建立快速反应机制，提高服务水平，能够对问题做出快速反应并快速解决，以到达企业与顾客双赢的结局。 六、创新 网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在独特化消费需求日益彰显的网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的独特化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着别出心裁，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 七、关系营销 在网络化信息时代，新的市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的改变，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。现代市场营销的进展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从单一销售转向建立友好合作关系；从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心；从不重视客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必需围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。 八、品牌营销 现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企夜综合实力和经营水平的无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购置和消费企业产品提供了信誉保证。聆科网络认为，对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得群众信任的网络品牌。 九、回报 网络营销的真正价值，在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。追求回报既是网络营销进展的动力，又是维持网上市场关系的必要条件。在网络营销中，企业要满足网上客户的需求，为客户提供价值，但不能做仆人。因此，网络营销方案的策划，必需重视企业在网络营销中的回报，使网络营销活动到达为顾客及股东创造价值的目的。在管理客户关系的过程中，企业必需优先与创造企业的75-80%利润的20-30%的那部分重要顾客建立坚固的关系。否则，大部分的网络营销预算花在那些只创造20%利润的80%的顾客身上，不但效率低，而且是一种浪费。 十、资源整合 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。虽然因特网可使企业克服进入全球市场的信息障碍，但在经济结构加速调整、全球化市场竞争日趋激烈的环境下，企业的竞争已不再局限于讨论和开发某一产品、某一技术或某一特定资本运营的价值，而是要擅长讨论和比较某一资源的机会本钱和边际收益，从而使企业资本增值最大化。而要实现这种目标，企业必需以网络的商业化应用为楔机，在全球范围内查找商业合作伙伴，建立营销战略联盟，从商品经营和自身资产的.经营转向对社会资源的经营。聆科网络营销策划机构，充分利用身边的资源优势，打造网络营销品牌服务商。据专家统计，同样的项目，美国的企业平均用28%的资本运作160%的生意，东南亚国家的企业平均用50%资本运作100%的生意。导致这种差距的缘由在于，一方面我国企业管理内部资源的水平和效率还有待于进一步提高，另一方面我国企业不十分擅长吸纳整合外部资源。所以在网络时代的营销竞争中，只有那些擅长对资源进行有效配置和重组，即靠学问、智慧和少量资本进行经营的资源整合市场组装的企业，才能笑在最终，笑得最美。当然，用学问与智慧整合社会资源，必需具备两个基本前提：其一，必需依据市场需求进行资源整合；其二，必需具有广泛真诚的合作精神。因为，市场需求是利润之源，而合作则是对付激烈竞争的最正确手段。 企业的营销策划书 第三篇 一、计划
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GB 50021-2001(2009年版) 岩土工程勘察规范(英文版).pdf
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