营销方案策划公司模板6篇企业营销策划方案模板范文下面是我分享的营销方案策划公司模板6篇企业营销策划方案模板范文，供大家参考。营销方案策划公司模板1一、市场分析。1、需求分析。对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。2、特点分析。公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。.3、趋势分析。中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。4、竞争分析。广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激二、目标市场选择。1、市场细分。根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体所以选择学生市场作为企业的目标市场。三、市场营销组合策略1、产品策略。采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品.牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。2、价格策略。为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。3、渠道策略。采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。4、促销策略。采取以下广告方式，进行宣传（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。（2）、作以品牌形象为主题的`候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。（3）、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强网络销售等进一步加强促销营销方案策划公司模板2一、变迁.小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋其操作的难度也越业越大，主要表现在：1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方(小区物业或售楼处)的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。二、短板当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢?我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必须.这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。2.企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦三、出路那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民.大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场20xx以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。20xx年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。营销方案策划公司模板3以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：（1）公司产品为高技术产品。（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市常（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：.（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。2、目前可能存在的不足：（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好 的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由 此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领 .先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。 保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制 定措施，快速推进。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样 的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑： （1）从公司长远发展战略考虑 网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明 企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化 尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作 这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认 的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用 由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先 得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也 是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与 准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及 经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论 的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态 度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公 .司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时 刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决 营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技 术开发。 营销方案策划公司模板4 一、对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980 均消费0.2元，增长到1998 年的16 元，再到20xx 年的27 元，而目前发达国家人 均年消费额为400 美元，差距近120 倍！到20xx 年我国美 妆产业将达到3600 亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人 们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对 自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很 大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人美丽”。爱美是女人的天性， 女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，开云APP 开云官网入口于是越 来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那 些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着 炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品， 这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性 .贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时 间与金钱花在其上。 （一）化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 女人为什么爱美？是“女为悦己者容”，是为争奇斗 艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是 女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆 品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴”更是一发不可 收拾。 （1）尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间， 然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模 式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品 多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品 主要面向中、低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质 量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需 求的多层次变化。 （2）目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激 烈，无论进口或国产的、老牌或 新生派的、高中档或低档的化妆品纷纷使出浑身解数 极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造 新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就 有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防 .晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多， 品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一 家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折 磨着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统 销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各 式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ （二）调查分析： 我国的化妆品市场现状 （1）供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级 的公司不仅以雄厚的资金进入， 更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化 妆品为例，开云APP 开云官网入口世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国 一二年后闪电般收购“小护士”、“羽西”，开始了市场 布局。 市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战 略的整体性层面。 （2）消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律 知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效 应的递减。 （3）资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前

　　（2023年6月23日修改）2-万全区殡仪馆和卧龙山公墓搬迁新建 项目（一期）财评报告开云 开云体育官网开云 开云体育官网