做销售管理要看哪些书籍了，这是很多人都在问我的问题。其实回答这个问题前，你先要清楚销售管理的本质。就是如何快速形成一套能完成销售业绩的标准打法，然后明确这套打法要去做哪些关键动作，这些关键动作指标的平均值，然后让团队成员按照这个打法去做，配好对应的资源，然后去盯过程，做辅导，不断完善。

　　这篇文章分享的就是如何快速形成一套完成销售业绩标准打法中的关键动作，它是如何确定的，并且如何去跟进。我推荐的是《OKR工作法》

　　OKR就是目标与关键结果，目标就是你想做什么事情，关键结果就是如何确认你做到了这件事。通常的做法分成三步。

　　每周周一我们只确定一个公司层面的目标，无论成败与否，我们需要聚焦在这一件事情上。

　　周一的OKR进度确认是一次谈话，而不是汇报或者指标，必须要讨论信心指数，状态指标和优先级变化，鼓励员工对公司OKR提出意见和建议，不仅是自上而下，也是自下而上的。要把会议的基调定在大家为了共同的目标相互支持与配合上。

　　第二步：明确关键的结果，确保你和你的团队一直朝着这个目标前进，不要被其它事情干扰

　　公布相关任务的优先级，你就能明确到底是哪些事情让你达成目标，哪些事情和目标关系不大，这样团队每个成员都明确了各自职责。

　　因为多做事情不一定有用，只需要让大家在正开云 开云体育平台确的事情上下功夫就好，不用把自开云 开云体育平台己所做的事情都列出来，你只需列出为了达成目标而必须去做的那些事情。每天当有很多事情要去处理，但是一定不要忘记哪些是重要的。同时给每一个关键结果附加一个开云 开云体育官网信心指数。

　　第三步：把握节奏，所有成员一直明确需要努力达成的目标，并相互支持，相互鼓励

　　周五在对取得的结果进行复盘，这样能让团队开云 开云体育官网每周都保持高效。每周必须确认OKR的进度

　　当然，你如果想节约时间，只看一本书就能快速的掌握整个销售管理的整个过程，可以查看《销售团队作战地图》。因为我经历了多次这个过程，所以我就把这个过程写成了一本书，它就叫销售团队作战地图。一本专门针对新上任销售团队管理者，帮你介绍一套打造高绩效，成体系，可复制的打法。