开云体育 开云平台开云体育 开云平台单体药店经营策略 单体药店的经营策略 单体药店虽然没有连锁药店那样的庞大，但是它也在努力的寻找发展空间和平台，完成 自己不同阶段的资本积累。那么单体药店具体的经营策略有什么呢？ 1、市场区隔化策略 单体药店在市场局部竞争上，必须缩小本身的市场范围，界定自己的顾客层面，而在药 品项目上造成与连锁药店有差别的市场。例如选择糖尿病人为目标顾客，通过与供应商合作， 提供一整套系统的解决方案，如胰岛素、药物注射、葡萄糖含量测量器和其它糖尿病治疗需 要的商品与服务。在价格方面，采取与连锁药店同样品质的药品却有不同价格（低或高）的 策略，但在药品与店面上，塑造出一种与连锁药店不同的风格。像糖尿病药房就塑造成糖尿 病消费者一个舒适的家。还可以选择皮肤病人、高血压病人等等为目标顾客。 2、消费者区隔化策略 连锁药店和单体药店在创造消费者的做法上是不同的。连锁药店规模大，品类齐全，资 金雄厚，顾客也多，是大多数药品供应商争抢之地，相应的连锁药店也允许不同药品供应商 提供与药品相关的终端促销方式招徕顾客。而单体药店因限于人力、财力，在吸引消费者上， 就应当如何促使消费者对本店有依恋感，使惠顾的顾客固定化和系列化方式，招徕更多的顾 客。单体药店所采用的顾客固定化策略，目的是要增加来店客数及提高购买单价。 3、塑造具有魅力的店格 塑造具有魅力的店格，就是力图以企业的格调来塑造消费者对本店的印象。具有魅力的 药店具备了四个条件：⑴优良的药品品质和特性；⑵优良的销售人员；⑶优良的销售场所； ⑷优良的服务精神。 由于单体药店只有一家，在药品、人员、场所、服务管理与控制上就相应地比连锁药店 要来得灵活，也相当到位。对零售市场的反应比连锁药店更快，连锁药店如果管理不善，不 能使总店决策在门店迅速执行，那么连锁药店在此方面的竞争力就不如单体药店。 4、改变经营方式 目前，农村药品零售市场，一边是药监部门满门期待，一边是连锁企业按兵不动。在这 种情况下，单体药店可走在前面，尝试改变经营方式，去边远偏僻的地方开药店(比如农村)， 这样，单体药店不仅会发掘出一块属于自己的新市场，而且还可以避免与连锁药店的正面撞 击。 感谢您的阅读！
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