奥得奥公司营销策划纪实.doc:..奥得奥公司营销策划纪实1) 纲要1背景资料奥得奥公司成立于1997年,是一家集研发、生产和销售为一体的国际化高新技术企业,下辖香港奥得奥生物净化器股份公司、美国奥得奧公Kaiyun 开云司、奧得奥科技(厦门)冇限公司、奥得奥空气净化系统(厦门)有限公司四家全资子公司。具主导产品新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等产站畅销于中国、日本、韩国、英国、德国、法国、中东、东南亚等57个国家和地区。产品获得欧盟CE、徳国GS、韩国KS、日本「MARK、日本三洋公司、日本机电性能协会等国际权威认证;产品通过中国疾病预防控制中心、中国室内装饰协会室内环境监测中心、屮国预防医学院、福建省卫牛防疫站等同步认证;产品由屮华预防医学会、屮国消费者保护基金会、中国家内装饰协会推荐使用。在美国和口木,我们都是销虽最大的空气净化器品牌,在欧洲,我们是销量最大的新风系统品牌2策划才队(1)策划机构:SUNNY营销策划机构⑵执行团队:奥得奥项目组⑶执行时间:2012年5月至2012年11月3主要内容这是一个全面的策划,策划团队的主要任务是通过分析市场环境、发现市场机会、细分市场,根据不同市场的需求,通过一系列的营销组合方案将产品成功推向市场,提高市场占有率,增强竞争能力。2) 环境分析1宏观环境分析2011年秋冬北京持续的雾霾天气,致使空气污染成为全民话题,以前销售状况一肯不温不火的空气净化器突然卖到脱销。据预测,未來5年空气净化器的市场容量将以每年30%的速度增长,行业利润达到28%以上。虽然空气净化器市场的增长速度很快,%,相对FI本的17%和美国的27%,在环境FI益恶化而人均可支配收入R益提高的中国,空气净化器市场无疑有着巨人的发展空间。2竞争对手分析国内的空气净化器市场原来一直是亚都“一枝独秀”,随着空气污染逐渐被全民关注,精明的商家嗅出商机,Kaiyun 开云美的、格力、远大等各大家电集团纷纷进入这片蓝海,飞利浦、夏普、开云 开云体育官网大金、三星等欧系、H系品牌也纷纷进入国内市场,抢夺市场份额。开云 开云体育官网目前市面上空气净化器的品牌已达20()多个。目前国家述没有出善的空气净化器产品标准,没有对空气净化器产品进行强制性认,因此,各品牌都是在进行概念性的炒作,至于实际效果如何,一般的消费者很难搞清。随着空气净化器新品牌的迅速增加,同质化竞争将日趋激烈,空气净化器的竞争已不只在产品的层面,概念的炒作上,空气净化器即将进入品牌竞争时代,各厂家将从品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度展开全面的竟争。2010年上半年,中国室内环境监测工作委员会公布了国内室内空气净化器十大品牌(排名不分先后):(1)技术优势:具备企业的核心竞争力,拥有行业的优秀技术。产品获得欧盟CE、徳国GS、韩国KS、日本T-、日本机电性能协会等国际权威认证;(2)产品优势:产品多样化。(3)市场优势:产品畅销于中国、日本、韩国、英国、徳国、法国、中