开云 开云体育官网开云 开云体育官网4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，

　　确定了铁鹰打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、

　　品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。 销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：

　　2、团队管理，明确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这个目

　　计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常

　　好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率达到最大化， 从而不偏离市场发展轨道。

　　做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　4、在市场操作层面， 体现两高一差,即要坚持运作差异化， 高

　　一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的铁血团队.

　　4、促销 策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提出了

　　一、促销体现联动,牵一发而动全身， 其目的是大力度地牵制经

　　品，实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了5S温情

　　服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念，在售前、售中、

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系， 做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构， 将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产 品)：B(平价、微利上量产品：C(低价：战略性炮灰产

　　章、条例这些母法,到营销管理制度这些子法,都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》 、《营销人员

　　三个一日监控制度》、《营销人员市场作业流程》 、《营销员管理手册》Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站