4月1日，中国一冶召开2023年二季度市场营销专题会，分析总结一季度市场开发情况，开云体育 kaiyun.com 官网入口部署安排二季度重点工作。公司领导陈阳、王健、汪诚、朱小友、田国清、谢大勇、曹杰、张小强参加会议。

　　中国一冶委书记、董事长陈阳从“拼劲足、措施实、有成效”三方面总结了公司一季度市场营销成绩，剖析了工作中存在的短板和弱项，并就做好二季度市场营销工作提出三方面要求。

　　一是坚持目标导向，压实责任、挂图作战，确保实现市场营销“双过半”目标。要细化分解营销目标，层层压紧压实责任，将工作落实到具体单位、具体部门、具体项目、具体个人。要遵循市场营销规律、把握市场营销节奏，持续强化项目信息跟踪，对重大项目深入分析、强化协同、挂图作战，推动项目落实落地，全力以赴冲刺二季度，确保实现市场营销“双过半”目标。

　　二是强化问题导向，找准差距、补齐短板，不断夯实市场营销基础。领导重视是保障，市场营销工作是“一把手”工程，营销能力是“一把手”的第一能力，“一把手”既要做好项目策划和部署工作，也要亲自挂帅出征。要抓好市场营销关键环节，全面形成主要领导带头抓市场、精兵强将奋力闯市场的强大合力；体系健全是基础，进一步优化区域布局，明确主攻方向，积极融入国家战略，保持战略定力，围绕“1+M+N”区域布局深耕细作。各单位要建立自身营销基本盘，以稳定渠道、稳定团队、开云体育 kaiyun.com 官网入口稳定客户提供市场支撑。要强化市场营销团队建设，切实打造高质量营销人才队伍。要从公司整体战略上谋篇布局，抓好资质提升、业绩统筹各项工作，持续完善市场营销信息平台建设；风险可控是前提，牢固树立“宁可少做一个项目，绝不多捅一个窟窿”的底线思维，加强项目研判，防范项目风险，开云体育 kaiyun.com 官网入口保障公司稳健经营；完美履约是根本，始终坚持客户满意原则，以品质与品牌拓市场，站在“大营销”的高度抓好项目履约和项目管理。要高度重视客户评价，不断加强创优创奖力度；模式创新是关键，聚焦湖北和中心城市市场，聚焦优质项目、优质业主，不断优化营销模式，提升企业市场竞争力。

　　三是突出结果导向，强化督导、奖罚并重，坚持以订单定成败，以业绩论英雄。要持续完善市场营销措施和奖惩方案，加大高质量订单获取力度。突出正向激励，充分发挥营销竞赛激励作用，对突破性业绩和特殊贡献予以重奖。持续强化反向约束，按季度加强过程考核，不断加强市场营销、质量管控、安全环保、负面舆情等一体化考核力度，切实提升公司整体市场营销质量。

　　一是直面问题挑战，强化担当、使命必达。要树牢目标意识，守土尽责，稳住规模发展大盘，在汉主力单位要聚力做大做强湖北区域市场，巩固提升基建项目占比，持续强化专业集中度和品牌影响力。重点区域公司要锚定目标，紧跟属地政府政策和规划导向，不断提升属地市场占有率和影响力。

　　二是保持战略定力，把握重点、奋力攻坚。要突出高质量追求，紧紧围绕好业主、大项目、现金流三个核心追求，全面提升营销质量。持续提高防范化解风险的手段和水平，把投融资优势与传统市场的资源结合起来，为企业高质量发展和品牌建设提供支撑。要大力获取项目信息，加强项目信息储备，加快推动项目落地。要完善能力策略，发挥好战术策略作用，着力提升公投能力。要强化优质履约，抓好安全管控、成本效益、质量创优各项工作，实现现场循环市场。

　　三是强化服务支撑，解决痛点、厚植潜力。总部相关职能部门要加强大局意识、服务意识，强化责任担当，提高市场营销、项目施工履约的协同力度。要加快上线市场营销管理系统，充分发挥集团协同作战的优势。要完善营销激励和保障措施，将营销工作和贡献清单化、量化。要加快提升资质资信，积极主动谋划子企业业绩积累和资质提升，以实际工作、实际成效支持市场营销工作。

　　中国一冶副董事长汪诚主持会议，并宣读了《2023年市场营销年营销竞赛奖励方案》。会上，公司市场部、投融资部分别作了一季度工作总结分析、部署了二季度重点工作，10家单位负责人作表态发言。

　　本次会议以“现场+视频”形式召开，共设1个主会场和33个视频分会场，共375人参加会议。在汉单位和部分外地单位政主要负责人、分管市场营销副总经理，直管营销型分公司负责人，总部部门负责人在主会场参加会议；总部部门及在汉单位副职在分会场列席会议；外地单位相关负责同志通过视频参会。开云体育 开云平台开云体育 开云平台