开云 开云体育官网开云 开云体育官网从上个世纪 90 年代到新世纪，这十几年是中国营销发展 最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或 一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规 则。下面是 WTT 整理的一些关于营销策划经典案例的文章，希 望对你有所帮助。

　　营销策划经典案例 一、白加黑治疗感冒，黑白分明 1995 年，“白加黑”上市仅 180 天销售额就突破 1.6 亿 元，在拥挤的感冒药市场上分割了 15%的份额，登上了行业第 二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被 称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。一般而 言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主 张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈 高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的 突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻 势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的 药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概 念。

　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒 药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑 片中，其他什么也没做;实则不简单，它不仅在品牌的外观上 与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形 态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

　　通路调查中很重要的一个环节便是对组成该通路的各个环节进行调查。如何通过调 查对目标产品的经销商（一级批发商——二级批发商——大型卖场、零售商）的综合情 况进行相关了解，是较为重要的。

　　本次调查采用了问卷调查和深度访谈的方法：我们选择较具代表性的经销商，就较 为典型的产品营销模式及该类产品的销售情况进行了调查，为新产品进入市场提供较为 科学的依据。

　　沈阳是一个集工业、文化、旅游、批发零售业为一体的大型商业城市。其地理位置优越，是 辽东半岛的窗口，东北三省的交通枢纽。

　　全市共分九个区，其中和平区、沈河区、皇姑区、铁西区、大东区属于市区，苏家屯 区 、东陵区、新城子区、于洪区属于郊区。

　　和平区、沈河区为沈阳市的中心商业区。其中大的商场（如中兴大厦、东亚商业广场 ）和步行街（中街、太原街）都位于这两区。

　　场竞争中脱颖而出，就必需利用 020 营销模式本身的特点，融合线上线下营销模式，

　　从当前外卖 020 行业的猛烈竞争来看，饿了么现有的线上线下营销模式已经

　　外卖是消费者生疏的一种便捷的订餐方式。目前各大外卖平台已经初具规模， 不能够满足自己的进展需求。饿了么需要进一步完善线上线下营销模式的体系，使

　　它们之间的竞争也渐渐呈现白热化状态，从白领到同学，从写字楼到各大高校，寸 饿了么能够在猛烈的市场竞争中取得先机，实现实质性突破。本文通过对 020 营销

　　土必争。各大外卖平台为了进一步占据市场，利用越来越吸引目光的优待活动，努 模式的理论进展争辩，以饿了么为具体的争辩对象，在争辩了该企业的根本市场竞

　　力扩大自己的用户群体，而饿了么、美团外卖、淘点点等外卖平台凭借自身的优势 争现状之后，分析饿了么的线上线下营销模式存在的一些问题以及饿了么实施线上

　　渐渐从这场残酷的竞争中脱颖而出[2]。尽管饿了么目前占据外卖行业的第一位置， 线下融合的缘由。并从线上线下电子商务的视角动身，提出了自己独到的见解。因

　　一、市场定位 第一类：有一定经济基础，家境殷实，注重养生的老人。 第二类：喜欢群居生活，向往社会温暖，注重个人品味的老人。 第三类：不愿给子女增添麻烦，向往晚年自由的老人。 二、战略定位与项目规划 战略定位 一是完善养老院管理体制，明确政府和企业对养老院的帮助、扶持与责任； 二是规范养老院的服务标准，提高服务质量； 三是加强养老院从业人员的培训，提高管理和服务水平； 四是创新养生养老院的经营方式，鼓励吸收社会资本投入； 五是加强财务监管，实行成本核算，为政府购买服务提供依据，为企业利润提供保障。

