企业营销策略论文 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经历获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素〔土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等〕，向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。现代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章，简称之为论文。 企业营销策略论文1 摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场发展中，中小企业的市场营销策略也在不断地改良和完善，能够保证中小企业健康、稳定地发展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。 关键词：中小企业；市场营销；营销策略 1引言 中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目的客户的需求。对企业的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目的客户，保证企业的市场营销效果。 2中小企业市场营销策略的重要性 首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定发展提供了有力的基础。其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查表明中小企业销售收入占总收入的57%[2]。在全国大量的零售行业网店中中小企业占90%，我国出口产品总额中中小企业占据60%。由此可见中小企业对我国国民经济的发展做出的奉献不可小觑。第三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大的特点就是愈加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强的市场竞争力。因而，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进步的助推器。 3目前中小企业市场营销经过中存在的问题 3.1营销管理体系不健全 我国部分中小企业内营销管理组织构造不健全，一方面，由于对如今营销理念重要性认识缺乏，在设立企业组织构架时多以销售为导向进行企业资源的分配考量。导致很多中小企业缺少专业营销部门及相关组织部门，或者即便设立营销部门，其配置及职能仅仅涵盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能[3]。另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业难以摆脱长期以来的经历化营销管理形式，难以适应当代经济环境。 3.2营销理念落后 在竞争剧烈的市场经济体制中，很多中小型企业固然目前还能够保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念[4]。在市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销形式，这种传统的营销形式对市场需求认识不够，对市场营销信息搜集不到位，严重影响了企业的营销发展。其次，还有些家族式的中小企业中，由于管理者没有营销管理经历，继承企业后没有对营销管理进行专业的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产品组合营销的详细认识，同时在营销经过中也没有准确的营销目的计划，使企业在营销经过中增加了大量的营销成本。 3.3市场定位不准确 由于目前部分中小企业的营销目的不够明确，缺乏准确的市场营销定位，它们在市场营销经过中没有准确的市场定位，就如同海中航行的小船失去了塔灯的指引，在市场发展中盲目的营销，找不到本人的位置，构成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。此外，由于中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位根据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为浅薄，在详细施行经过中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中的定位不够准确。 3.4竞争方式单一 目前我国部分中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因而，企业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了企业的内部发展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激化，导致一些毁坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续发展。同时，部分企业在竞争中进行单一的竞争形式没有体现产品的附加价值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新的产品，产品的单一使企业的品牌发展遭到制约，使消费者对产品的认识具有局限性，不利于企业的发展。 4中小企业的市场营销策略 由于我国中小企业容错能力较差的现状，在剧烈的市场生存中更需要精准的营销策略规划。而当代市场经济具有螺旋加速效应，只要具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提下得到更好的发展。因而，我国中小企业的市场营销策略应该从“快〞和“准〞两个方面考虑。 4.1建立快速增长型的企业营销形式 当代企业营销能力源于企业组织运营管理水平与销售策略的精准对接能力。因而，在如今营销理念下企业的营销策略需要通过建立科学的营销组织体系得以实现。 4.1.1建立企业快速营销决策保障机制 中国企业传统经历型决策的正确与否与周期长短，侧重受决策者所处圈子及个人经历的影响。而当代型企业科学决策，多由企业运营中内外部信息收集能力、反应渠道和企业经历所决定。后者科学可控性高，对预期的判定更长远。从经历型决策转变为科学决策，这是判定一个企业能否是快速型企业的标准。我国中小企业要成为快速企业，必须通过转变决策形式，即从经历型决策转变为科学型决策，建立快速决策的机制，使决策快起来。通常以为小企业不具备建立企业相关信息搜集机制的基础，往往劣势就是优势所在。中小型企业要快速发展，只能将少数资源集中到几个关键目的市场，因而数据化信息来源集中、信息量小、便于统计且信息的有效程度高[5]。另外，组织构造多为扁平化或易于扁平化，信息传递及准确修正更灵敏。同时，中小型企业在规范化数据搜集上产投比更优，从传统决策型向科学决策管理转变成本更低，收益更高。 4.1.2建立当代营销管理组织构造 建立完善的科学决策机制，离不开良性健康的管理组织构造的支持。而中小企业正缺少良性组织构造。彼得原理及帕金森定律等现象在各层次的组织中大量存在，使组织运行成本高，有效信息流速慢，最终导致企业决策快不起来。现阶段我国中小企业组织构造不合理，主要表现为：企业盲目节省资源，对企业必备的关键部门缺少配置；重要部门职能不明确；没有合理的目的管理机制；人员配置不当；组织的人际成本过高。应该通过合理部门调整、优化人员组合、建立目的管理机制和有效的鼓励体系，实现企

　　2023年中国美术馆社会公开招聘2人（共500题含答案解析）笔试必备资料历年高频考点试题摘选.docx

　　原创力文档创建于2008年，本站为文档C2C交易模式，即用户上传的文档直接分享给其他用户（可下载、阅读），本站只是中间服务平台，本站所有文档下载所得的收益归上传人所有。原创力文档是网络服务平台方，若您的权利被侵害，请发链接和相关诉求至 电线) ，上传者开云APP 开云官网入口开云APP 开云官网入口Kaiyun 开云Kaiyun 开云