公司销售活动策划方案3篇销售公司销售方案公司销售活动策划方案1自20__年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，Kaiyun 开云东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢?一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。__烤鸭，是__名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为__新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：(1)、拥有自己的特色;(2)、全面的(质量)管理;(3)、足够的市场运营资金;(4)、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量(行家点评稍差)，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。公司销售活动策划方案2一、小区策略：1、营销模式：消费者购买的心理过程，是一个信息获取、Kaiyun 开云理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。2、具体方法：实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。二、营销途径：1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是7种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。(1)小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。(3)赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。(4)征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。(5)寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。(6)举办家具设计大赛：与报社或其他新闻媒体合作，进行家具设计大赛，让全民参与，样式和内容不限。获奖者可以获得奖金或奖品，然后评出设计，进行推广。(7)进行家装设计大赛：与报社或其他媒体合作，进行家装设计大赛，让全民参与。以房屋装修或家具与房屋搭配为主题，家具由蓝图提供平面样品，以此为基础，怎么摆放最美观，搭配什么样子的房屋最装修风格为评选依据。2、成长期的途径成长期营销行动应在导入期结束之后，对前期工作做一个全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。具体说来，应从以下几点进行准备与执行：(1)、家具人性化的设计：国外知名品牌家具注重整体的设计理念，家具设计风格统一，拥有自己的专属设计师，每季推出新品既有创新性又能保持本品牌自己的风格。而国内品牌往往是跟随国际上品牌的趋势或市场上的流行款式，抄袭的成份比较多，没有形成自己的家具品牌风从一定意义上说，中国家具企业能否实现打造市场品牌，取决于所拥有的战略性资源和公司能力，理论上讲，设计就是企业的战略性资源。用设计推动国际和国内市场对中国家具品牌的认知、认可，从而锻造强势品牌，是中国家具企业必然选择。事实上，家具是被看作艺术品进入人们的生活、工作中的，在一个设计之前，需要完成的不仅仅是家具本身结构、材料、形体等方面的思考，更重要的是要完成一系列与美学、哲学相关的命题。依靠设计将产品带到一个更高、更大的层面，从而在商业上取得成功，设计是最关键的瓶颈。因此，蓝图家具在家具设计上应有所突破，打破这个瓶颈，以营销策略为依据，进行产品设计改良，取得市场。企业的一切行为都是为迎合市场的需求，而不要进行无用功的强制性让消费者被动接受，因此设计符合市场需要的产品，往往事半功倍。(2)、家具营销网络的建设：无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内品牌家具营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌如宜家等往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。渠道开发是家具企业在营销方面重要的手段之一，这种模式是适应现在的市场竞争环境和营销生态的。所谓的渠道，就是抓 经销商，市场竞争的维系点就是终端网络，制造商就是要抓经销 商。但是经销商的资源不但有限，而且经销商能力也参差不齐。 随着行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品 已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销策 略就要基于产品竞争战略做产品规划，要打产品的系列、节奏的 组合拳，否则就不能满足消费者需求，从而破坏市场的稳定。 据此看来，蓝图家具在营销网络的建设方面还需进一步巩固， 建设一个科学的营销网络体系，是保证营销实施的根本。具体说 来，一是及时回馈市场信息，二是建立企业与经销商的密切合作， 保证经销商的利益，二是建立售前售后服务体系，与消费者进行 产品销售期和销售后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售 后的服务容易建立与消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群 进行义务宣传，效果更明显。 (3)、时尚家具的设计开发： 企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化、时尚化的 设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满 足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格， 确定公司优势产品及其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 随着资讯传播速度的加快，国内消费者特别是年轻、消费倾 向高的群体对时尚潮流的关注越来越高，并且愿意追随国际潮流， 更倾向于让生活环境艺术化、人性化、时尚化，以及个性化。 因此，蓝图家具在设计实用、大气家具的同时，应开始注重 时尚家具的设计工作，让家具的设计更接近市场需求，从而取得 市场成功。从市调来看，目前的家具市场在消费者年龄划分上年 轻人与中年人所占市场份额几乎相同，相差并不大。根据分析进 行推测，未来几年内的家具市场消费者年龄将更趋向于年轻一代， 其市场份额将明显增大。 照此推断，设计推广时尚家具，符合年轻人的家具购买思维， 将在现在和未来的家具市场中占有重要的一席之地。 (4)、适应消费者的变化： 随着生活水准的提高，消费者会越来越成熟和理性，个性消 费日益明显，消费的主动性，选择性日渐增强，消费者会最终成 为家具市场的“主人”。在这样的条件下，只有想“上帝”之所想的 企业才不被市场淘汰。可以预见，谁的产品能够满足消费者多元 化、多层次的现实需求和潜在需求，谁就能获得消费者手中的那 张宝贵的“选票”。 企业必须分辨出它能有效为之服务的、利润前景的细分市场， 深入挖潜，精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一 步明确细分的潜力和可能，企业在既定的市场需求面前决不是无 所作为的。 因此，建立市场资料收集与分析，是蓝图家具适应市场变化 进行的工作之一，掌握市场命脉，对市场的把握越大，成功的可 能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准，将会使企业的决 策与市场的需求相差甚远，最终远离市场的需求。 根据相关的理论来看，家具市场的变化随着消费者的心理变 化在不断的变化。综合近几年的家具市场需求来看，基本上呈现 出五到八年之内有一次重要的市场消费需求转变。同时，在小的 范围内，变化更快，基本上达到了十八个月到二年左右。 换句话讲，几年前的营销策略和对市场的感性把握，如果随 着市场的变化不进行改进，将是企业的致命伤害，造成重大损失。 公司销售活动策划方案3 一、方案前提 延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞争的同质化 现象，亟需要寻求更有力度并且更深入消费者生活的品牌推广活 动策划。 延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用 下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品 牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的一致认同。Kaiyun 开云 二、方案主题 离家千里，心系亲人 人人在线，全家一网 三、方案副题 延安电信露天电影大行动 看电影想亲人，延安电信在身旁 四、方案概述 活动发起人：延安电信 活动执行人： 活动内容：成立4 支流动电影宣传放映队，将延安一区十二开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口