开云 开云体育开云 开云体育开云 开云体育营销方案（Marketing program）是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

　　一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。

　　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

　　一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

　　四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

　　五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　所以，营销人员要做出好的营销方案等就必须不断学习新的营销思想与理论，开阔自己的思维方式；不断追踪新媒体的出现形式并学会加以利用；不断调查和分析新的生活方式和形态变化对客户群体的影响，找到目标客户群体出现的地方或接受信息的方式等。只有这样，才会有设计出新颖、独特、有效的营销方案的可能。返回搜狐，查看更多开云体育 开云平台开云体育 开云平台开云体育 开云平台