某外贸公司市场部销售激励方案（案例参考）开云体育 开云官网2024-05-28 23:41:01
为规范销售管理，激励销售及跟单人员的积极性，努力促进销售，实现公司和销售人员双赢， 特制定如下销售提成方案：
此为所有业务员对外的基本价格。 此价格有个上下限，开云体育 kaiyun.com 官网入口 即可用我司现存的底价， 经理价和业务员价，底价为下限价，业务员价为上限价。在此范围内的价格都视为正常价格。
此为指高于正常价中上限的价格， 如在某些国家或地区有可能获得较好的价格， 业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格。此点可由业务员发挥
此为指比正常价低于正常价的下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价， 或特别情况等，开云体育 kaiyun.com 官网入口 此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去。
基于以上定价政策的前提下，正常价销售的所有产品新业务提成按提成规定提成。低于正常价的下限价格销售的产品新业务提成比例为规定提成的1/2高于正常价上限价格销售的产品，在正常新业务规定提成之外，开云体育 kaiyun.com 官网入口以销售多出的金额的20%作为提成奖励。
新业务定义：是指由业务员本人通过公司平台及个人社会关系开发的新客户， 其中包括以下三类情形：