　　项目规划 1、善抓机遇，强化政府和企业共担主体责任 2、多措并举，解决项目资金难题（采用多种营销模式） 3、加强从业人员的培训，提高管理和服务水平 4、创新经营方式，鼓励吸收社会资本投入； 5、完善管理体制，明确政府和企业投入的责任； 6、规范服务标准，提高服务质量； 三、爱之家养老院商业运营模式 1、合作商户经营上 选择当地旅行社、老年大学、保健品、保健器材销售公司、保健院为 合作伙伴。鼓励合作商户员工推荐客户，以红利方式根据推荐客户数量让出适当利润，可以 具体为每一个推荐客户每年养老院收益中的百分比。最好能推荐一个客户，合作商户长期享 有红利。这样，可以刺激合作商户的推荐力度。 2、合作个人经营上 重点就是养老院的老人，满意的方式是满足老人的愿望，因为老人不 只是病人，老人不只是旅客，让老人成为养老院的红利分享者才是关键。让老人明白住养老 院也能幸福经营人生是运营目的。鼓励入住老人推荐老人入住，可以具体为每一个推荐客户 每年养老院收益中的百分比。最

　　益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的 环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典筹划案例。其成功之处在于：完整地运用了整 合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春〞系 列，结合巧妙的“投料曝光〞、“投保 1000 万元〞公关活动，迅速崛起。其完 善的销售管理工程的导入亦为其长久开展奠定了根底。益生堂三蛇胆的广告、公 关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆〞、“1000 万投保产品质量险〞及“慰问交警、升国 旗〞等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场 营销的新发拓展了空间。 2、“肠〞治久安 金双歧 《金双歧》荣获 2000 年中国筹划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大 的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的 疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“平安〞为切入点的营销策略。以“平安、有效的肠 道用药〞作为金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽 医药公司贯彻执行的深圳市平安用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科 普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续 的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性 互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上

　　下面就是 WTT 给大家带来的十大经典营销策划案例分享，! 1、战“痘”的青春--《益生堂》 《益生堂》案例 20 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策 划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮 的环境下脱颖而出，开云 开云体育平台成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了 整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系 列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善 的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、 促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000 万投保产品质量险”及“慰问交警、升 国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场 营销的新发拓展了空间。 2、“肠”治久安--金双歧 《金双歧》荣获 20 年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最 大的障碍表现在处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的 疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的 肠道用药”作为金双歧 20 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医 药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调 查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报 道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与

　　如何准确理解舍得品牌深厚文化内涵，充分发挥舍得文化的强大 感召力？ 如何在传扬舍得文化内涵（感性信息）的同时，开云 开云体育平台有效将舍得酒的 极致品质（理性信息）传播出去，赢得消费者认可？

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　　1. 舍得酒市场突破的6大核心问题 2. 舍得酒品牌推广的战略性思考 －目标消费人群洞察 －SWOT分析 －总体策略思路 3. 4. 5. 舍得酒品牌关键解决之道 特殊细分市场的拓展 小结：舍得酒品牌整合传播行为一览

　　01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明

　　画下光荣的一笔。平板电脑、智慧课堂、绘画软件，您 的四处奔走为我们争取到了先进的设备，也使得我们这 一节美术课走进了国家的视野。第一次使用这些设备， 我们自然是手忙脚乱，拿着联网的平板电脑，一会儿就 飞出了课堂。只有您才能聚拢我们的思绪，还手把地教 我们绘画软件的用法。录课时，您给了我一段梵高的家

　　阶 段 营 销 目 标 书，让我在课堂上朗读它。面对好几台摄像机，我的腿

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　　文字，我几乎是站在群鸦悲鸣的麦田上朗读出来的。当 时的掌声还在我心中回响。谢谢您，亲爱的陆老师，您

　　营销计划需要一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，组 建一个高效的营销组织。可以更好的将产品卖出去，达到最佳的效果。 下面是由小编为大家整理的“市场营销策划方案案例经典”，仅供参 考，欢迎大家阅读。 市场营销策划方案案例经典【一】

　　一、前言 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企 业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保 等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络， 电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知 名度，扩展业务等目标。 二、市场分析 （一）企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。 资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。 公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传 品牌，增强企业的知名度。开云 开云体育平台 （二）产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追 偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少 （可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中 占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进 入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。 （三）市场分析 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据）， 并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程 中很容易出现的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 （四）消费者研究