品牌战略运营手册，通过整套系统方案+百页完整实例，把品牌从0到1、从1到N、开云体育 开云平台从N到N次方，运用模型工具进行结构化梳理，从品牌框架，到提案方法，再到案例剖析，形成一套系统品牌运营模板，便于学习理解、易于职场应用。

　　品牌细分是品牌战略的内核，是品牌定位的结果。品牌的运作与管理，看目标人群，看目标市场，在充分的市场研究后，根据市场的环境与消费群体的特征，来确定品牌的设计与调性，在所处行业的背景下，进行品牌的细分管理，提升品牌的推广效率，为产品的销售转化赋能。

　　本章节，围绕品牌细分的横向管理与纵向管理，这两种形式与实用战略展开解读，供各位同仁参考。

　　横向管理是通过品牌延伸后，对多个品牌组合进行的管理。品牌延伸是一种策略，即用同一品牌名称向不同业务扩张，要建立在品牌情感特征之上，而不是物理或产品性能。

　　什么情况下，企业如何使用品牌延伸呢？我们通过品牌延伸的优势与局限性来分析，推导出企业什么时候可以采取品牌延伸，什么时候不建议做品牌延伸。

　　首先，品牌延伸能让新产品很快打开市场，帮助企业节约营销成本，开云体育 开云平台如，节约新产品市场导入的费用

　　其次，可以丰富品牌旗下产品线，给消费者带来完整选择与体验，给品牌注入新鲜的活力。

　　最后，有助于品牌资产与价值的提升，树立行业综合品牌，通过不同产品各自在市场上的独立拓展，从而取得成功的美誉，相互呼应声援，有助于拔高品牌的形象。

　　以此，推导出企业采取品牌延伸的时机与前提。一是延伸品牌没有不良或负面的联想，即，品牌名要符合消费者的正向认知；二是要与原来的产业关联度要高，即，不能跨行业来延伸；三是市场竞争并不是非常的激烈，即，细分市场的品牌要在市场初期或中期导入。

　　其次，降低了品牌在原来市场上的专业化形象。即，单个品牌聚焦化战略与延伸品牌多元化战略之间的矛盾。

　　最后，个别产品如果在其市场上失败，会给其他细分产品品牌带来损失，有损综合品牌的形象。这也是多元品牌战略很难避免的情况，再优秀的企业，也难以把旗下所有品牌全部打造成功，这是品牌管理的局限。

　　以此，推导出企业在何种情况下不采取品牌延伸。一是原有品牌已经成为行业代名词，即，聚焦战略做得已经非常成功了，品牌成为了品类的代名词；在新行业不具备核心竞争力的情况下，即，行业发展呈整体向下的趋势，再进入将面临生存风险。

　　因为品牌延伸后，需要进行横向的系统管理，其前提是要根据目标用户的具体特征，来区隔品牌的含义，提供以下三点决策建议。

　　一是要明确企业战略目标。战略目标包含的销额、利润、市场占有率等关键指标，要实现目标，就要从存量与增量中找答案。品牌的细分是拓展更多的受众人群，在企业原有市场的竞争日趋激烈的情况下，品牌延伸与细分是稳住存量，开云体育 开云平台提升增量的有效措施与途径。Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站