④对恶意、故意违反破坏公司市场保护政策的，予以要求赔偿，情节严重者取消代理资格并没收市场保证金。
SUNNY策划机构经过2个月的努力，完成了这个营销策划，并将它执行下去。在对市场环境和机会进行深入分析的基础上，抓住了市场机会，在对产品进行差异化设计和定位的基础上，辅之以一整套完整详实的营销策划方案，继而将产品成功推向市场。可见，市场机遇和产品创意永远存在着利润空间，好的创意和出色的营销策划方案可以为企业赢得市场的一杯羹。
因为பைடு நூலகம்气净化器本身的特殊性，产品功能并不是十分具象化的，因此我们的促销目标就是通过促销使更多的消费者了解到奥德奥空气净化器的工作过程及效用，扩大市场份额。
由于空气净化器的并不是为十分多的消费者所了解，并且产品本身的特殊性，最终决定采用人员促销及广告促销两种方法结合。
2011年秋冬北京持续的雾霾天气，致使空气污染成为全民话题，以前销售状况一直不温不火的空气净化器突然卖到脱销。据预测，未来5年空气净化器的市场容量将以每年30%的速度增长，行业利润达到28%以上。虽然空气净化器市场的增长速度很快，但中国家庭的空气净化器普及率还不到0.1%，相对日本的17%和美国的27%，在环境日益恶化而人均可支配收入日益提高的中国，空气净化器市场无疑有着巨大的发展空间。
③重新定位：当奥得奥在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
市场定位是一种竟争性定位，它后映市场竞争各方的关系，是为企业有效参与市场竞争服务的。
①迎头定位：奥得奥根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
②创新定位：奥得奥应致力寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
所谓市场细分，是指按照消费需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。
根据细分市场原则，我们可以对奥得奥进行细分：新风系统市场，家用市场，商用市场，车用市场等
市场细分有效性是指细分市场能支持营销目标所要满足的条件和要求，它有助于说明在众多的市场细分方法中，哪种方法对企业所面临的市场来说是行之有效的。上面的细分变量满足了五个特点：
3可收益性。指细分市场足够有利可图的程度。一个细分市场应是值得专门制定营销计划去追求的最大同类客户群体；
（1）技术优势：具备企业的核心竞争力，拥有行业的优秀技术。产品获得欧盟CE、德国GS、韩国KS、日本T-MARK、日本三洋公司、日本机电性能协会等国际权威认证；
（3）市场优势：产品畅销于中国、日本、韩国、英国、德国、法国、中东、东南亚等57个国家和地区。国内车用空气净化器第一品牌，占据90%的市场份额。
市场定位是指企业针对潜在客户的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
2010年上半年，中国室内环境监测工作委员会公布了国内室内空气净化器十大品牌（排名不分先后）：
进入21世纪，环保已成为发展主题，国家可持续发展战略出台，使环境污染治理问题走进人们日常生活，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。而随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，自我保健意识不断增强，对生活环境力求舒适、个性化的同时也要求具有养生、保健功能。总理在全国人大十届三次会议上说：“我们的奋斗目标是让人民群众喝上干净的水，呼吸新鲜的空气，有更好的工作和生活的环境”。从中可以看出，空气环境污染治理已经成为我国政府构建和谐社会战略的重要组成部分。从整体来看，中国市场作为世界上可创造市场奇迹的区域之一，空气净化产业正处于高速发展的成长期，实际上近两年空气优化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气优化市场的一块最大蛋糕，也是消费增长速度最快的小家电之一。奥得奥空气净化器系列产品正是切合当今市场需求的一个潜在消费热点。
根据细分市场开发新产品，尤其需要针对广大的工薪阶层开发平民化的空气净化器，同时保持对原有系列产品的关注。
由于产品涉及部分专业知识及术语，一般客户了解有限，因此产品销售采用销售人员跟踪负责制，以便为客户提供咨询服务。客户选购产品有专门的销售人员提供服务，包括安装、送货上门、咨询及维修等售后服务。
