1、2022年营销人必看的十本营销书 1、竞争战略 作者：美 迈克尔波特 竞争战略是由当今全球战略、竞争战略之父、美国哈佛高校教授迈克尔波特所著。作为世界上最知名的管理学大师、最宏大的商业思想家之一，迈克尔波特已在企业竞争的领域探讨了数十年。本书及竞争战略、竞争辩、国家竞争优势等作品被公认为管理学界的圣经。 竞争战略是指企业在同一运用价值的竞争上实行进攻或防守的长期行为。波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本事先战略、开云 开云体育平台差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了具体的阐述与分析。他认为，全部企业都应当了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本，从而减弱自己的竞争优势。没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必需做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。波特对竞争战略的探讨开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学探讨的进步做出了重要贡献。 竞争战略已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。 2、营销管理 作者：菲利浦科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销须
2、要管理，营销人同样须要营销管理，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。 如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是营销管理一书赐予我们的最珍贵财宝。或许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。 3、定位 作者：艾里斯、特劳特 定位是营销人、广告人、策划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，定位给人的收获，是诱导层面比教育层面强。定位就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到点的突破。定位更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽视它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求差异化，忽视消费环境，忽视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、营销战 作者：艾里斯、特劳特 这本书是美国企业的孙子兵法。实行什么样的营销方式并不是胜利的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销事务所实行的不同的营销战略，才是胜利与否的核心所在。 5、执行 作者：拉姆查兰 据说这本书曾经位于2003年亚马逊商业图书排行榜第一
3、名，而且它将对中国的企业家带来巨大的振动。能卖到第一，营销人确定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。 唯恐国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率唯恐太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率这就是劳碌的营销人始终喊累却得不到认可的缘由。还好拉姆查兰的执行应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销人看完了书还是上路吧。 6、奥美的观点 奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手实力都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程;广告通常是策略运动，但营销人好像天生对创意趋之若鹜，奥美的观点不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思索、创意创作、付诸实施，告知大众。 对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是全部的障碍都必需通过这种方法来做那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当线、新整合营销 作者：唐舒尔茨 这些年，策划人、营销人、经理人挂在嘴边最多的词汇莫
4、过于整合了。 还是舒尔茨老先生乖巧，当整合渐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了新整合营销。假如说整合营销是特地用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢整合营销已经特别犀利，*大众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍旧不够，于是新整合营销带来了新改变，对整合进行整合。假如整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，整合的意义又在哪里这样一看，整合作为一个工具，那就是还没有闪烁光线就已经生锈了。这就是新整合营销诞生的缘由：旧整合已经落伍。 那么，基于现实，人们又会提出新的疑问：新整合的生命期会是多久，一两年还是三五年当舒尔茨老先生自己都跟不上市场节奏的时候，他的新整合，其结局又会是什么新与旧，假如只是单纯的文字嬉戏，这场嬉戏有没有价值也就毫无悬念了。 8、引爆点 作者：美马儿科姆格拉德威尔 这本书是福布斯评比的20世纪最有影响力的20本商业图书之一，高据畅销书排行榜常达10个月，2022年再度蝉联冠军。 财宝杂志举荐的75本商业必读书之一 罗永浩、秦朔、牛文文、刘洲伟、姜奇平、刘坚、胡泳、郭星、曹健 联袂举荐 看看四周的世界吧，它看上去好像雷打不
5、动、变化莫测、无法变更，但只要你找准位置，轻 轻一触，它就可能倾斜。 马尔科姆格拉德威尔(Malcolm Gladwell) 纽约客怪才、传奇作者 被时代周刊评为全球最有影响力的101位人物之一 这本书解决了关于流行的三大难题，谁创建流行，流行的奇妙何在，如何创建流行 引爆点一书精彩诠释了种种奇妙现象，将彻底颠覆人们对于产品营销和创意传播的传统目光。 引爆点是纽约客怪才格拉德威尔的一部才华横溢之作。他以社会上突如其来的流行潮为切入点，从全新角度探究了限制科学和营销模式。他认为，思想、行为、信息及产品常会像传染病爆发一样快速传播。正如一个病人就能引起全城流感;几位涂鸦爱好者能在地铁掀起罪浪潮;一位满足而归的顾客还能让新开张的餐馆济济一堂;发起小规模流行的团队能引发大规模流行风暴。这些现象均属社会流行潮，它达到临界水平并爆发的那一刻，就是一个引爆点。 格拉德威尔走访了宗教团体、胜利的高科技公司以及全球最优秀的推销员，他分析了几种有利于开创流行潮的性格特征，剖析了种种极具感染力的事务，如各种风尚、吸烟现象、儿童电视、商业广告等，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。这样
6、的引爆点，正是你想成为精彩的父母、市场部经理、政策制定者和生意人的秘诀所在! 9、定价圣经 作者：美罗伯特J多兰，赫尔曼西蒙 书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很胜利的技巧和框架，也就是当今全世界高超定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员供应一套行之有效的定价体系。 我们肯定要涨价、每天涨1角钱，设法让客户信任他们买得物有所值，让市场确定价格、我们的价格应当和竞争对手的价格保持一样，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭阅历定价，例如只在成本的基础上加上标准计价调查显示，有88%的企业没有仔细探讨过定价。开云 开云体育平台 我们的客户和竞争者都处于一个相当困难的市场环境中，而许多企业的产品又都实行了水平式产品扩张或者垂直式产品扩张，这使得定价变得更加困难。在这种状况下，假如依旧抱着差不多就行的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严峻威逼。只有敏锐的定价分析和推断才会带来丰厚的收益。 10、发觉利润区 作者：美 亚德里安斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大卫莫里森(David J. Morrison)
7、，鲍勃安德尔曼(Bob Andelman) 亚德里安斯莱沃斯基，哈佛商学院MBA，哈佛法学院法学博士。美世询问公司前副总裁，美国知名询问顾问，畅销书作家。亚德里安斯莱沃斯基于2022年被美国工业周刊评为管理界最有影响力的六位人物之一，产业周刊评价他是21世纪的彼得德鲁克，超越同侪的管理大师。 亚德里安斯莱沃斯基的著作颇多，包括利润模式等多部畅销书。他常常为华尔街日报和哈佛商业评论撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。 任何一家企业的目标都是创建利润，并且实现利润最大化。然而，市场及各种内部、外部的因素都在不断改变，因此企业在其发展过程中很难固守其旧有的赢利模式。 发觉利润区采纳动态的观点分析利润模式，具体介绍了当前最胜利的利润策略及相关的企业设计阅历，这正是企业能够超越经济周期和技术周期，并始终处于利润区之内的制胜法宝。更重要的是，书中还供应了相关的利润手册，帮助企业降低风险并辨识客户的偏好，胜利地进入利润区，始终处于利润区。 发觉利润区曾被商业周刊评为十大商业畅销书之一。无论你身处哪个行业，本书都将帮助你发觉自己的利润区，实现自己的利润目标。 第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
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