经营状况良好的名烟名酒店，一般都有自己独特的利润来源， 有独特的社会资源，良好的人脉关系，有稳定的客户和团购资源； 有的则占据着有利的地理位置，在大型餐饮酒店旁边或者人流、 车流、社区集中的场所。双方合作后，这些优势都可以嫁接到国 典凤香上来，从而实现双方的合作共赢。

　　营销策略 放弃政务消费紧盯商务消费 对于高端白酒经销商来说，今年估计要完全放弃政务消费和 军队消费，盯住商务消费。为什么有些名酒感觉难过？因为以前 他们百分之百的精力都花在政务消费上，没有打算好商务消费。 我们始终是政商并举，现在则要放弃政务消费，只盯着商务 消费。所以，今年的重点是对企业公关，包括大型企业和中小企 业主，或者我们真正的目标消费群体，比如各工商联、各商会。 企业营销策划方案 2 近十年来，节假日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点， 从而形成的假日经济始终是是全部的商家和企业都会全力争夺的 消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企 业，许多中小企业既不是“白美富”，又不是“高富帅”，往往 在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假 日营销这张牌呢? 不是全部快消品都适合节假日营销

　　将来销售渠道将削减中间环节 从渠道的变革来讲，以前白酒企业很关注超级代理商和大经

　　销商，但是现在这一块不行了。比如银基，它是五粮液最大的经 销商，是 45 度和 58 度五粮液的总代理，但是现在爆出银基去年 中期亏损 1.77 亿港元。

　　大经销商的模式，是一把给你打一个亿、两个亿甚至五个亿， 买断酒企一个产品，然后再去全国招商，就是我把你的货买过来， 再卖给经销商，这是一个转移仓库的过程。而事实上，只有真正 把酒喝掉了，才算是线页

　　首先要知道，做市场营销不是凑喧闹，并不是全部的快消品 都适合做假日营销，假如你的产品和假日消费没有干脆关系或关 联度不高的，开云体育 开云平台建议可以放弃在期间的一些推广活动。

　　清楚定位节假日营销目的 许多企业在做推广时，活动的目的性不是很清楚，往往都是 为了活动而活动，特殊在许多中小企业的市场营销策划上体现的 更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做 推广肯定要有清楚的目的性，是为了提升品牌、还是为了促进销 量?是为了打击竞品、还是为了推广新品?是为了提升铺市率还是 为了调整产品结构?但就我们谈及的中小品牌节假日营销策划而 言，目的性也应当很清楚——就是为了促进产品销量提升，同时 带动品牌美誉度和知名度的提升，做到销量和品牌宣扬效果的兼 得。 营销时间节点选择很重要 假日期间，全部的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵， 堆头、端架、dm 费用、都是平常的几倍甚至几十倍，以中秋节为 例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一 个档期的费用高达Kaiyun 开云几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润 率和销量作为保证，一般企业是很难以为继的。对于许多中小企 业只能望洋兴叹。但有没有别的方法搭上假日消费的这趟高速列 车呢?其实中小企业完全可以打个时间差，在假日档期的前一档支

　　原来白酒渠道的代理商对毛利的需求比较高，比如茅台出厂 价是 600 多元的时候，市场终端表现价是 20xx 元，中间漫长的渠 道，有 1400 元的差价，渠道把它推上去了。

　　这是因为，做白酒代理商，须要囤货，做体验营销，还有相 关的费用，所以“白酒现有的经销商毛利空间是要主动有效的予 以爱护。终归网上销售目前量很小。但价大，就会搞得很被

　　而在另一个高端白酒品牌的内部招商促进会上，会议的核心 内容竟然是“遗忘行业，遗忘渠道，遗忘代理”、“只要资源， 只要团购”。莫非，酒企和渠道，真的会大难临头各自飞？ 中国 酒业协会白酒分会副秘书长宋书玉表示，白酒价格高，主要是在 市场，流通和消费环节表现突出，也就是说，真正的出厂价其实 并不高，但是在流通和消费环节的虚涨太高了，比如说，五粮液 和茅台出厂价不到 700 元，但市场表现价格，茅台最高 20xx 多元， 这就不正常了。

　　动。”但将来，渠道会做到扁平化，削减中间环节，加大终端服 务体验营销的支持力度，培育消费者的口感，这是一个趋势。

　　直供店模式提升品牌传播效果 对于陕西西凤国典Kaiyun 开云凤香营销有限公司总经理林石兴来说，他 觉得渠道并不是自己最关注的，最关注的是消费者，“谁手上有 消费者，我们就跟谁去合作”。 去年冬天，国典凤香起先演练了直供店模式。所谓直供店， 就是以名烟名酒店为载体，来干脆销售国典凤香超高端酒品,成为 国典凤香直供店的名烟名酒店，由西凤酒厂干脆配送酒品，并由 国典凤香的品牌服务团队供应门头设计与装修，统一制作西凤国 典凤香直供店的标记。 据统计，全北京市大大小小名烟名酒店至少有上万家，大规 模的也有几千家。成为国典凤香直供店后，由西凤酒酒厂干脆配 送国典凤香酒品，省去了中间批发的成本，大大提高了名烟名酒 店的利润。 同时，开云体育 开云平台西凤酒是大集团大品牌，干脆供货，真实货源有保证， 最大程度地保证了酒品的质量。国典凤香的品牌服务团队供应门 头设计与装修服务，也提升了名烟名酒店的档次。 另一方面，对 于酒厂来说，上规模的名烟名酒店，地段较好，装修高档，面对 的消费人群层次相对较高，因此也是国典凤香形象展示和品牌传 播的绝佳阵地。

　　企业营销策划方案 11 篇 为确保事情或工作高质量高水平开展，通常须要提前打算好

　　一份方案，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特 点。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我为大家整理的企业 营销策划方案，希望对大家有所帮助。 企业营销策划方案 1

　　近期，酒鬼酒经销商“退出门”传得沸沸扬扬。业内认为， 这意味着以酒鬼酒为代表的白酒企业，以往通过向经销商大量压 货的方式来拉动销售增长的时代已经结束。

　　所以，白酒企业将来的政策不是关注超级代理商，而是谁手 上有消费者就关注谁，比如团

　　网购也是一个不错的白酒经销途径，可以缩减流通环节，干 脆面对消费者，但目前还不成熟。目前的网购动不动搞特价销售， 这对传统渠道的价格体系损害比较大。“将来，酒企可以定制一 款酒，这款酒只在网上卖，其他渠道不卖。”