①人员促销：奥德奥的销售过程就是与顾客保持理念沟通和交流的过程。在销售的过程中除了要向顾客传递丰富的产品知识、技术特点和功能之外，还需要向消费者进行现场演示，在展示如何操作的同时还可以让消费者体验奥德奥产品的功效，可以搞一些路演或推销人员上门推销。
这是一个全面的策划，策划团队的主要任务是通过分析市场环境、发现市场机会、细分市场，根据不同市场的需求，通过一系列的营销组合方案将产品成功推向市场，提高市场占有率，增强竞争能力。
国内的空气净化器市场原来一直是亚都“一枝独秀”，随着空气污染逐渐被全民关注，精明的商家嗅出商机，美的、格力、远大等各大家电集团纷纷进入这片蓝海，飞利浦、夏普、大金、三星等欧系、日系品牌也纷纷进入国内市场，抢夺市场份额。目前市面上空气净化器的品牌已达200多个。目前国家还没有出善的空气净化器产品标准，没有对空气净化器产品进行强制性认，因此，各品牌都是在进行概念性的炒作，至于实际效果如何，一般的消费者很难搞清。随着空气净化器新品牌的迅速增加，同质化竞争将日趋激烈，空气净化器的竞争已不只在产品的层面，概念的炒作上，空气净化器即将进入品牌竞争时代，各厂家将从品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度展开全面的竞争。
奥得奥公司成立于1997年，是一家集研发、生产和销售为一体的国际化高新技术企业,下辖香港奥得奥生物净化器股份公司、美国奥得奥公司、奥得奥科技（厦门）有限公司、奥得奥空气净化系统（厦门）有限公司四家全资子公司。其主导产品新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等产品畅销于中国、日本、韩国、英国、德国、法国、中东、东南亚等57个国家和地区。
空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。空气净化器具有滤去尘埃、消除异味及有害气体、双重灭菌、释放负离子等功能，达到清洁、净化空气的目的。
奥得奥公司作为全球最大空气净化器的生产基地之一，依托瑞典Elfi Elektrafillter AB公司强大背景及强大的技术研发实力，所开发的空气净化器系列融合了多种国际先进净化技术，其主导产品有新风系统、家用空气净化器系列、车用空气净化器系列、商用空气净化器系列等。而车用空气净化器系列更取得了占据车用净化器市场47%以上份额的骄人战绩，成为该细分市场无法撼动的第一品牌。而奥德奥的一系列产品获得的各种荣誉更是可以吸引更多的顾客。
5差别性。指细分市场在观念上能被区别，并且对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。
完全市场覆盖：是指公司想用各种产品满足各种顾客群体的需求。因为奥得奥有一定的经济实力，如果只局限于一个细分市场，竞争只会越来越大，而企业的竞争力将会越来越低。所以如果想在保持现有的市场占有率的前提下，扩大在各个细分市场的份额的话，采用市场覆盖模式是有效的。
产品获得欧盟CE、德国GS、韩国KS、日本T-MARK、日本三洋公司、日本机电性能协会等国际权威认证；产品通过中国疾病预防控制中心、中国室内装饰协会室内环境监测中心、中国预防医学院、福建省卫生防疫站等同步认证；产品由中华预防医学会、中国消费者保护基金会、中国室内装饰协会推荐使用。
在美国和日本，我们都是销量最大的空气净化器品牌，在欧洲，我们是销量最大的新风系统品牌
从目前空气净化器的消费群体看，主要是一些中高收入的消费者；而广大的工薪阶层购买者并不多。奥德奥一向坚持长远的目光，对产品的定价策略就是维持市场份额领先，坚持产品质量领先，合理保持当期利润最大化，贯彻企业形象最佳化。有关产品综合考虑竞争情况，以竞争导向来定价，同时要有一定的可变动空间，以便应对消费者的需求。在价格变动时需要掌握时机并且变动幅度不宜太大，在变价后需要进行调查了解消费者的意见及建议。
春夏有沙尘，秋冬有雾霾，平常还有林立的烟囱排放工业废气、川流不息的汽车排放尾气等，原来因家装造成的室内空气甲醛、苯污染，如今已是小巫见大巫，大气污染已成为中国最大的环境问题。空气净化器，正是在这样的背景下，受到了人们的关注。据预测，未来5年空气净化器的市场容量将以每年30%的速度增长，行业利润达到28%以上。虽然空气净化器市场的增长速度很快，但中国家庭的空气净化器普及率还不到0.1%，所以中国的空气净化器市场有很大的发展空间。开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口
