Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站2月4日，中国一冶召开2023年度市场营销工作会，全面理清市场开发思路，系统部署2023年市场营销工作。公司领导陈阳、王健、汪诚、朱小友、田国清、谢大勇、雷晴、曹杰、张小强参加会开云 开云体育APP议。

　　中国一冶委书记、董事长陈阳作了题为《抢抓机遇拼市场 锚定目标促落实 为全面完成公司全年市场营销任务而努力奋斗》的讲线年市场营销工作提出了七个方面的要求。

　　一是认清形势，强化营销责任落实。要紧抓市场龙头不动摇，将足量市场订单转化为营业收入，全力以赴实现“2131”奋斗目标。公司制订的全年市场营销指标，立足于企业发展实际、经过了严谨科学论证，各单位要解放思想、坚定信心，对公司下达的营销指标进行再细化、再分解、再安排，层层压实责任，明细至具体项目，以“拼”的精神、“抢”的状态开拓市场，挂图作战、月月冲刺、月月考核，确保首季开门红和全年目标实现。

　　二是健全体系，确保全年营销任务圆满完成。推动建立条块结合、三级联动的网格架构，加快形成布局合理、网格密实、营销高效的开云 开云体育APP市场营销体系。调整市场部机构设置和管理职能，持续加强湖北核心区域市场的开拓力度。头部单位要切实扛起责任担当，对标对表行业先进单位，持续加强自身能力建设，全力向着营销200亿、营收100亿的“双百”目标冲刺；主力单位要发挥主力军作用，不断壮大公司营销百亿俱乐部；其他单位要自我加压，在确保完成营销预算指标的同时力争实现自我超越。

　　三是精准布局，深耕重点区域市场。要围绕“1+M+N”区域布局深耕细作，要将湖北市场尤其是武汉市场做深做透，不断提升核心市场区域首位度。各单位要在“1+M+N”重点区域布局的基础上，建立自身营销基本盘，以稳定渠道、稳定团队、稳定客户提供市场支撑。要进一步强化市场信息跟踪，提高项目中标率。

　　四是提升品质，聚焦高大新综项目。市场营销要确保量的增长、质的提升，加强合同转化率，提高优质业主、高端项目、高端区域、EPC项目、10亿元以上项目合同占比。全力扩大基建业务规模，将基建业务打造为公司业务的基本盘；冶金业务聚焦优势专业，打造细分专业领域冠军品牌；强化海外市场借船出海、借梯登高、借势发展的机遇意识，确保业务风险可控；坚持做强做大传统业务，持续开拓水利水电、新能源等新兴业务。

　　五是严控风险，实现市场稳健营销。进一步强化战略定力，坚持好区域、好客户、好项目的“三好”标准，聚焦有活力、有实力、有信誉的地区及客户。坚持“投建分离”原则，强化投融资类项目全生命周期管理，防范风险、保证收益。加强对业主类型、市场区域、项目体量等维度分析研判，确保企业市场经营行稳致远。

　　六是完美履约，实现现场循环市场。要围绕市场抓履约，打造业主满意、口碑良好的标杆项目，促进市场再循环。各单位要走专业化发展之路，明确主责主业，加强品牌建设，打造一批在细分市场有特色、有影响力、有竞争力的专业公司。发挥好考核指挥棒作用，提高主责主业和高端项目考核权重，坚持专业公司干专业事。要提升项目策划水平，加强策划执行和考核；积极创优创奖，重点加强国家级奖项创建；高度重视负面评价，实行三个“零容忍”，即对核心区域市场业主投诉零容忍、重要大客户投诉零容忍、重大负面舆情零容忍；健全和完善客户评价机制，收集业主反馈和评价信息，强化项目履约。

　　七是创新机制，激发市场营销活力。一要有实际举措，制定好市场营销年活动实施方案；二要切实发挥资金撬动作用，将优质资源投向好区域、好客户、好项目；三要力争拿到中诚信AAA信用评级，全力以赴取得水利水电一级资质；四要加大政策倾斜支持，提高市场营销考核权重，改进激励办法、完善淘汰机制；五要加大奖励力度，对突破性业绩和特殊贡献予以重奖；六要加大人员支持，强化营销系统队伍建设，按需引进高素质人才，推动营销战线成为优秀人才的汇集地；七要强化数字赋能，进一步推动数字化企业大脑建设，运用数字化、信息化平台助力市场开拓。

　　一是总部市场营销部门工作要突出“全”。一要靠前全面指挥，加强对重特大项目的服务支撑，加强与二级公司、业主单位的对接交流。市场营销团队要深入项目一线，作出正确判断、取得全面成功；二要善于全面规划。总部市场部是整个公司营销工作的指挥部、数据库、资源库、资料库，要强化市场信息登记、项目跟踪任务分配、客户信息跟踪工作统筹，提高项目中标率与中标项目质量；三要加强项目全程策划。对重大项目全程指导，强化对项目条款拟定、红线底线等方面把控，加强过程分析、统筹重点资源、服务项目落地。

　　二是二级单位市场营销工作要突出“准”。一要区域选择准，结合公司实际精准划分市场营销区域，有的放矢进行市场营销，聚焦重点区域和重点客户，集中开云 开云体育APP力量突破优质项目；二要专业定位准，各分子公司尤其是外地公司要明确专业定位，围绕所在区域特点特色，对主攻专业和方向进行调整明确；三要客户和项目选择准，站在对企业忠诚的高度，严格做好项目前置调查，投融资类项目要高度关注资金流向，主动融入国家战略，重点聚焦区位优势强、经济效益好的市场区域，切实管控营销风险。

　　三是市场营销团队要突出“能”。一要提升信息搜集与分析能力，做好信息渠道扩展，强化有效信息跟踪，提升项目中标率与合同转化率；二要提升项目信息跟踪和落地能力，项目跟踪坚持“稳准狠”，掌握项目全面情况、了解项目准确动态、加强深度信息挖掘；三要提升团队协同与人才培养能力，全方位加强市场营销团队培养，加强团队凝聚力、向心力建设，助力人才成长、协同冲击目标。

　　四是市场营销人员要突出“专”。要加强专业技能、专业素养、专业心态的“三专”能力提升，不断提高观察分析能力、沟通表达能力、应变处置能力,以专业技能树立专业形象，始终保持敏锐市场嗅觉和判断力。坚定发展信心，全力以赴跑市场，想方设法抢订单，坚决完成年度目标任务，向着“2131”的目标努力奋斗。

　　中国一冶副董事长汪诚主持会议。会上，公司市场部、投融资部就做好全年市场营销工作、加强投融资服务支持作专题发言，9家百亿营销指标单位及国际公司负责人作表态发言。

　　各单位、子公司、外地公司政主要负责人，分管营销副总经理，片区开发项目公司、直管营销型分公司负责人，总部相关部门负责人在主会场参加会议；总部部门及在汉单位副职在分会场列席会议；外地单位相关负责同志通过视频参会。