Kaiyun 开云Kaiyun 开云为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。你 知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编收集整理的药品销售策划方案，欢迎大家分享。 药品销售策划方案1 一、SWOT分析 (―)机会分析 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使 得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚 弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染 疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有 一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品相比，其产品优势明显: 1、 稳定性高，过敏反应的发生率低 2、 具有提高机体免疫作用，临床应用范围较大多。 劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈。但目前市场上已 有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： 1、 品牌知名度不够 2、 产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市 场知名度，培育和开发市场。 风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。 药品营销组合4P方案 1 .药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量 的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。 药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重 要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药 业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模 式，新的营销机制。 三、 营销方案 要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向， 加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。 可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活 动来推动销售。 动来推动销售。 广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未 来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大 规模品牌广告投入来拉动医药消费。 可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更 大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营 销时代的特征。 四、 营销战略 市场细分 随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、 VIP消费者。 目标市场选择 现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为 儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品 牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点： 1、 形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以 提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企 业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊 疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量 的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。开云 开云体育平台 2、 形成以无形资源为基础的竞争优势 第一，在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个 霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品， 是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。第二，加强公司的管理能 力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观 念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略， 只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。 市场定位 1、 产品的主要功能 连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的 感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。 2、 该产品与同类产品相比具有明显的优势 、稳定性高，过敏反应的发生率底； 、具有提高机体免疫作用。 五、 营销组合策略 产品策略 现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度： 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有 这种对人体有副作用的药物 2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提 高销量的方法之一。 （二） 价格策略 1、 成本导向定价：根据产品成本来合理定价。 2、 竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价： 根据市场调研问卷来定该产品的价格。 （三） 、分销渠道策略 通过、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的合作伙伴分为两类：一是分销管客 户，是我们重点合作伙伴。二是工程客户是我们的基础客户。 （四） 、促销策略 1、 我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行促销。 2、 可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 3、 建立一支好的营销团队。 4、 整合当地的各种资源，建立完善的销售网。 5、 加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采用竞争和激励因子，定期如开销售会议，树立长期发 展思想，使用和培养相结合。 6、 根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势， 攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 六、总结 通过以上的方案可以达到提高该药品的品牌知名度，促进连花清瘟胶囊的销售，占领更大的市场。 药品销售策划方案2 一、 活动主题： 爱心奉献社会幸运送给顾客 二、 活动时间： 20xx年10月20日-20xx年10月24日 三、 活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四、 活动目的： 增加XXX大药房的店内客流量； 提高XXX大药房在当地的知名度； 在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五、 活动内容： 免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这 家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发 掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传 播效果的店面，不失为一种操作方式。 播效果的店，不失为种操作式。 持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免 费兑换相应礼品。每25为积分兑换礼品。积分式：消费满 10元积1分，依次类推。（兑换礼品 录详见店内公告） 分析：设置该项的的是起到稳定固有消费者的作。消费者购买药品是个多次重复的消费为， 为了维系住他们的这种消费为，就需要给他们设定个消费额标，刺激他们的消费欲望，励多次 消费，以达到稳定消费者的作。 活动期间，凡购药满相应额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋盐： 38元送1块208g透明皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10粉； 158元送1.5L龙鱼桶； 218元送3L电饭煲1个； 消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民购物卡。（购物卡与相应 额的赠品可叠加） 这种法属于营销法中的共营销，利档商场来提的形象，拉开与其它药店的档 次，树的端品牌，吸引消费者的眼球；另，也给商场做了促销，提其营业额；第三 ，利民效应吸引端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 抽奖活动， 号 “XXX药房购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在 XXX药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费额满 30元者，可凭 当收银票，参加免费抽奖活动，开云 开云体育平台本次抽奖活动的中奖率为 100%。 （1抽奖式：凭当的电脑收银票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统印制），电脑票有本店 收回，凭抽奖票据来进抽奖。
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